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球鞋一哥：姚明怒拒7000萬 KD、T-Mac暗戰
By Aaron
NBA球鞋代言正在成為為一場愈演愈烈的燒錢競賽。繼Rose成為史上第一位拿到2億美金（
13年2億）代言費用的NBA球星後，Durant則將成為第一位球鞋代言均薪超過2000萬的NBA
球星（美國新興品牌Under Armour已正式向Durant報價10年2.8億美金）。
在Durant的經紀人團隊正式接受Under Armour的報價後，NIKE頓時陷入了進退兩難的境地
。如不匹配報價，只能眼睜睜地看著自己砸錢培養多年的成品白白流失，但如果匹配報價
，勢必會引發NIKE的一哥之爭，到那時，NIKE同樣會狼狽不堪。
作為NIKE當下的一哥，LeBron在2003年就已經簽下7年9000萬的史上第一高薪代言合約，
而在2010年又續簽了一份更為優渥的合約（具體金額未曝光，但傳言稱其均薪高達1500萬
）。不過，如今和Durant受到的這份均薪高達2800萬的報價一經相比，LeBron的合約頓時
有些寒酸。
所以，從Durant和Under Armour傳出緋聞的第一時間，NIKE的處境就變得十分微妙。若強
行留下Durant，則勢必引發LeBron甚至是Kobe的獅子大開口。Durant尚且能10年2.8億，
LeBron這個一哥又該拿多少？而一旦拒絕給LeBron漲薪，可以想象的是，LeBron必會含恨
出走。
回顧NBA球星的球鞋代言史，你會發現，類似的一哥暗戰其實並不新鮮，一旦某個球星主
動或被動要求大幅加薪時，似乎總不可避免地導致其與同級別的球星無法共存。而根據
過往的前車之鑑來看，贊助商往往會忍痛目送那個需要漲薪的人自行離開。
種種跡象來看，NIKE此次會放任Durant自行離開。除了擔心強行留下Durant會引發其他球
星的心態失衡外，還因為Durant長期以來總要求自己簽名球鞋平民化。
Durant似乎天生就是球鞋代言的大贏家。在2007年Durant剛加盟NBA時，NIKE就忙不迭為
其奉上了7年6000萬的天價肥約。要知道，單憑這份合約，一場NBA比賽沒打的菜鳥Durant
就已經壓倒了Kobe等眾多NIKE旗下球星，僅屈居LeBron一人之下而已。
儘管個人生涯突飛猛進，簽名球鞋也被NIKE重點規劃，但生性低調的Durant這些年來一直
和NIKE強調一點：我的簽名球鞋一定要儘可能便宜一些，只有這樣，那些貧民窟出身的孩
子才能買得起我的鞋。
敢公開要求贊助商壓低自己的球鞋價格，這種做法實在太過難能可貴，因為這很可能會觸
怒贊助商。在Durant之前，上一位公開要求NIKE壓低球鞋價格的當紅簽約球星還是1995年
的Chris Webber，而NIKE和Webber最終不歡而散多多少少也是因為這個原因。
NIKE一直奉行“大個子不賣鞋”的金科玉律，而惟一一個讓他們打破成見、重金包裝的內
線就是Chris Webber。作為一名才華橫溢、能裡能外的大個子，Webber從剛進NCAA時就被
NIKE球探看中，當1993年其加冕NBA狀元後，NIKE立即奉上一份肥約。
Webber初入NBA時以Magic二世自許，打球靈氣十足，觀賞性頗高，而NIKE也試圖將其打造
成Jordan、Penny之外的第三號代言人，NIKE也在Webber的簽名球鞋中使用了很多先進技
術，所以Webber的球鞋一上市就引發瘋狂追捧，甚至因此發生過流血搶鞋事件。
由於使用了很多先進的技術，所以Webber的球鞋售價非常高，Webber在接受媒體採訪時數
次透露，自己曾要求NIKE儘可能壓低球鞋的價格，以便讓那些不富裕的孩子也能穿得起自
己的球鞋，但NIKE對此並不同意。久而久之，雙方開始滋生矛盾，Webber在NIKE的地位也
一落千丈。
Webber對NIKE想盡藉口推遲研發其新款簽名球鞋的做法很不滿，而恰巧當時NIKE在海外的
代工廠爆發了虐工醜聞，Webber第一時間站出來炮轟NIKE並以此為藉口與NIKE分手。隨後
，Webber跳槽加盟小眾品牌DADA，而Webber同意加盟的原因就是必須儘可能便宜。
在有了和Webber鬧得兩方沮喪的前車之鑑後，NIKE在對待Durant的壓低球鞋價格的要求時
顯得順從很多。在過去7年中，Durant的簽名球鞋價格一直遠低於LeBron和Kobe的球鞋，
NIKE更多將KD簽名球鞋定位於中低層受眾。
儘管NIKE已經儘可能滿足Durant的要求，但這一次他們仍將重蹈當年眼睜睜看著Webber出
走小眾品牌的覆轍，因為Under Armour向Durant開出了一份10年2.8億美金的賭博式合約
。
10年2.8億美金，這是一個NIKE絕難匹配的報價。因為NIKE的正牌一哥LeBron在2010年續
簽的合約尚且遠低於此（具體金額未曝光，但傳言稱其均薪“僅”1500萬），如果匹配
了這份報價，那麼LeBron肯定會要求獲得一份同等甚至更高的新約，同樣Kobe也會援例
要求漲薪。
給某個代言球星貿然漲薪絕對是牽一髮而動全身的大事。尤其是張薪幅度危及到原來一
哥地位時，情形頓時會變得很微妙，球星之間的爭風吃醋將會一發而不可收拾。2002年
，Kobe和T-Mac的Adidas一哥之爭就是最好的前車之鑑。
眾所周知，Kobe和T-Mac在高中時就已被Adidas的球探相中，在登陸NBA後，兩人均獲得了
不菲的代言合約（Kobe6年1000萬，T-Mac6年1200萬，這在當時絕對是肥約，尤其是兩人
僅僅是高中球員）。隨著兩人成為巨星，Adidas當年的賭博終獲回報，但Kobe和T-Mac的
一哥之爭也日益浮出水面。
Kobe在2002年合約到期後向Adidas提出希望大幅加薪、聘請頂級球鞋設計師（Kobe曾多次
抱怨球鞋崴腳）等要求。按理說給Kobe加薪無可厚非，但Adidas擔心的是，如果答應Kobe
的高薪要求，可能會引起T-Mac的不爽。
當你同時擁有兩個實力不相上下的明星時，這無疑是一種幸福的苦惱，很多時候為了避免
爭風吃醋，你必須做出艱難的取捨。就如96年的魔術高層拒絕O’Neal 1.2億要求所說的
那句「我們不想讓Penny不開心」，Adidas也告訴Kobe：可以給你加薪，但你的薪水不能
高於T-Mac未來的合約。
毫無疑問，高傲的Kobe頓時被Adidas的言論激怒，雙方就此一拍兩散，Kobe寧可「坐一年
鞋監」（即這一年不能只穿一種品牌的球鞋）也要與Adidas分手。Kobe在整個2002-03賽
季穿了不下十種球鞋後換得自由身並在2003年夏與NIKE簽約，但簽約沒過一個月就爆發了
性侵犯案。
這些年來，體育經紀管理專家經常拿T-Mac與Kobe的Adidas一哥之爭做案例來分析體育品
牌如何更好地挽留人才。當然，這都有馬後炮之嫌。據說，Adidas當選選T-Mac捨Kobe的
原因就是因為他們認定T-Mac的天賦遠勝Kobe，當然，當天賦碰上傷病時，Adidas只能黯
然認栽。
在處理球星爭風吃醋方面，NIKE自己也有慘痛的教訓，2003年，姚明就曾在NIKE7年9000
萬簽下了LeBron後怒批NIKE厚此薄彼，最終姚明也因此與NIKE反目並轉投Reebok旗下。
早在1998年，NIKE中國區總裁陸海瑞就發現了姚明併成功讓姚明穿上了NIKE鞋，此後在
2000年，NIKE和姚明簽下4年20萬美金的合約。在當時的CBA，這份代言合約絕對堪稱天
價，甚至比上海隊給姚明的合約還要高很多，放眼當時的CBA，也只有王治郅的代言合
約比姚明稍高。
不過，在姚明以狀元之姿登陸NBA並簽下大批頂級代言合約後，NIKE的這份合同頓顯得十
分寒酸。姚明的合約將在2004年夏到期，NIKE對此十分矛盾。一方面，他們擔心姚明獅
子大開口，所以在姚明登陸NBA後不敢給姚明拍攝廣告；另一方面，他們又很清楚，姚明
身後的中國市場意味這什麼。
在2004年合約到期前，NIKE向姚明開出了一份4年160萬美金的續約報價。在NIKE看來，大
個子本來不賣鞋，而且這份報價是姚明第一份合約的8倍，對於一個大個子而言已經足夠
優渥，但NIKE沒想到的是，他們的這份報價直接激怒了姚明。
姚明在接到報價後怒不可遏，認為NIKE欠缺起碼的尊重。一年前，NIKE纔剛剛慷慨地給了
一場NBA都沒打的LeBron一份7年9000萬的肥約，而一年後，NIKE對待已經成為巨星的自己
卻如此吝嗇，姚明焉能不暴怒？正是認定NIKE對自己缺乏尊重後，姚明決心與NIKE決裂。
在得知姚明怒拒NIKE4年160萬美金的報價後，Reebok主動找上姚之隊洽談。Reebok地向姚
明承諾了很多優渥的條件，但也真誠地指出，Reebok的一哥是Iverson。Reebok的真誠讓
在NIKE那裡受到傷害的姚明感受了誠意，姚明遂授意姚之隊與Reebok展開實質性的談判。
在得知姚明有意跳槽到Reebok後，NIKE頓時慌了，他們馬上追加了一份「不可拒絕」的報
價：7年總額高達1.2億美金（合約總額為LeBron的全額+2/3的Kobe合約）。但就是這份「
無人會拒絕」的天價合約，姚明卻毫不猶豫地拒絕了，他轉而選擇了Reebok的7年5000萬
合約。
為了所謂的骨氣竟然放棄了足足7000萬美金？很多人都覺得姚明瘋了，正所謂在商言商，
姚明沒必要為了賭氣而放棄7000萬美金的真金白銀，但姚明卻不以為然，他在宣佈與
Reebok簽約前告訴NIKE的人：「我可以少拿錢，但你必須真誠對待我。」
正是有了以往這些前車之鑑，NIKE此次在Durant事件上必定要做出一個無比艱難的取捨。
目前，來討論Durant是否值10年2.8億尚且為時過早，但毫無疑問，這次Under Armour派
發的毒藥合約註定讓NIKE糾結萬分，一不小心甚至可能全盤皆輸……