以下引文是劉教授專欄，文中他用了國際談判例子說明平行線式的談判情況，
其中很重要的是在是文章開始時，他就說了平行線式的宣示性發言很常見，這種
完全沒交集甚至交集就會駁火的宣示性發言根本不用害怕迴避。(註1)
依此，我狗尾續貂討論"宣示"的重要，與我們民間可以作"對內宣示"工作。
關於國台辦講話後，台灣各界的回應，大家應該要覺得激動，不是說一定要有憤怒的情緒
該激動的是，這是表述我們對台灣未來願望的好時機。所以我在本板有篇文討論"衝組"就
是因此而起。
我說的[表述願望]就是劉教授講平行狀況之一的[宣示立場]
但他在本次專欄中沒有細講"宣示"的重要。
"宣示"對外部而言，有事可以引火拖人下水(請看北韓)，沒事可以畫界健體強身(日本)，
以上是上桌前就可以玩的。上桌後"宣示"最傳統的作用是告知敵方底限，但這有點被玩爛
了(註2)。更重要的是"宣示"對團體內部的作用，無論談判前中後，無論在交鋒在哪個階段
，"宣示"對團體內部一樣有作用，所以對內作用才是"宣示"工作非做不可的原因。
["宣示"對內部共識有凝聚.強化.甚至轉化的作用]
非做不可，多做有好無壞，那能不能想到就作呢? 答案:不能(稜蔘啊~~)
平常沒事什麼政府自己一直對內宣示啊?!瞎子都明白了那叫洗腦(中國表示凸)，為了不讓
"宣示"變得拙劣，宣示時機就很重要，國台辦每次口奸台灣，或是像現正在聯合國偷尻臺
灣時，才是我們"對內宣示"(註3)的重要時刻
(這種時刻雖然很多...泣 但政府都沒作為，所以我們就要自己來 )
人民自己來做"對內宣示"時最常犯的錯是[太衝了.......]
目標是凝聚共識.強化共識.轉化共識，這時講話太衝就會得罪人，因此不管隊友有多神
、有多豬、或有多連勝文，對內宣示時我們都要含淚抱緊他!!任何分化分裂的炮火都要
暫時收斂一下，論述最小公倍數(夢想)的共識，而非求最大公約數(族群)的分割。
最後說說現況:
雖然談判老是要求要看清大局再擬訂戰略，所以談判組織都要相對當"權"後才進行，
但政府中的談判人才，就算是內部養成出來的也很難身居高位，遑論那些等人三顧茅廬的
民間學者專家們，所以若真要等到資訊健全，有能力的人再行動，就根本不會有行動了......
而兩岸關係的談判到底實質狀況為何?
我懷疑台灣政府這邊還有任何人能看清兩岸大局嗎?(王郁琦?林中森?馬?金?王金平?)，
或至少知道台灣單方面這邊的計畫和佈局?(如果有的話)，劉教授本文的結論很重要:
[必須有全盤的戰略與規畫，才有辦法在談判桌上爭取我們最大的利益]
但令人很哀傷地說，如果台灣政府沒有呢?有什麼事是資訊不足但人數眾多的我們可以作的
，能讓為我們自己的國家未來盡一點力，我努力想著......
有的，還有的，還有能在兩岸天平上為台灣加點砝碼的方法，也許微弱，但只要有益無害
再弱都讓我們一起努力:) 所以把我知道與思慮的寫上來。
我上一篇文章"衝組的重要性"是"對外"我們可以做的表現。這篇討論"對內宣示"，希望能
有些幫助。
註1:當然從劉在專欄子題中，看似是用國台辦發言事件當例子，來講談判若遇到平行
無交集狀況怎麼做，但他那一番"像風一樣吹過就過了"的說法，不只是說給氣憤
的台灣民眾，也可以給不敢大口喘氣怕起風的政府高層看看。
註2:上桌後，可以藉由宣示對外人或敵方告知底限，但因為實際進入談判工作時，很
少團隊會採用放話方式透露真正底線，而又操弄"對外宣示"所說的底限來擴大己
方籌碼是老哏了，所以宣示作用最好用之處還是在對內共識的作用。
註3:要做對外宣示當然好，只是國際上很難被理睬而已，大概"最對外"的方法也僅能
留學生到對方大使館抗議而已，但是聽說張志軍快來了嘛，在我們地盤上當然不
能傷他身體，但是心靈名譽這種不能驗傷的，還請大家發揮創意，讓中國看到我
們的態度!
※ 引述《hot5566 (五六國慶日)》之銘言：
: 劉必榮專欄－拆解談判平行線
: 2014年06月16日 04:09 劉必榮
: 最近大陸國台辦一段關於台灣前途由誰決定的講話，在台灣掀起軒然大波。
: 國台辦發言人范麗青，在回應台南市長賴清德台灣前途應由2300萬人共同決定的講話時表
: 示，「任何涉及中國主權和領土完整的問題，必須由包括台灣同胞在內的全中國人民共同
: 決定。」此話一出，立刻引起台灣朝野強力反擊，口徑一致地表示，「台灣前途當然是台
: 灣2300萬人共同決定！」來台訪問的大陸國台辦前副主任孫亞夫，在被記者就這問題追問
: 其意見時，也只能尷尬地說，這是大陸的基本立場，而兩岸之間是存在有政治歧異的。
: 立場宣示 無所謂輸贏
這種基本立場上各自表述的情形，在政治與外交談判上並不少見。「各自表述」不是談判
，它只是兩條平行線，雙方各抒己見而已。沒有交集，也不期待彼此會在這個問題上改變
立場，但卻可以經由這樣的各抒己見，讓彼此都知道對方的立場與底線。雙方心裡有數之
後，只要不刻意去挑戰對方的底線，宣示完了就像風一樣，吹過也就過了。
: 還有一種談判桌上的平行線不是為了宣示立場，而是針對對方提議，提出我們的對案。這
: 時就不是談基本原則，而是觸及實質的問題了。提出我方對案的目的，是讓國際社會知道
: 我們對對方的提議，不是完全沒反應的，也可以爭取一些國際支持。可是這個對案和對方
: 的提議卻可能完全沒有交集，所以也是平行線。雙方一來一往看似談得熱鬧，炮聲隆隆，
: 實則全是空包彈，沒有實質交鋒。
: 平行線的出現，是因為目前還沒有談這個問題的急迫性。所以宣示就真的只是宣示而已，
: 沒有所謂誰輸誰贏。不必太高興，也不必太生氣。
: 可是如果有一天情勢改變，平行線不管用了，非得對對方的提議做出實質回應時，又該怎
: 麼拆招？
: 第一個方法是答應對方部分的要求，另一部分則予以拒絕，或提出條件，等待對方反應。
: 伊朗在與六國集團（聯合國五個常任理事國加德國）就核子問題進行談判時，最常用的就
: 是這種技巧。在部分答應、部分拒絕的情況下，六國集團內部就產生分裂，西方說伊朗沒
: 有完全答應六國棄核的要求，所以要加強制裁，俄國則說伊朗沒有完全拒絕，所以應繼續
: 對話。這一六國內部意見分歧，也讓伊朗多了喘息空間。
: 談判交鋒 需全盤戰略
: 第二個方法是從簡單的議題談起。先在簡單的問題上取得協議再說。烏克蘭和俄羅斯正在
: 進行的談判就是典型例子。每個人都知道，俄烏雙方在克里米亞問題的立場上是沒有交集
: 的，所以他們現在先談的是天然氣價格。
: 俄烏天然氣價格談判是以小搏大一個很精彩的例子。按理，俄羅斯可以威脅烏克蘭，如果
: 不按俄羅斯的新價付款，就停止對烏克蘭供氣。可是談判過程中，俄羅斯卻沒法這麼神氣
: 。因為俄烏天然氣問題不是純經濟問題，它不但是經濟混雜著政治，而且是鑲嵌在國際政
: 治的大架構裡面。俄羅斯必須考慮到歐洲其他客戶的反應，以及國際對俄羅斯的可能制裁
: ，因而有點瞻前顧後。烏克蘭也就順勢借力使力，要求俄羅斯降價。俄羅斯給了折扣，烏
: 克蘭說這是政治陰謀，降得不夠，有誠意應該再降。俄羅斯天然氣公司居然也被逼著一次
: 又一次延後她自己所設的談判期限。俄羅斯國會國際關係委員會主席普什可夫（Alexei
: Pushkov）因此氣得直跳腳，說基輔成功地勒索了莫斯科。這種談判技巧有不少可供學習
: 之處。
: 第三個方法，是採取對方一部分意見，然後建構出我們的對案。這是強勢的一方比較會用
: 的方法，意在表示我們很大方地，讓對方參與最後解決方案的制訂。這就是真正談判的開
: 始了。
: 不管是平行線的意見宣示，還是真的談判交鋒，都必須有全盤的戰略與規畫，才有辦法在
: 桌上爭取我們最大的利益。（作者為東吳大學政治系教授）
: http://www.chinatimes.com/newspapers/20140616000418-260109