林書豪加入adidas控衛大軍
儘管原本在一個多月前就已經聽到風聲，但林書豪加入到adidas的行列，還是令我有些吃
驚。而adidas增加此一強援，會幫助他們多少？這才是重點。
在過去幾年，adidas顯得很悲催，雖然在NBA裡是僅次於Nike的第二大球員簽約品牌，但
是太多的傷病，使他們的品牌信任度似乎有些下降。幾年前，adidas的五大天王球員，包
括Dwight Howard、Tim Duncan、Kevin Garnett、Gilbert Arenas與Tracy McGrady，如
今只剩前兩人，且Duncan的代言並不夠力。如今他們有了Derrick Rose，炒是炒得夠兇的
，但Rose這兩季發生了更倒楣的事，使adidas實在感到很無力。由於adidas簽約的球星，
對形象上會比較追求乾淨、不惹爭議，更別說要有什麼個人問題。因此他們簽林書豪，從
形象上來看，是很相符的。
林書豪與adidas簽約，在我看來，對adidas的戰略版圖是很有意義的：
其一，adidas現在的頭牌球星，原本想要力推Rose，現在Rose一直傷著，只好讓Howard繼
續耍寶下去。但想也知道，光憑Howard根本不具說服力，不要說跟Kobe或LeBron James比
，就連Kevin Durant都會比他受歡迎。如果adidas想要在亞洲市場開拓，就必須靠林書豪
與Howard聯手才能與Nike的球星對抗。換句話說，表面上林書豪以後就跟Howard混了，實
際上是魚幫水、水幫魚。
其二，adidas更有價值的，可能是他們的控衛大軍。目前NBA裡，adidas簽約的一流控球
後衛，除了Rose外，還有John Wall、Ricky Rubio、Damian Lillard、Goran Dragic、
Jrue Holiday等等，可見他們很清楚，後衛鞋是最好賣的，中鋒鞋是最難賣的。他們簽約
的這些控球不是日正當中，就是正在往上走，日後倒是可以聯手出擊，這個聲勢可相當不
錯。這些球員分別掰開了可能沒什麼賣點，但是合在一起，再加個林書豪，就很夠瞧的了
。尤其像Lillard、Wall這一季都非常出色，他們也理應獲得更多的關注與重視。
其三，adidas等於是挖了Nike一個重要的牆腳。Nike過去一直投大錢在他們的大牌球星身
上，以籃球來說，Kobe、LBJ與Kevin Durant是他們最為重要的球星代言人，而且有專屬
鞋款，形成一種大小牌壁壘分明的情況。但對於其他簽約球星，給的價就往往會比較低。
不過Nike在場外的宣傳、活動、造勢等等，會給球星加分不少，因此很多球員若是不去考
慮錢的情況下，還是會選擇Nike。但是Nike的汰換率也算快的，很多原本是穿Nike會考慮
其他的牌子願意給更好的代言費，像是中國的一些本土品牌，很多人也是會選擇跳槽，像
Tony Parker就選擇了匹克，Rajon Rondo就選擇了安踏，甚至Dwyane Wade也跟李寧簽了
天價合約。而林書豪是有些特別的意義，Nike既不想花大錢在他身上，但也不願意就這麼
失去他。這時候，adidas的趁虛而入成了必然。不只adidas，多的是中國本土品牌想簽約
林書豪，只是對Nike來說，被adidas簽走比被其他品牌簽走要來得更痛一點。
既然adidas簽了林書豪，我個人會很希望adidas要善用這張牌，雖然他們未必會給林書豪
像Rose那樣的專屬鞋款待遇，但是規格應該也是會很高的，不會下於Lillard、Wall等這
些球員。過去adidas在活動、宣傳、創意甚至廣告上，說句坦白話，就兩岸方面的表現，
是遜色於Nike，但如果現在開始加強這方面的創意，也猶未晚。同時adidas也要知道，雖
然目前不清楚雙方的合作年限，但是林書豪只要在NBA，他就是很有身價的。
很多人都說，林書豪對於NBA球隊而言，有很高的市場價值，而對簽約的贊助品牌也是。
但這所謂的「市場價值」，本身是看不見摸不著的東西，你可能高估，也可能低估，尤其
是像林書豪這樣的球員，他不是像LBJ或Kobe，也不是姚明。因此，希望adidas與林書豪
合作的這段期間，能真正達到雙贏目標。
Published 08-01-2014 03:15 by 朱彥碩
Filed Under: RBC NBA Column
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