台灣工程師　打造亞洲最大專利公司
商業周刊作者： 文●林俊劭 | 商業周刊 – 2014年8月9日 下午11:04
一個只有國內大學學歷的台灣小工程師，如何打造出亞洲最大的專利服務公司？
他是張智為，專利服務公司宇東集團副總裁。交大應用化學系畢業的他，沒念過一天MBA
與法學院，卻能協助宇東在短短7年內完成8萬多項專利服務與交易。這個數字僅次於全球
最大專利交易公司高智發明。
世界一百強科技公司中，有超過5成是宇東的客戶。全球專利權威雜誌《知識資產管理》
，稱宇東是「亞洲專利市場的拓荒者」。
不像高智、RPX等廠商只專注買賣市場，也不像大多數的專利蟑螂靠訴訟得利，宇東的業
務範圍更廣，替客戶開發、評估、仲介、管理，挖掘出專利各種價值。
工研院有一半以上的專利發明，原本只是一張張貼在牆上的壁紙，在宇東的鑑價、仲介之
後，轉化成高達上億元的有價資產。
一般專利市場上，買家就像玩大富翁一樣，靠專利收取高昂的過路費，像高智從矽谷募了
50億美元，在市場上大肆搜購，才奠定今天的地位。而規模只有高智八分之一不到的宇東
，玩不起這樣的遊戲。為了生存，他們想出了各種不同的專利房地產模式。
第一招：賣「預售屋」七年前嗅4G商機，先布局
例如「賣預售屋」。他像一個地產開發商一樣，往源頭去搜尋未來可能會增值的地段。張
智為早在2007年就開始主導宇東集團與數間香港知名大學的合作案，2年間砸下新台幣近8
千萬元，組建了一個具規模的4G專利組合，包含近百件發明。後來4G成為顯學，他把這棟
預先蓋好的「房子」反手轉賣，獲利將近2倍。
第二招：團購 集中買家，談價更有彈性
另一種是團購。2012年，專做電腦韌體的鳳凰科技，釋出一項包含92項專利與公開案的專
利組合，這是亞洲第一次跨公司集體收購案，張智為帶領技術分析團隊，全程主導了當中
最複雜的專利評價與技術支援工作。
第三招：物業管理 活化專利，讓客戶收租金
他還幫客戶做物業管理。大部分亞洲公司買下或研發出專利，只消極的放著做為哪天上法
庭的工具。但張智為卻能幫他們出租給其他公司，客戶收租金（授權費），他則賺取管理
費與服務費。
交通大學專利開發策略中心主任黃經堯指出，張智為厲害的地方，就在於他能同時整合技
術、法律與商業領域，再根據客戶需求去做創新。
關鍵一役：網威案 和蘋果交手，業務增兩倍
加入宇東之前，張智為非常拚命，一般律師一年能處理100件專利申請案件就算非常厲害
，但他卻在6年間處理了近千件。扎實的實戰經驗，讓他能在極短時間內掌握到專利的價
值。
讓他聲名大噪的關鍵一戰是2011年的網威案，這是一個涵蓋400多件專利，總值數千萬美
元的案子。張智為必須在短短幾週內，替客戶分析出每項專利的價值，並給予其排名建議
。一個評估錯誤，就可能造成上百萬的損失。
事後證明，張智為提出的「選秀報告」與蘋果、甲骨文非常類似，讓客戶大為讚賞，肯定
其分析能力足以與頂尖公司平起平坐。
宇東集團創辦人蓋‧保羅出身美國一家創投。2004年第一次來台時，原本只想競標幾個專
利、撈一票後走人。他或許從未想過，手下一個台灣員工，會一路開疆闢土幫他把事業推
向高峰。