http://technews.tw/2015/10/28/mi-mythology/
小米神話破滅，雷軍該醒醒了
儘管在科技界，一個巨頭的轟然倒塌是常有的事情，諾基亞就是一個活生生
的例子，但是對於一個剛剛成長起來的小米，似乎正在遭遇其歷史上最嚴重
的一次危機。小米這些年，深刻改變了手機廠商的行銷模式，也改變了很多
消費者的消費模式。但是，去年豪言今年要銷售 8,000 萬到 1 億台小米手
機的雷軍，越來越難以實現其美夢了。
尤其這幾天隨著 Q3 出貨量資料的出爐，小米的勢能再次受挫。這一次，它
短暫的中國市場第一的寶座拱手相讓給了華為。而宣稱 5 年內不上市、目前
估值高達 460 億美元的小米，還能繼續保持這種高估值多久？病急亂投醫，
宣稱複製 100 家「小米生態鏈企業」的豪語猶在耳畔，在這場似乎沒有瑕疵
的美夢裡，雷軍和小米還能欺騙自己多久？
雷布斯（編按：雷軍在中國的暱稱，與 Steve Jobs 的中國翻譯稱呼合而為
一）的好夢似乎到了清醒時刻。
市場研究公司 Canalys 22 日公佈的簡報稱，截至 9 月 30 日的第三季，華
為智慧手機在中國市場出貨量同比增長 81%，成為中國智慧手機市場的第一
大生產商。而小米──下滑到第二名！
IHS Technology 中國研究總監王陽提前透露了小米和華為的第三季出貨量：
第三季小米智慧手機整體出貨量為 1,850 萬台，較第二季下滑。而華為第三
季的智慧手機出貨量為 2,740 萬台，較第二季也出現了下滑，但中國銷量增
長了 4%。
銷售量是實在的資料，雖然一次跌落寶座不能說明全部問題，但如果再加上
其他諸多徵兆，你或許會明白，小米現在正處於一個多麼危險的歷史節點。
中國市場：此時的小米走在諾基亞衰落的軌跡上
一方面，做為全球第一大智慧手機市場，中國在今年第一季的出貨量達到了
1 億台，但 6 年來首次出現增長放緩；隨後，在今年第二季，佔到全球30%
的中國智慧手機銷量再次出現 4% 的下滑，這在歷史上同樣尚屬首次。
由於目前小米的增長主要還是依賴中國市場，其在中國市場的疲軟將為其未
來發展蒙上陰影。
在過去數年中，小米透過網路銷售低階智慧手機以及社群媒體造勢，借力中
國智慧手機市場的崛起實現自我的快速發展。而第三季的資料或許也在暗示
，小米可能開始失去了在中國市場的發展動能。
另一方面，在低階手機市場中，小米的境遇和多年前處於衰落期的諾基亞頗
為相似。
2012 年，諾基亞在發展中國家市場上遭遇中國低價手機廠商圍攻，本已迅
速下降的市佔率又被分了一杯羹。
同樣，小米現在也正受到中國廠商的圍攻，主攻線上的魅族、鎚子、一加，
以及主攻線下的 OPPO、vivo，各路廠商紛紛崛起，各大品牌都在積極爭搶
市佔率，狼多肉少，小米面對的競爭之慘烈，可見一斑。
海外市場：難以啃下的硬骨頭
現在，小米還打算進入美國市場。小米聯合創始人兼總裁林斌在近期某媒體
活動上指出，小米正在考慮進入美國市場，主要銷售小米的中高階產品小米
Note 和小米 Note Pro。
進入北美市場絕非易事，尤其是專利缺少可能讓小米面對來自各個手機品牌
的訴訟。去年小米剛進入印度時，就受到了來自愛立信的專利訴訟。
CNBC 在近期一則報導中潑了一盆冷水，「在美國市場，除了專利，小米還
要小心它和蘋果手機極為類似的設計，這都可能給它帶來麻煩。」
除了專利缺乏，來自 IDC 的資料顯示，中興在 2015 年第二季在美國的市
佔率佔到了 8%，一躍成為美國第四大手機品牌；華為旗下獨立手機品牌榮
耀也已確定進入美國市場；酷派進入美國市場已達 4 年之久；一加更是憑
藉與 CM 系統的合作而在海外市場打出一片天，其總銷量的 40% 是在美國
完成的；甚至最近連鎚子也打算進入美國市場。
中國的競爭對手跑到國外也沒甩開，對於這樣的小米來說，即使從 Google
挖來雨果·巴拉和 Jai Mani，可能也無濟於事了。
高階市場：早期的低階形象導致攻佔高階市場力不從心
小米產品線佈局過於單一，「為發燒而生」的新鮮體驗過去之後，很難形
成用戶黏性群體。
從產品佈局來看，以華為為例，其在 599 元人民幣至 3,699 元人民幣價位
段，均有「爆款」產品：3,000 – 4,000 元人民幣價位段的 Mate 系列、
2,000 – 3,000 元人民幣價位段的 P 系列、1,000 – 2,000 元人民幣價
位段的榮耀系列、1,000 元人民幣以下價位段的榮耀暢玩系列等，均有不錯
的銷量。
而在小米的產品佈局中，4 個產品線紅米、紅米 Note、小米、小米 Note 價
位覆蓋 599 – 2,299 元人民幣之間。按當前的產品線來看，形成較大的銷
量突破比較困難。價格超過 3,000 元人民幣的小米 Note 頂配版本，象徵意
義更是大於預計銷量。
拿一個典型的價位段進行分析。3,000 – 4,000元人民幣價位段，小米幾乎
沒有產品上榜，華為在此價位段的市佔率已經成為中國市場第一，超過蘋果
和三星。從產品多樣化角度來看，小米被華為碾壓也不是沒有道理。
小米的這一境遇和諾基亞 2012 年失去霸主地位時尤為相似。轉向 Windows
Phone 平台加速了 Symbian 智慧手機銷量下滑的趨勢，迫使諾基亞透過下調
價格吸引用戶，從而在高階智慧手機市場上面臨嚴重壓力。
病急亂投醫：背離專注
小米現在似乎什麼都想做。比如將大量精力放到智慧家居上，在門窗感測器
、人體感測器、無線開關、淨水器、空氣淨化器甚至電插座等設備上加強了
和小米手機的連線性，希望能夠透過小米手機來操控家中的各種設備。
19 日的一次發表會上，小米又發表了「只要 1,999 元人民幣」的平衡車——
小米九號平衡車。
拋開創新層面，這款產品還有很多實際問題。由於中國交通部一直沒有給予
其合適的分類，不久前以北京、上海為首的大城市已經明令禁止電動平衡車
上路，而在其沒有納入法規管理前，這樣的禁令恐將是長期且大範圍的。
另一方面，全球知名的電動平衡車品牌賽格威的前任老闆、英國企業家吉米
·赫塞爾登就是因為騎乘電動平衡車而不慎墜河身亡，它的安全問題和實用
性還有待考量。
總之，當一個專注於某個領域的品牌開始生產一些奇怪的東西，多半有點病
急亂投醫的味道了。
這讓人不得不聯想到，當蘋果剛開始考慮做電動車的時候，特斯拉 CEO 艾
隆·馬斯克（Elon Musk）曾嘲諷：「對於蘋果來說，造汽車合乎邏輯，因
為總算提供顯著創新了。只做枝新鉛筆，或者只做個更大的 iPad 都不夠創
新。」
這句話，同樣適用於小米。
心得：
在中國市場裡，小米不僅受到了華為的壓制，甚至連只賣高階手機的iPhone
都補上了一腳，在最新的統計數字當中( http://goo.gl/BwFb5X )，小米已
經下滑到了第三名( http://i.imgur.com/wKVD3Kf.png )，不僅銷量而已，
小米的噩夢也還沒結束，被一眾定價699人民幣(約台幣3500元)的中國手機廠
商圍攻，現在買便宜低價手機首選小米的人可是越來越少了。
出中國沒專利到處挨告，美國夢喊了兩年不見蹤影，中國境內又有強敵環伺
，小米要成為下一個Nokia，真的不是嘴上說說而已XD