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ETtoday ＞ 財經 ＞ 財經 2014年10月24日 16:44
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財訊／KKBOX林冠羣 寧當麻煩製造者的「續命力」正文 網友評論 友善列印
【築夢】人生有多少個十年可以重來？
文／朱致宜
好萊塢賣座電影《明日邊界》中，男主角湯姆·克魯斯在戰場上過關斬將、被視為超級英
雄。不過，矯健身手並非與生俱來，而是阿湯哥擁有「死而復生」的續命超能力，一次次
戰死沙場又復活重來，才能一路避開陷阱、殺掉怪獸，創下彪炳戰功。現實世界中，亞洲
最大網路串流音樂平台KKBOX，就是一家擁有超強「續命力」的公司。
世界級股東陣容
台灣新創公司明日之星
今年9月，KKBOX宣布獲得主權基金新加坡政府投資公司（ＧＩＣ）投資1.3億美元（約新
台幣30億元），繼2010年日本第二大電信商ＫＤＤＩ入股後，KKBOX已經擁有世界級的股
東陣容。市場盛傳KKBOX目前正在準備上市，估值有望達5億美元（約新台幣150億元），
瞬間成為資本市場備受矚目的網路新星。
不過，KKBOX執行長林冠羣卻不希望自己現在就被定位為成功者。宣布獲得ＧＩＣ投資幾
天之後是他的生日。友人紛紛在他的臉書留下祝賀之詞。不過，他的老友、同時也是
KKBOX獨立董事的日本創投Infinity Venture創始人田中章雄卻這樣祝福：「希望你持續
製造麻煩（Keep making trouble）」，有趣的是，幾個小時後，林冠羣在發表生日感言
時，也呼應了這番期許，他說：「我會持續當個麻煩製造者（Trouble maker）！」
5年來，林冠羣甚少接受台灣商業媒體訪問。接受《財訊》獨家專訪時，他帶點反骨地說
：「商業模式都是事後諸葛，大家都在試著活下去，說穿了我們只是很幸運。」比起成功
故事，他談起自己一路製造出的麻煩，反而更帶勁。
強踩音樂產業
慘遭唱片業修理
「『麻煩』的概念很簡單，就是『破壞』。」田中章雄這樣告訴《財訊》記者，他期待林
冠羣持續把創新概念帶進音樂市場，一如○四年，KKBOX團隊決定和唱片公司坐下談版權
，毫不畏懼成為音樂產業眼中的「麻煩製造者」。
當時，唱片業對「下載歌曲」充滿敵意，KKBOX遂主打「線上串流音樂服務」，消費者只
要付固定費用就能在網路上聽歌聽到飽。但這樣的商業模式堪稱空前，雙方經過漫長的談
判才討論出拆帳模式。當時，為了表現誠意，KKBOX甚至願意提出兩套報表，就算自己營
運不賺錢，唱片公司仍可依照點播次數來收取版權費用，才讓音樂產業上下游緊張關係逐
漸舒緩。
○七年到一一年，KKBOX經歷漫長的商業談判與侵權官司，談到其中錯綜複雜的生態系統
，比如以為談好了所有版權，但卻還是被告，原來是早年創作者酒後隨意簽下授權書；又
有時，侵權了一首歌、權利人卻要求要連帶買下100首歌曲的版權才肯和解。一位曾參與
數位音樂版權談判的唱片業老將形容，數位音樂合法化是讓人一夜白頭的艱難任務，連唱
片業人士都這樣形容了，何況是科技背景的門外漢？談起當年的重重困難，林冠羣很平淡
的說，踩在別人地盤上，自然會被修理，他雙手一攤：「科技公司打專利戰不也如此？我
有什麼資格喊苦？」
當時，林冠羣以「自來水」來比喻串流音樂概念，強調KKBOX就是提供音樂的「水管」。
從今天幾乎人人手機裡都有KKBOX軟體的超高滲透率來看，這樣的方向確實是正確的，不
過，串流音樂真正風行的時間點，卻足足讓KKBOX團隊等了7年。
國際化之路
日商ＫＤＤＩ投資具關鍵
「我們的長期計畫失誤率超高，根本是100%！」當時林冠羣想的是，雖然台灣市場不大，
但３Ｇ將大行其道，花個3年、養出100億元台幣的年營收之後，就可以進軍國際。不過，
真正引爆商機的，卻是○九年，iPhone帶來的智慧型手機革命。「撐過去，這就是我們的
本土優勢。」
林冠羣打個比方，他說，歐美公司打仗就像空軍發動攻擊四處轟炸，但KKBOX卻像陸軍，
選擇有利基的戰場綿密深入滲透。一二年，蘋果iTunes開放台灣地區的單曲下載，一三年
，免費音樂串流平台Spotify強勢進軍台灣，卻也無法對地主KKBOX產生正面的衝擊。前幾
年耗盡心力談下的版權，就是KKBOX最大的防禦壁壘。
除了防禦，自然也得攻擊。當初「營收超過10億美元就進軍國際市場」的規畫顯得過於天
真，KKBOX曾試過中國，但鍛羽而歸，真正跨出海外市場的關鍵，在一○年得到日本第2大
電信商ＫＤＤＩ的投資。
當時，ＫＤＤＩ斥資6000萬美金收購KKBOX海外母公司67％股權。在這輪融資中，大眾電
信與早期投資人的股份幾乎全數出脫，KKBOX脫胎換骨成為國際級公司，擁有充足銀彈與
領路人進入日本市場。除了香港、日本，一三年以來，KKBOX揮軍東南亞，在新加坡、泰
國、馬來西亞都插旗設點。「KKBOX之所以值這個價，就是因為他不僅有『Taiwan Story
』」台灣併購與私募股權協會創會理事長黃齊元曾撰文表示：「不管做得多好，台灣市場
在外資眼中是沒有價值的。但一旦證明有開發台灣以外市場的能力，身價就不一樣了。」
林冠羣同意這樣的說法。同一時間進軍國際的其他網路公司，多半選擇中國大陸為目標，
KKBOX也曾試過，但最後死得透徹。他透露，2007年，KKBOX曾與中國一家大型網路公司談
合作，但在磋商入股的關鍵時刻，KKBOX在中國的網路域名卻突然消失，他驚覺不對，才
緊急煞車。「投下去的資金全部燒掉，幸好我們還有老本。」林冠羣感嘆地說，其實日本
和東南亞市場的困難度也很高，KKBOX團隊不怕戰死，但一定要記得為何而死，不要死得
不明不白、更不要在同一個地方死第2次。...(全文截自財訊雙週刊第462期)