【運動視界完整圖文版】http://www.sportsv.net/articles/2194
外電來源：http://goo.gl/eeBVQE
這篇外電是來自Shamsport，作者Mark Deeks是被喻為近年來NBA專欄作家中最了解CBA
的一個人，那以往外電比較少談到經紀人的部分，於是就把這篇翻來跟大家分享；另
外補充一下，據我了解，國外球員花在經紀人身上的錢，是可以作為支出去核銷收入
，因此在算稅前所得時會扣掉，但是台灣因為球員的所得是依照薪資所得列計，薪資
所得就沒有辦法像執行業務所得那樣有執行費用去扣抵收入，變成球員花在經紀人身
上的錢，並不會變成成本從收入中扣除，等於要被剝兩層皮，這可能也是台灣職業運
動經紀人制度發展的困境。
【以下為翻譯】
一般來說，經紀人可以從球員議定合約中抽取4%的傭金，事實上這就是依照球員標準
合約第三條B項的約定「If the Player receives compensation in excess of the
minimum compensation applicable under the CBA for one or more playing
seasons, the Agent shall receive a fee of four percent (4%) of the
compensation received by the Player for each such playing season, unless a
lesser percent (%) or amount has been agreed to by the parties 」，除非你另
有約定。
實際操作下來，很少會脫離4%這個約定的，尤其當這個合約牽涉到的是有權勢的經紀
人，不過幾年前有個關於Antoine Walker跟他的經紀人Mark Bartelstein的有趣案例
，在那個案例中Mark Bartelstein同意了Antoine Walker跟亞特蘭大簽的合約，當從
球員的角度來看，如果「經紀人沒有作好工作」，傭金將從標準的4%變成3%，(這個案
例最後進仲裁，討論的重點就在於如何定義跟判斷經紀人是否沒有作好，最後經紀人
贏了，討回671,373元)，不過這個案例很特別，而且是出乎人意料的。
不過，同樣的合約也有著其他的標準，在上面提到的那個條文前的第三條A項有約定
「If the Player receives only the minimum compensation under the NBA-NBPA
collective bargaining agreement (“CBA”) applicable for the playing season
or seasons covered by the individual contract, the Agent shall receive a
fee of two percent (2%) of the compensation received by the player for each
such season, unless a lesser percent (%) or amount has been agreed to by the
parties」。
這條本身就很特別，他透過壓抑經紀人(在球員拿到最低薪資時只能抽2%)，來讓球員
在只能拿到最少錢的時候，不要因為要給經紀人的錢而變得少更多。最低薪可能是所
有合約中對球員來說最艱苦的，因為有很多人值得這個薪水，也因此所以他們更難拿
到大比例的保障合約，作越多，然後領越少。
然而，在第二輪新秀有一個越來越流行的合約簽法─簽一個長度超過最低薪合約的最
大年限兩年的合約，球隊利用中產階級特例(的部分)或薪資空間─這兩種方法最長可
以簽到四年，來簽下三年甚至有時四年的合約，而且因為這不是所謂的最低薪合約，
這些球員在他們之後將要領到兩年剛好等於最低薪的薪水前，他們第一年拿到的薪水
幾乎總是比最低薪合約多。
這季新人的最低薪為507,336元，如果一個球員假設簽下兩年完全保障的最低薪合約，
他今年會賺507,336、明年會賺845,059元，然後據此計算2%的傭金總數會是27,048，
然而，如果他們談成三年合約，第一年650,000元、接下來兩年是等於最低薪的合約，
那球員這三年總共會拿到2,475,490元，經紀人可以拿到62,510元的傭金(第一年是從
650,000抽4%，第二、三年從總共1,825,490元的最低薪資中抽2%)，球員拿到更多錢沒
錯，但是經紀人透過表面上微不足道在合約上玩的小手法，拿到了非常多的回饋，這
兩種合約對球員來說是150%的薪資增加，但經紀人則是300%。
所以，這就是為什麼這種合約會開始流行，而對球員來說，他們可能簽了比最低薪多
了一點點的合約，但實際上卻花更多錢。
這裡還有另外一種約定，就在上面兩種約定之後的第三條C項「If the Player is a
rookie drafted in the first round of the NBA Draft who receives
compensation in accordance with the “Rookie Scale” set forth in Article
VIII of the CBA, the Agent shall receive a fee that is the higher of: (i)
4% of the compensation in excess of the 80% amount that is guaranteed under
the Rookie Scale; or (ii) the amount payable under subparagraph (A) above
by a rookie who receives only the minimum compensation under Article II,
Section 6(b) of the CBA, unless a lesser percent (%) or amount has been
agreed to by the parties」，關於第一輪球員可以拿到預設薪資的80%到120%之間的
任何數字這樣的規定已經存在很久了，而幾乎所有人都是拿到120%，的確，從我們最
多能查到的2002年開始，只有以下的球員沒有拿到120%的預設薪資：
◎Raul Lopez (2001, #24; signed in 2002)：
80% in year one, 120% thereafter.
◎Beno Udoh (2004, #28)：
80% in year one, 120% thereafter.
◎Yaroslav Korolev (2005, #12)：
100% in year one, 97% in year two, 120% in years three and four.
◎Sergei Monia (2005, #23)：
100% in year one with incentives to reach 120% [see below], 120%
thereafter.
◎Sergio Rodriguez (2006, #30)：
100% all four years.
◎Ian Mahinmi (2007, #28)：
80% in year one, 80% in year two with incentives to reach 100%, 90% in
years three and four with incentives to reach 110% in both [see below].
◎George Hill (2008, #26)：
120% in years one and two, 80% in years three and four [see below].
◎Donte Greene (2008, #28)：
100% in all four years with incentives to reach 120%[see below].
◎James Anderson (2010, #20)：
105% in year one with incentives to reach 120%, 105% in year two with
incentives to reach 115%, 107% in year three and four with incentives to
reach 117% in both [see below].
◎MarShon Brooks (2011, #25)：
115% in year one, 120% thereafter.
◎Marquis Teague (2012, #29)：
100% in year one, 120% thereafter.
◎Dennis Schroeder (2013, #17)：
100% in year one, 120% thereafter.
◎Andre Roberson (2013, #26)：
80% in year one, 120% thereafter.
上面提到的可以拿到120%薪水激勵條款(incentives)其實非常常見到，事實上，每年
幾乎都有一半的薪人合約有激勵條款，然而，這些激勵條款通常大部分都是很容易達
成的，像是參加夏季聯盟或參與一些成長訓練計畫，Monia跟Greene被列出來，是因為
他們事實上很少見的沒有達到這些激勵條款(他們的條件內容本身就相對比較難達成)
，而Mahinmi根本沒有第四年的合約可以達成激勵條款。
在這段期間386個可以找到的第一輪選秀，我們可以相信只有上面這13個球員沒有簽
120%的合約，這樣的情況自我驗證了也許是有球員特殊的情況才會造就沒有拿到120%
的狀況，尤其當我們考量到那些這樣簽約的球隊有哪些時，像Lopez是膝蓋受傷，
Teague跟Roberson是奢侈稅，有些球隊有時候也會藉由「沒什麼人會看中你」來取得
談判優勢，像是G.Hill跟Huestis，不過請記住，120%是常態中的常態中的常態。
記得，經紀人從新人合約拿到的不是4%，相反地，他們只能拿超過80%的那部分薪水的
4%，因此，如果一個新人拿到120%，那個經紀人可以從超過80%的那40%中拿到4%
(1.6%)，如果以第15順位來說，80%的薪資(1,236,880)跟120%的薪資(1,855,320)，讓
經紀人能拿到的傭金差了有24,738元，這也是為什麼95%的球員都是拿到120%的新人約
的原因。
所以，這就是為什麼經紀人會無所不用其極地去取得120%的合約，或是當80%的合約擺
在桌上時，經紀人通常會建議球員不要接受。