大家好
Poe的學問博大精深
下至練功打怪
上至交易買賣
而面交是大部分人都有機會遇到的
除非你完全不交易
那既然有交易
自然會有真奕
今天來跟大家分享
如何當好一個賣家
以及如何當一個好賣家
小東西 雜物 賣場超過50筆的東西就不說了
至於單價高 數量少的東西
我們要善加利用「價格錨定」來引誘消費者去購買我們要推的產品
並且還要人家開開心心地買完覺得超值還跟你說謝謝
那麼何謂價格錨定
簡單舉幾個例子
1.星巴克在全球目前算比較高檔的咖啡專賣店
但是在他們收銀機附近或櫥窗內都會販售礦泉水
而這些礦泉水通常都賣的快跟咖啡一樣貴
進而讓消費者覺得這水都那麼貴了
那麼多花一點錢買杯咖啡 好像也沒什麼
2.亞洲直播天王連簽亦直播賣的假一賠一百包
每次要賣前都會再三強調
在哪邊哪邊要幾萬幾萬
今天直接下殺8888元包鬼
抓刷最多漢堡的人抽發財金
有的人刷一排抽不到刷五排就抽到了
這都是利用一件物品一個價格直接在你身上訂一個價格錨定
再利用其他方式來讓你有覺得超值 或撿到便宜來購買物品
好
也許這些太複雜
我直接用遊戲內的物品講解
我們這季季初就直接靠招喚裝備直接發大財
而且還只靠+1幽魂衣服
還記得當時有位玩家早早就弄出漂亮的工藝幽魂衣
只是有個廢綴
我們稱他為礦泉水
掛20ex掛很久
最後降到15第二周才賣掉
而我們是直接搞出乾淨單詞全工藝的幽魂衣
都掛22-30ex左右
這時候聰明的消費者們
到底是要花20ex喝礦泉水呢？
還是多花幾ex喝咖啡呢？
我們都賣6.7杯咖啡出去了 礦泉水才賣掉
當然也可以只花幾十C喝自來水啦
反正幽魂怎麼配都很強
而在製造衣服的過程中偶爾也是會有一些好貨
這類的東西我們一開始就會把價格擺的很高
在消費者心中建立一個它很貴它是高檔貨的概念
大約35-40ex
也因為我們都知道台灣人愛殺價
所以我們預期的價格大約在20ex
有些來議價30.25.20的我們都直接賣
貨出的去 錢進的來 大家發大財
所以以後東西賣不出去怎麼辦
加價賣
在賣不出去怎麼辦
翻倍賣
這樣即使被殺價也不會心疼
大家學會了嗎？
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