【特約作家周汶昊】
2012年剛來到休士頓時，信箱裏寄來了一張季票宣傳DM。這張成本不菲的DM是用雙層折射
技術印刷，隨著不同角度，可以看見不同的影像。畫面兩端，一邊是林書豪，另一邊則是
帕森斯。背景是豐田中心的內景，這一年，該館剛架設了北美最大的LED球場螢幕。以A
New Age為年度slogan，強調著新時代的來臨。
周汶昊攝影
當時林書豪也準備以王牌之姿，迎接姚明退休之後的火箭新時代，只是後來的發展和他預
期的完全不同。在瞬息萬變的自由球員市場，兩年來總管莫雷陸續搶下了其他更大牌的球
星，讓他必須一再適應新的球隊格局。今年夏天，相同的劇碼也將繼續上演，只是這一次
發生的事更讓他和球迷意想不到。
為了積極招攬他的前隊友安東尼，火箭這次連林書豪的背號都用上了。這種不尊重旗下球
星的做法確實很罕見，也很粗糙。不僅媒體和球迷會對此舉有所批評，對安東尼來說也很
尷尬，反而會對這項可能的交易帶來不必要的枝節。
即使是在商言商，火箭前台管理人員應該也有更好的方式來達成三贏。無論是事先和林書
豪的經紀人溝通，或是使用安東尼之前慣用的15號，火箭其實都可以把事情處理得更漂亮
。
這樣的道理，火箭管理階層一定知道，但經驗豐富的他們並沒有這麼做。如果不是無心之
過，而是有意為之的話，這麼一來，此舉就是一記信號彈。火箭在向全市場昭告他們不惜
一切要爭取安東尼的決心，也在替林書豪的交易做上架宣傳。
每年夏天的自由球員市場就是一場多方角逐的複雜交易過程，各種謠言、臆測和出價，都
是各方在爭取最佳談判籌碼和成功機會的手段。利用爭議性的手法造成媒體關注和聲量，
也是常見的操作方式。尤其是為了爭取一線的超級球星，相對弱勢的球隊都會選擇出重手
，下猛藥，為自己創造有利的機會和條件。
從過去幾年的重量級交易案來看，火箭總管莫雷和他的團隊在判斷出手時機，破壞對手優
勢，以及掌握談判球員心理的能力上，確實很有一套。 當年林書豪會從紐約空降休士頓
，也是因為火箭看準了他和尼克之間的微妙情勢，才成功地以三年合約從其他更熱門的球
隊手中搶下林來瘋。
就是因為莫雷團隊掌握時機、對手和球員個性的精準能力，所以哈沃德去年捨棄洛城時，
沒有再像之前離開奧蘭多那樣演出拖棚的「魔獸人生」。安東尼這次若是真的順利入隊，
也可能不會再像之前離開丹佛那樣弄得怨聲四起，曠日廢時。
交易快狠準的莫雷，在成為自由球員市場的「球星獵人」之前，其實是強調以統計數據建
隊的管理派。這讓他在火箭初期顯得有點格格不入，因為火箭一直有收集大牌球星的傳統
，算是90年代靠球員交易組成奪冠三巨頭的帶頭球隊，像是1997年找來巴克利（Charles
Barkley），及1999年以皮本（Scottie Pippen）取代退休的崔斯勒（Clyde Drexler），
都在當時讓火箭迅速成為奪冠呼聲極高的熱門隊伍。然而這兩組所謂的「火箭三老」只闖
進過一次西區決賽，後來就沒有再突破季後賽第一輪。
莫雷前一任的總管道森（Carroll Dawson）也是奉行球星主義的經理人。道森原本是火箭
的助理教練，在一次的意外中因為被雷擊而視力受損，被迫改任管理職。不過他看球員的
眼光倒是不受影響，先是在2002年選秀會上拿下姚明，又在2004年從奧蘭多迎來得分王麥
葛雷迪，為休士頓組成轟動一時的MM連線。
只可惜火箭後來因為這兩名傷病不斷的明星主將而連年失利，而莫雷在2007年接任之後所
做的管理改革，也遭遇到了連三年季後賽絕緣和主場票房不振的雙重壓力，逼得他必須在
經營方針上做出妥協的大轉彎，也才有後來林書豪、阿西克、哈登到哈沃德的一系列球星
大搜購。
而今，回頭來看所謂的「新時代」，其實就是火箭已重回以交易換來巨星組合的傳統路線
。而且除了林書豪之外，就連目前的一哥哈登也能放上交易桌，來爭取頂薪球員。今天這
起安東尼穿上7號火箭球衣的宣傳手法爭議，不只是打響爭取安東尼之戰的第一砲，也在
給買家和球員經紀人一個清楚的訊息：火箭正全力標售林書豪，要談就要趁早。
林書豪換下火箭球衣的時間點，看來真的不遠了。
☆作家簡介
周汶昊，這個名字的唸法是「問號」，於是問號成了我的綽號。剛好我喜歡問問題，也熱
衷於找答案。所以曾花了十年時間拍電視廣告搞行銷，也不斷試著寫出更有意思的文案，
現在則是跑到休士頓去唸更有意思的運動行銷。曾出版過翻譯書，也寫過旅遊專欄，有一
個摯愛的妻子和一隻大牌的貓。
【2014/7/3 聯合新聞網】
http://mag.udn.com/mag/sports/storypage.jsp?f_ART_ID=522539