其實Oppo高層說得這應該算是心底話
畢竟大家以為行銷真的多厲害，沒有夠好的產品，
做出來的手機全部都是廣告詞跟PPT，
這樣是難以在巨頭競爭的格局下存活的
只有真材實料才能真的上場去競爭阿
誰曉得明年競爭者的技術又會有怎樣的突破呢?
http://news.sina.com.tw/article/20160819/18331675.html
去年令手機行業稱羡的還是華為手機的「年終獎」，今年風向一變，OPPO成為了上半年國
產手機中表現最佳的品牌，分析師把它稱為華為在中高端市場上最強勁的對手。
不管是一二線城市還是鄉鎮市場，甚至是東南亞國家，OPPO上半年取得的成績可謂是
可圈可點。
調研公司Strategy Analytics顯示， OPPO智能手機出貨量在2016年Q2達到1520萬部
，佔中國市場份額的14%，同比增長108%，成績驕人。OPPO的R和A系列型號大受中國一二
線城市和鄉鎮用戶歡迎。每1.1秒賣掉一 部R9手機的表現，更是打破了去年華為MATE7的
國產手機銷售記錄。
2016年Q2智能手機出貨量以及市場份額
但對於這樣的成績，OPPO高層卻在近期發佈的公司內部信中坦言「如芒刺在背」。
OPPO高層如此寫道，「有時候輾轉反側，不能成寐，擔心OPPO被外界捧殺，更擔心夥伴們
忘了使命和初心，沒有更好的產品來回饋用戶的信任與支持，因此而辜負用戶的期望。」
「手機屬於高風險行業，競爭非常激烈，稍有閃失，整個企業可能會出現很大問題。
」OPPO副總裁吳強對第一財經記者表示，不管什麼時候，OPPO人都需要有履薄冰的危機意
識，並且不忘初心，堅持做好產品，做好自己的本分。
每1.1秒就賣出一部手機
82天銷售700萬台，這個成績對於國產手機來說應該是個新記錄。
作為手機行業的「老將」，OPPO算是個「異類」。不同於熱衷於高曝光度的小米、樂
視，創始人一貫的低調造就了媒體眼中OPPO「神秘」的外衣，但市場上的穩紮穩打卻讓這
家品牌一直在年輕人市場中頗有口碑。
「買 iPhone SE還是買華為P9，還是買OPPOR9？」一名網友日前在微博上尋求意見。
結果在朋友們的建議下，這名網友最終選擇了R9。朋友們的其中一條建議是 「SE都以為
是5S呢，那個尺寸已經out了」。在上半年的市場上，以華為、OPPO為首的國產品牌讓蘋
果逐漸丟失了中國這個以往增長最快的市場。
「在2500元這個檔位，OPPO的份額超過了蘋果三星以及華為，預計下半年的銷量會更
高。」賽諾手機市場分析師李睿對記者說。
在最新的賽諾通訊7月份報告中，OPPO份額增長0.4個百分點至15.7%（開放市場），
而在6月份，OPPO的份額在很多分析機構報告中已經超越了華為成為國產手機的第一名。
應該說，在五年前，OPPO在很多國產手機的競爭榜單上並不是一個「威脅」，就連華
為的「藍軍」榮耀也把最主力的資源放在了電商上，與小米對打。但五年後的今天，「
OPPO式」打法卻成為眾多品牌爭先效仿的對象，加大「渠道下沉、營銷廣告」的口號見諸
各種宣傳端。
但大家真的看懂OPPO模式了嗎？
談到OPPO營銷的時候，首先想到的往往是「萊昂納多」、「李易峰」、「楊洋」這樣
的品牌形象代言人。事實上，不為外界所熟知的是，OPPO在過去幾年無論是手機技術還是
專利積累上，都在國產手機中排名前列。
根 據國家知識產權局數據，OPPO在2015年共發出3338件發明專利申請。截至2016年7
月31日，OPPO公開專利及發明專利申請共8323件； 發明專利申請7255件，實用新型867件
，外觀設計201件，發明授權783件。其中發明專利所佔比例為87.1%，在國產手機中名列
前茅。
OPPO 的專利申請聚焦於高價值和高質量的專利，如拍照、VOOC閃充、旋轉攝像頭等
領域，同時OPPO還在歐洲、美國、中國、日韓等地區購買了一定數量的SEP 基本專利，用
作防禦，保障公司業務安全運行。據了解，在前沿市場如5G技術上，OPPO也專門成立了5G
研究團隊，積极參與3GPP等主流國際標準化組織 5G標準的設計和制定，初步具備國際影
響力。
另一個「異類」的表現是，在輕資產成風的今天，OPPO是手機行業里，為數不多自建
生產工廠、自建銷售渠道、自建售後服務體系的企業，而這也保證了OPPO在各個環節的主
動權。
在 此前的一次工廠參觀中，記者看到了OPPO生產一部手機所經歷的供應鏈全部流程
。比如，從PCB（印製電路板）貼片到成品包裝入庫，一台高品質手機所有的 流程走下來
，大約需要6個月時間。同時，OPPO建立了圍繞材料、組件、整機進行專項實驗的團隊，
期間還要通過品質實驗、環境實驗、破壞性實驗、壽命老化 實驗、電性能測試、兼容性
測試在內的一百三十多項全面測試，品質監控也覆蓋了產品全生命周期。
「渠道和營銷就像是汽車的車輪，沒有車輪的汽車無法運轉，但引領汽車向前的核心
動力則是發動機。OPPO的發動機是專注做讓用戶感到驚艷的產品。」吳強說。
「擔心OPPO被捧殺」
雖然形勢一片大好，但在OPPO高層看來，目前的OPPO需要繼續將注意力放到產品上，
而並非銷量上。
「大家覺得OPPO形勢大好的時候，我卻如芒刺在背，擔心OPPO被外界捧殺，更擔心夥
伴們忘了使命和初心，沒有更好的產品來回饋用戶的信任與支持，因此而辜負用戶的期望
。」OPPO高層在內部信中說。
事實上，縱觀國產手機發展史，科健、熊貓、南方高科、夏新這些名字曾代表第一代
國產手機的輝煌成長曆程，但經歷了山寨潮、運營商集采大戰、電商熱后，活下來的並不
多，有的已經淪為三四線品牌。而OPPO卻堅持了下來，並且活得還不錯。
但手機行業遠比其他行業競爭更為激烈。
隨著蘋果市場13年來首次下滑，手機市場之間的競爭進入白熱化。按照華為消費者業
務CEO余承東預測，「未來大部分手機品牌都會消失。」華為和三星之間的專利官司，也
預示著這一行業正在進入肉搏階段。
「手 機屬於高風險行業，競爭非常激烈，稍有閃失，整個企業可能會出現很大問題
。假如我們今天某款產品的市場份額高達30%，但只要競爭對手快速跟進，推出一款 更具
競爭力的產品，第二天我們的市場份額可能出現斷崖式下降，可能只有15%。這要求我們
枕戈待旦，要有一種如臨深淵、如履薄冰的危機意識，隨時準備迎接 戰鬥。」OPPO認為
，在接下來的市場競爭中可能會面臨更大的衝擊以及挑戰。
不過OPPO創始人陳明永指出，無論產業環境如何變化，聚焦用 戶需求、根據用戶需
求選擇廠商行為，不僅不會變化，還是未來制勝之道，「業界的每一次創新，包括新技術
、新發明、新成果的應用，短時間內打破行業的舊格局 成為一種可能。如果能洞悉用戶
核心需求，並在用戶心智中擁有清晰而獨特定位，就會在市場競爭中佔有一席之地。」