講者的經歷很豐富!
從IBM 甲骨文 到LED的公司
是個很成功的CEO
本來是對演講議題很有興趣 不過可能講者的重點是偏重在新書的描述
寫書可以幫助弱勢團體 捐版稅 做社會福利
語言是工作很重要的工具
4張投影片
都是截取新書的內容
1.創造 夢想 是最重要的
2.提升 企圖心
3.去除 負面
4.降低 自身的恐懼
講者是一個自我企圖心很強的人!
3個月就會問老闆 我何時才可以升官
要積極 不要混日子
別人說自己的壞話不用太在意 認真做自己
不過 太多人反對的話 可能就要自省
永遠要認識比你強的人
不同行業的 就主動認識!
問問題的技巧:
1.陳述事實
2.聲音降低
3.尊重對方
記得你是問問題 不是要敲老闆的頭
創業很好! 但是Business model要對!
ex:apple與htc比較
apple可以做出IPOD IPAD還有IAD....
廣告商都願意提出40%給Apple....
不要從眾做metoo...
做人要做有道德的人
態度很重要
如果差....努力與能力都是空....
認真接受挑戰...
注重小細節
在投履歷時 在cd上貼上內容的自己大頭照
讓對方認識你
講者的心態:
在大公司 要懂得自我學習 去rotation
少說話 多做事...然後再要求多做...
比方...他從零件 硬體 到修理都學過
然後機會來了 就到紐西蘭了...
講者做了4.5年的行政 轉往...sales.
進去便與3~12年資歷的sales聊最痛苦 快樂 特長的事
藉此瞭解是否可以做sales的工作
1.開發客戶
2.創造需求
創造乘法效應
家人相處與挫折感 是需要減少的.....
要去學習產品知識
解決方案
銷售技術
喜歡與人相處
然後不可以有保守心態
想法不可以太僵硬
業務方面 客戶永遠是對的
IBM是個大公司 每個員工用250萬NT去訓練
從頭教起
從高階主管