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賈躍亭說蘋果三星華為誘導「博傻」消費，樂視則要讓硬件免費
今日早些時候賈躍亭發表了一篇名為《從博傻到硬件免費：414約你進入生
態消費時代》的公開信，宣佈樂視將於4月推出樂2手機、超級汽車及其他兩
款智能終端。與此同時，還炮轟蘋果、三星、華為，稱這些公司用「搏傻」
式營銷手段誘導消費者為品牌、渠道、硬件支付天量溢價：
工業時代，企業幾乎掌控了一切，他們利用信息、規模經濟以及技術等生產
要素構建起強大的壁壘，去追逐品牌溢價、渠道溢價、硬件溢價——生產到
消費的每一個環節，用戶都要為之買單。S、H、I、V、O等硬件企業利用、
甚至不惜透支消費者的信任和期待，讓那些不夠理性的用戶為品牌和硬件支
付了天量溢價。部分用戶在攀比心理驅使下，順從了「博傻」行為，實際上
也是一種面子消費。
根據公開信的內容來看，S意指三星，H公司是華為，I公司是蘋果，而V是VIVO
，O是OPPO公司。賈躍亭認為，這些利用「博傻」理論對待用戶的舊勢力至少
利用了消費者的兩大心理：買漲不買跌、越貴越有價值。
所以，賈躍亭呼籲「樂迷們，不應該再被硬件價格阻擋在門外」，進而對樂
視「生態414硬件免費日」進行宣傳，即購買會員送硬件。稱該免費日「要宣
告博傻式消費的終結」，樂視將「在硬件免費領域取得突破」。
產品說VS生態說
賈躍亭稱，自己非常尊重的企業家任正非先生近期說過，「什麼『物美價廉』
，什麼『讓消費者享受低價』等等，這些東西都是靠不住的。提升產品品質，
需要巨大的投入和決心、需要幾十年厚積薄發。你一味低價，就沒有好產品。
」
賈躍亭進一步說，價廉不能物美，依據在於低價往往導致企業沒有足夠的投入
來研發和生產高品質的產品。這樣的觀點，在工業時代下的確是正確的。但在
ET時代 （生態時代）下，這種方式早已過時。因為「互聯網生態世界裡，硬
件甚至不再是入口，它只是一個節點，它與附著其上的交互應用、底層的雲端
等一起，聯結企業、用戶與生活。」
而華為消費者BG CEO余承東對於這種一「生態理念」，持有相反觀點。在不久
前的P9發佈會後，余承東在接受媒體採訪時表示，互聯網手機公司沒有在研發
上進行大的投入，而是通過股市圈錢，以生態的名義進入這個行業，遲早會
消亡。
他沒有明說這些企業是誰，但樂視等似乎都符合他說的條件。
在他看來，手機企業應精力要放在創新上，「創新需要大量的科研投入，需
要用錢來做，哪來的錢，你哪來那麼多資金呢?要有那麼大的科研實力和能力
。」他對比說，華為投入了8-9萬名研發人員在科技創新上，而那些互聯網手
機廠家整個公司「有多少人」，「所以在這點上（它們）不是一個量級的對手
。」
樂視憑什麼提出硬件免費？
據瞭解，此前樂視在超級電視和超級手機上已實現了硬件負利。這是因為購
買會員的用戶已幫他們分攤了硬件成本；其次，樂視通過廣告、應用分成、
遊戲聯運等多種服務模式賺取利潤，通過生態補貼的方式讓用戶享受到了硬
件負利的待遇。
在他看來，企業需要主動適應這一種全新的生態消費價值觀，採用後向收費
模式，讓用戶不為非核心的品牌溢價、渠道，甚至是不再為硬件本身買單，
而只為內容和高品質服務帶來的用戶體驗買單。
賈躍亭在公開信中寫到「樂視以互聯網為基石和紐帶，打破傳統產業邊界和
壁壘、跨界化反，形成完整的生態系統。我們將為這4大跨產業的終端產品
賦予同一大腦、同一神經中樞、同一血脈，共享同一生態。」
雖然過去一年樂視智能手機銷量算不上多。樂視在2015年年報中稱，截止2015
年底，樂視生態內關聯公司樂視移動智能銷售超級手機超過300萬台。相比之
下，小米2015年出貨量超7000萬台、華為6220萬部的銷量、魅族2000萬台。
心得：
如果你對樂視這間公司沒什麼印象，去年4月，樂視發表了樂視超級手機，
據說已經秒殺了iPhone(http://www.ifanr.com/511611)，今年3月，在CES
上面也發表了全球第一台採用s820處理器的手機，但是據說還在海上買不到
(http://www.ifanr.com/dasheng/643482)。
今天樂視又捲土重來了，這次一次把砲口對準蘋果華為三星OPPO和vivo這
幾個中國國內大頭，說買這些手機的用戶都是犯傻，真的相當霸氣啊XD