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華為強壓小米 下一步要扳倒三星
成功跨越的任正非vs.不開心的雷軍
任正非領軍的華為智慧手機銷量去年衝破1億支，小米則未達8000萬
支目標，讓雷軍相當不開心，華為已被看好有機會取代龍頭三星，它
的成功密碼是什麼？
全球智慧手機市場步入成熟期，三星、蘋果兩大廠都出現成長趨緩現
象，連續多年倍數成長的小米，如今也開始度小月；不過，去年銷售
突破1億支手機的華為，不但已站穩全球第3名位置，未來幾年，更有
挑戰三星龍頭地位的架式。
華為Ｙ６ 韓國開紅盤
元月初，華為代號Ｙ６手機在韓國開賣，一星期就達2萬支銷售量，
創下中國手機在韓國的開賣紀錄。根據韓媒報導，華為手機價格僅
127美元且功能齊全，因此受到向來被三星主導的韓國市場民眾的歡
迎；此外，由華為領軍的中國手機品牌，過去只占韓國市場1至2％，
但今年預估可拿下5％，對愛用國貨的韓國人來說，這是少見的破冰
成績。
至於占全球3成比重的中國市場，華為表現更為突出。根據賽諾的資
料，2015年中國智慧手機市場，華為市占率達13.6％、奪下第1名；
蘋果緊追其後、擁11％市占；小米則排名第3、市占10％，至於一三
年第二季市占率還有18.2％的三星，如今卻大跌至7.7％，被擠至第
4名的位置。
華為勢如破竹，不僅在中國市場取得第一，去年智慧手機總銷量達
1.08億支，也成為第三家在智慧手機銷售史上突破1億支的品牌，去
年三星銷售超過3億支，蘋果則出貨2億多支。華為也不像其他中國
品牌都以大陸市場為主，在國際上的表現也不遑多讓。目前華為在
西班牙、葡萄牙等已開發市場，市占率都超越三星與蘋果，而且在
許多市場甚至都有翻倍的成長。根據華為的預估，去年海外市場收
入占3成以上，今年將提高到4成。
在今年初美國拉斯維加斯消費電子展（ＣＥＳ）中，華為手機產品
線總裁何剛說，「1億支其實不算多，我們還有很大的提升空間，華
為正在長跑。」他預言，華為達到第一個1億支用了6年，「第二個1
億支需要多久？我相信會更快。」
其實，手機向來是高度競爭的行業，每年都會倒下一批品牌，至於
龍頭大廠則是五到八年就會汰換，如今已有許多人預言，接下來會
取代三星龍頭位置的，很可能就是華為。事實上，早在一四年5月，
當時負責華為消費者ＢＧ（業務集團）的執行長余承東，就已發下
這個豪語，「華為有能力超越智慧手機行業龍頭三星。」
華為後勢看好，不僅受中國大國崛起與市場加持，更因為它有獨特
的競爭力及企業文化。
少數跨界成功的電信廠
首先，華為是目前全球電信設備第一大廠，如今跨進手機市場，這
兩個產業特性完全不同，前者是企業用戶，後者則是消費市場，但
華為卻是全世界少數得以越界成功的企業，成效遠超過以前的易利
信、西門子等大廠。
在這種跨越的過程中，華為曾做過許多努力。華為總裁任正非就曾
在一次內部會議上，批評志得意滿的高階主管說，「一支手機只賺
30幾塊，不叫高科技，」這位一手創辦華為、但至今堅持不上市的
中國最神祕企業家認為，「要有大利潤，一定要超越對手很多，尤
其是在科技的縱深上。」
因此，華為每年在研發投入上一直不低於營收的10％，例如一四年
營收465億美元，研發投入則為56億美元。在人力資源的配置上，則
是呈現有趣的啞鈴型，也就是研發與市場兩端的人力各占4成，剩下
的2成則是行政與生產的人員，這樣的人力結構，讓華為可以持續進
行長期研發工作，但又兼顧市場變化做快速回應。
至於在手機研發重點上，除了提升底層電信協議處理及半導體晶片
實力外，也聯合全球許多機構針對多媒體、拍照等功能進行研究。
截至去年底，華為專利申請量總計7.6萬餘件，其中與手機終端相關
的專利多達1.8萬件，為華為在自主終端技術發展上打下基礎。
此外，華為特別重視智慧手機的設計，在韓國、日本、美國、法國
、英國都建立了設計中心，例如在背面指紋觸控等，華為智能手機
的設計，已開始引領手機行業設計方向。
若比較華為與三星兩大集團的差異，目前華為當然很難與三星相提
並論，三星在半導體、面板等零組件，以及手機、平板及電視等都
是世界一級大廠，華為都遠遠不及，目前頂多在半導體手機晶片上
進行投資。不過，華為在電信設備則有明顯優勢，緊緊掌握了中國
及第三世界等市場，未來在５Ｇ的影響力上會更加擴大。
至於從經營管理及人才接班等方面來看，華為的制度與文化都很突
出，絕不遜於三星。任正非很早就認為要打破家族式繼承，在華為
內部推行輪值執行長制度，讓沒有血緣關係的優秀人才擔任輪值執
行長，加上公司沒有上市，但公司股權全部開放給員工持有，許多
作法都首開中國民營企業的先河，這種制度與文化，讓華為吸引眾
多海內外優秀人才，並激發員工更大的創新潛力。
相對於華為的如日中天，一向是媒體寵兒的小米創辦人雷軍，近來
就顯得落寞許多。元月15日，小米召開名為「2016小米鬧天宮」的
年會，會中宣布一五年小米手機全年出貨量超過7000萬支，但沒有
達到原先預估的8000萬至1億支目標。
雷軍坦言，一五年小米被「8000萬支」的目標所累，過得一點都不
開心。所以一六年將保持初心，堅持做最酷的產品，享受創業過程
，開開心心做事情。因此，接下來小米主要方向就是「大膽探索」
，和「享受科技的樂趣」，今年小米將籌建小米探索實驗室，研究
今天最先進的科技和方向，首先將進軍ＶＲ（虛擬實境技術）和機
器人領域等最先進的技術和方向。
雷軍認為，科技樂趣的核心在於想像力和好奇心。小米需要在聚焦
現有業務、繼續開拓的基礎上，把握時代的脈膊，做下一個時代最
酷的產品。
小米過去5年來快速成長，關鍵在於掌握了粉絲經濟及網路行銷的特
色，因此在中國智慧手機快速成長的幾年之中，抓到商機且瞬間崛
起，但是，如果手機市場成長趨緩，小米無法維持過去每年倍數成
長的動能，加上許多新事業布局都還難成氣候，那麼去年小米募資
時所做的450億美元估值，看來恐怕太高了。
消長之間 科技勢力重組
小米與華為的一下一上，代表中國新崛起的科技勢力，接下來也將
出現大變化。如果從創新的分類來看，創立才5年多的小米，可以說
是「薄創新」的代表，至於29歲的華為，則是「厚創新」的典型，
兩者走的路數相當不同。
所謂的厚創新，指的是像半導體、電信、材料、能源、生技等領域，
技術開發有一定節奏，需要時間較長，也較不容易被取代的創新形態
。至於「薄創新」則大多是像互聯網、手機應用或很多服務業的創新
，這些行業可貴在於掌握新的商業模式，或是擁有某項獨門創意，靈
感來之不易，但研發相對簡單。
薄創新與厚創新代表的是兩種商業模式。厚，代表的是時間長，研究
開發費用高，投資設廠的金額往往也很大。至於薄，不見得需要深厚
的技術開發，但需要與時間賽跑，用最快速度取得最大市場。薄，也
不代表商業價值低；過去幾年全球移動互聯網來襲，薄創新的企業如
臉書、優步（Uber）等，都取得資本市場最大的回報與認同。
如今，華為成功地從電信跨足到手機，橫跨厚創新與薄創新，相對來
說是很難得的成績，未來若能更善用並融合這兩種創新能力，前途不
可限量。至於小米靠著網路行銷與創意崛起，但在全球經濟開始走向
修正甚至衰退時，資本市場恐怕不再給予太高的本益比溢價，未來小
米如何往厚創新的方向轉型，恐怕就是雷軍最大的考驗了！
心得：
小米去年正式被華為超越之後，將來可能也不太容易有翻身的機會了，
畢竟技術程度上小米輸華為太多，手機賣了這麼多年，到現在還走不出
中國，在各方面相較於華為都沒有什麼優勢。
不過華為和三星對比，除了價格便宜，好像也沒有什麼絕對的優勢，三
星其實只要把自家手機也降價打流血戰，情況就逆轉了，真的開始互砍
價格，華為是否到時後還能夠堅持「一支手機只賺30幾塊，不叫高科技
。」的論點呢XD