觀點 / 24,990 太貴？華碩 ZenFone 3 高定價，或成「品牌升級」重要一步
來源：http://3c.talk.tw/Article.aspx?ClassID=3&Article_ID=2566
華碩稍早公佈了 ASUS ZenFone 3 系列的台灣售價。其中 ASUS ZenFone 3 售價
7,990 起，維持一貫的平價，但規格沒那麼頂尖。
較高階的 ASUS ZenFone 3 Ultra 與 ZenFone 3 Deluxe，規格跟上主流高階機型，
但 15,990 起跳的價格，幾乎與「平價」二字無緣，尤其是內建高通 S821 處理器、
6GB RAM / 256GB ROM 的「尊爵版」ASUS ZenFone 3 Deluxe，在擁有多項突破天際
硬體規格的同時，售價也被墊高到了嚇死人的 24,990 元之譜！
究竟，華碩在 ASUS ZenFone 3 的定價策略有什麼考量或背後的原因？以下簡單分析。
24,990 對華碩的意義不只是價格，而是在「品牌升級」
幾乎可以篤定預測，24,990 元的尊爵版 ASUS ZenFone 3 Deluxe 銷售數字絕對不會
理想，甚至開出 17,990 / 15,990 的普通版 ASUS ZenFone 3 Ultra 與 ZenFone 3
Deluxe 也很難賣得好，不要期待這幾款產品會重現 ZenFone 早年的銷售氣勢。不過，
對於華碩來說，「銷量」恐怕不是本次最主要追求的目標，「品牌升級」才是。
其實若僅論硬體規格，其實 ASUS ZenFone 3 Deluxe 尊爵版和普通版 ASUS ZenFone 3
Ultra / Deluxe 售價都相當合理，同樣的東西，給 HTC 或 Apple 用同樣的價格來賣，
或許在台灣都會有不錯的表現，但換成華碩來賣就很有可能 GG。很顯然，產品不賣的
原因，多半來自於「華碩」品牌本身，並沒有提供給消費者足夠的「價值感」。也就是
說，目前台灣的消費者幾乎沒辦法接受不是「低價高規」路線的華碩手機。
華碩兩年前推出第一代 ZenFone 時，學習小米的策略強調高 CP 值，雖然快速取得了
市場關注、銷售也屢創佳績。但很快地會發現，如果只是單純打價格戰，背後沒有其他
可以產生足夠收入的服務或配套支撐，以犧牲毛利來換取市佔終將落入惡性循環，並不
是長久之計。因此，包括小米自己在內，這些早期靠殺價格攻城掠地的廠商，到了某個
程度後都會想方設法，嘗試將價格拉回正常水平，慢慢走出價格戰的困局，最明顯的
例子就是售價 12000 多元的小米 Note。
而華碩也正面臨此「品牌升級」的關鍵。
此次華碩在發表會介紹 ASUS ZenFone 3 Ultra 與 ZenFone 3 Deluxe 時，多半是強調
性能配備、外型質感，過去三句不離「奢華眾享」的情況已不復見，當價格一亮出來，
超乎預期的數字，顯示華碩正踏出「品牌升級」的步伐。我認為這次不同於以往的
ASUS ZenFone 3 Ultra 與 ZenFone 3 Deluxe 高單價，華碩自己應該也很清楚將會
拖累這兩款手機的銷售數字，但只要預估出貨量不要抓太高即可。
事實上，華碩想要「品牌升級」、不甘願只做低價品牌的企圖心，從 ZenFone Zoom
與 ZenFone Selfie 就已經在預熱。此次將主力商品 ASUS ZenFone 3 系列的價位
區間一口氣拉大（7,990 ~ 24,990 元），替後續的 ZenFone 家族爭取更寬闊的空間。
雖然高價位機型目前銷售前景堪慮，但只要日後持續推出類似價格的產品，加上在
宣傳時強化凸顯產品的本質而非去主打的性價比，消費者或許就會漸漸「習慣成自然」，
扭轉消費者的品牌印象。那難道華碩這次不衝量了嗎？別忘了還有 ASUS ZenFone 3！
這次 ASUS ZenFone 3 兩種 size 的定價同樣誘人，產品質感也不錯，規格至少有中階
以上的水準，應該會一肩扛起本次 ZenFone 3 系列中，負責衝量、維護基本盤（性價比
導向的消費族群）的角色。
簡單來說，高價的 ASUS ZenFone 3 Ultra 與 ZenFone 3 Deluxe 是華碩上攻主流高階
手機市場的敲門磚。就算華碩也知道這樣的價格可能會賣不好，但卻是「品牌升級」的
必經之痛。而為了穩住市佔，華碩以 ZenFone 3 應戰，希望以三款產品組成一支完整
附蓋上中下路的全方位戰鬥隊伍。
這次高單價的其它可能原因：成本提升
從成本評估，ASUS ZenFone 3 系列的機身用料明顯比前幾代高檔，包括 2.5D 玻璃、
金屬鑽切，都比起過去的塑膠成型更昂貴。捨 Intel 改用 Qualcomm 處理器，晶片的
成本預料也有增加。更別說一些特殊的硬體，像是 RGB 感測器、雷射對焦，以及四軸
OIS 相機模組，都有可能墊高生產的成本，野或許造成了 ASUS ZenFone 3 系列價格的
抬升。
但呼應前面所說，這其實也是「品牌升級」的必要條件。畢竟，有更好的用料、更好的
規格，再搭配一步步品牌形象重塑溝通，才有辦法說服消費者買單更高的價格。
給華碩「品牌升級」的建議
客觀來說，ASUS ZenFone 3 Ultra 與 ZenFone 3 Deluxe 的規格已經有超水準的表現，
這是華碩的硬實力、絕對不可鬆懈。
在設計方面，華碩必須找到自己的方向，尤其是對於「美」與「原創」的自我要求，
每一個設計除了「好看」與「好用」之外，還要盡量確保充分的「獨特性」，畢竟一款
花費心血開發的優質產品，若消費者一看到就覺得有點像競爭品牌的某某手機，很容易
模糊了產品的重點，很難將討論聚焦在手機的優點上。無論是外型或介面，確實執行
「減法設計」原則，汰除非必要線條與功能，別太過貪心，這也想要那也想要。
最後也是最重要的，華碩必須加強品管。Google 一下會發現，網路上許多人以「子龍
出任務」形容華碩手機的高返修率，也有一些人覺得「買華碩手機要賭人品」。想要
改變這些負面印象，除了優化皇家的維修服務，直接從生產線嚴格品管，才能真正做到
「華碩品質、堅若磐石」，帶領華碩手機邁向「品牌升級」。