※ 引述《r789p987p (冬眠熊)》之銘言:
: 很簡單幾個原因就是
: 1.那隻手機銷售沒有任何業績獎金,賣了對店家也沒任何利潤尤其是小米這種手機定價超
: 死
: 2.店家沒有這台手機的庫存,如同我上面講的一些沒利潤的手機,你會進貨很多台嗎?
: 3.說帶風向我覺得太過了,有許多人都有死忠的品牌迷信,你說其他品牌的手機就很爛嗎
: ?不至於吧,如果推薦的手機跟客戶需求的差不多又有業績獎金何樂而不為?買賣這種東
: 西本來就是你情我願了
: 4.另外就我所知華為跟oppo給通訊行老闆的獎金都很多,你有賣到一定的銷售業績,他們
: 就會給很多獎金或者是招待出國旅遊
實在看不下去一些裝懂的人在那邊發文
Q1.店家不賣小米的原因
A1.因為小米根本沒有預留,該給通訊行賺錢的空間,比如一台定價4000的小米手機,他官
網賣4000,但是通訊行跟盤商叫貨時,可能要3950,甚至要4000以上。
那通訊行根本沒有賺頭,總不可能賣的比官網貴吧,而其他原廠的官網是賣定價,比
如官網賣8000,通路盤商價可能6000,通訊行賣客人6500。
Q2.店家為何會推薦某品牌,甚至在客戶要求某品牌時,還會轉洗他牌
A2.店家通常會依店內庫存進行銷售,現在願意壓庫存的廠商很少,有時可能是客人去續
約後,轉賣給店家的續約機,那他為了快速換現金,一定是趕緊賣掉庫存。
或是店家對於該品牌有一定的了解度,自然銷售起來會比較願意推薦,畢竟誰也不想
在客人面前表現的不專業,目前有在去店家講解品牌手機的廠商有華碩、華為
、OPPO、三星、VIVO
Q3.OPPO賣得好是因為給通訊行高獎金
A3.OPPO在早期剛入台灣時的確給通訊行很多的獎金,但是那是很久以前的事了,OPPO目
前做法是將錢花在行銷和品質管理,讓顧客主動去通訊行詢問手機,
而非利用獎金給通訊行主推的誘因,目前有在給門市高獎金的其實是華為
Q4.OPPO提供給通訊行老闆旅遊案,所以賣的好
A4:很抱歉,這種通常是針對盤商那塊的出貨獎勵,跟街邊巷口的通訊是不太可能扯上關
係的,基本上要出個3.500台,才有可能有這種東西,而且這種旅遊案是全部原廠都
有。
結論:OPPO完全是花錢在品管跟品牌行銷上面,讓客人自己上門購買,至於大家一直在說
的高獎金這塊,已經沒有很久了,不相信可以直接去問問通訊行老闆,現在是誰在丟錢