http://www.nownews.com/n/2016/04/17/2054855/3
專訪余承東 談5年內華為要超越蘋果、三星
華為P9發佈會結束之後，華為消費者BG CEO余承東接受了媒體的採訪，採
訪時間超過1個小時，余承東從產品功能一直講到品牌運營，從對手機行業
的分析一直聊到華為對未來目標的預期。
談產品：P9還賣原來的錢，就虧了
根據鳳凰科技報導，華為P9是P系列中定價最高的一款產品，起售價達到了
599歐元，摺合人民幣超過4400元，相比去（2015）年推出的華為 P8有100
歐元漲幅。與之對應，16GB版iPhone 6行貨的起售價為4480元（以人民幣
計算，以下同），京東等電商渠道售價3880元左右，華為P9在歐洲的定價
已經接近64GB版本iPhone 6的大陸國內渠道價格。
對此余承東也很無奈，他解釋稱：『跟徠卡合作太貴了，成本壓力太大了
。』本次P9主打的賣點便是拍照功能，採用的雙攝影鏡頭組讓P9在暗光條
件下擁有更好畫質。鳳凰科技透過實測證明，在暗光環境下，華為P9確實
有與三星S7一較高下的水準。這其中，徠卡的參與不僅使華為在攝影鏡頭
的調教上進步明顯， 更讓這款手機在『攝影圈』內獲得更多關注。
據介紹，本次華為與徠卡的技術授權合作簽署的獨家協定，這意味著在短
時間內，徠卡不會將技術出售給其他手機廠商。對於大家關心的合作費用
和分成比例，余承東並未透露具體的數額，但其表示：『P9如果還賣原來
的錢，就虧了。』
華為P9由好萊塢著名影星亨利·卡維爾（Henry Cavill）與史嘉蕾·喬韓
森代言。前者曾在《超人》系列電影中擔當主演，後者是著名『黑寡婦』
，並且主演了科幻片《露西》。之所以邀請史嘉蕾代言，余 承東承認：
『想吸引女性用戶，玫瑰金、香檳金配色，都是打女性用戶。』
除了吸引女性用戶，華為還想吸引到更年輕、更時尚的用戶群體。因此華
為在機身設計上也下了一番功夫，華為P9擁有6種不同配色，6種配色中採
用了3 種不同的金屬表面處理工藝，分別為磨砂、拋光和陶瓷質感，其中
陶瓷質感是在金屬表面增加5層0.1mm厚的塗層，用以增強機身的手感和表
面光澤。
華為P9將於4月15日在上海再次發佈，屆時華為將公佈P9在大陸國內上市產
品的具體配置資訊以及國行售價，余承東表示：『華為P9將在發佈之後馬
上開賣，首批備貨百萬台。』對於P9的銷量預期，余承東認為：『肯定超
過1000萬台。』
談品牌：最關注產品的口碑和質量
關於華為如何做品牌營銷，一直是個迷。在2014年華為曾公佈年營銷費用
在4.5億元人民幣左右。在不久前，還有西班牙媒體曝光華為願出500到600
萬歐元年薪（約合人民幣3600萬-4300萬元）簽約梅西為其代言。但在余承
東看來：『華為不會營銷，在這上面吃了不少虧』。
余承東認為，近些年華為產品的熱賣，主要得益於『華為產品的體驗和質
量獲得了口碑』，而非營銷上的成功。對余承東來講，華為消費者BG最關
注的核心仍然是產品的質量。事實上，就在前不久，華為榮獲了大陸國家
級質量獎，並作為正面典型登上央視《焦點訪談》。
品牌力的提升也表現在與歐洲運營商的合作上，余承東回憶：『之前歐洲
四大運營商，有一個選我們就不得了。』據瞭解，剛剛發佈的華為P9今（
2016）年將與歐洲四大運營商合作，在德國、法國、西班牙等主要市場銷
售。
談友商：友商在黑我們
據GFK 2015年12月份資料顯示，華為在全球市場整體市場份額穩居前三甲
，份額超10％。而在大陸市場，華為的銷量已超過蘋果和三星。作為手機
行業的『排頭兵』，如何對待友商也是業內關注的焦點。
事實上，由於飛速的發展，華為正經歷著『成長的煩惱』。很多關於華為
品牌和產品的負面資訊經常在社交網路和今日頭條等新聞App上傳播。對此
，余承東認為是『很多友商在黑我們』，他舉出了Mate 8紅螢幕的例子，
『有人說Mate 8紅螢幕，其實是工程師認為暖色調更保護眼睛，後來我們
在硬體更新中給消費者選擇，用戶可以自己改回去。』
業內人士認為：『這也與老余（余承東）說話太直有關。』本次採訪中，
聊到互聯網品牌做手機和手機市場競爭時，余承東似乎又說多了。
『互聯網公司，三四十億（以人民幣計算，以下同），一年就燒掉，用股
市上的錢來燒，最終會露餡。』
『有些廠商只談生態，整天搞發佈會。』
『對智慧手機來講，視頻沒有領先優勢，只是一個App，華為目前跟優酷、
土豆、愛奇藝合作，挺好的。』
『傳統手機廠商，中華酷聯，就剩我們在了，其他都在走向滅亡的道路上
。』
『很多大陸廠商不敢進歐洲、美國，不少廠商連基礎的專利費都沒有交，
交完專利費要增加10％的成本，這些廠商就被專利費收死了。』
『iPhone SE不會對華為造成影響。老的尺寸，小的螢幕，價格那麼貴。』
『有些廠商靠渠道、靠資訊不對稱、靠隱藏身份賣手機，產品本身是沒有性
價比的。』
談未來：暫時不會做電視、VR
對於未來，華為消費者BG部門有自己的規劃。
鋪渠道：千縣計劃正在進行中，預計今年年內對排名Top 1000的縣完成渠
道佈局。
更聚焦：余承東表示華為暫時不會做電視。VR市場也還不成熟，華為還在
等待時機。
賣300億美元：將利用高端產品線盡力完成全年300億美元銷售目標。
全球第一：利用4-5年時間，在全球市場超過蘋果、三星，成為全球第一。
心得：
雖然話是這樣說，不過華為還是忘記了最重要的一點，你的系統是美國人
做出來的啊，只要系統把持在他人手上，再怎麼拚就一樣是個打工仔。
今天華為如果宣布自主開發新系統，制定中國人的新規格，那倒還有得一
玩，但是現在連自有系統都沒有(三星已經往Tizen發展了)，規格也都把持
在別人手上，只能說再看看吧XD