個人學經歷背景：國外大學大傳系
欲應徵之職務：外商科技業企劃專員
（社團經驗）
家父家母自幼時，常在假日時帶我們去深深野外露營烤肉，對年幼的我體力常難以負荷，
許多次累的走不動了，但家母對我說了一句話：「做每件事情就像在爬山一樣，如果你爬
到一半覺得累，你可以中途放棄選擇下山，但你也可以選擇繼續往上爬，享受辛苦的過程
，讓登頂後開闊的風景使你有不同的感受。」
這段登山論深刻在我的腦海中，並在之後的留學生涯與工作上遇到困境時，仍受用無窮。
初到美國，在大學讀書時，參加的社團是台灣社，並成為社團內新幹部的成員之一。此時
恰逢開學時機，因為舊生已轉學或畢業，社員人數銳減50%，社團最大的困境是如何招攬新生。
按照過往在國際學生週擺攤位和傳統的發傳單模式，招攬成效並不佳，入社的學生有限。
當年是社團成立以來最少成員的一年，全員共28人，這是一個警訊。社團人數決定了校方
贊助金額的比例，贊助金的多寡會直接影響之後辦活動的成效，若成效不佳，關閉社團有
可能是最終結局。
半年後春季班開學時，社團正處於分崩離析的狀態，畢竟退社參加其他社團，可免去招
收人數及校方評鑑的壓力。不過腦海中根深蒂固的登山論驅使我決定再試一次，不想輕言
放棄低頭。
而後在會議中提出再試一次的構想，幹部群凝集共識並訂定了目標：【校內社團的成員數
低標是50人，但我們決定這一季的社團人數招攬至比學校規定的還要高，人數須達50人以
上。】
簡言之，成員數要比現下提高至少五成，相同的，我們也要改變舊有模式，從水平式的互
動變更成主動出擊。
恰逢春季班開學接近農曆春節，在國際學生週前我們提出了許多想法希望能夠直接
觸及人群，並將想法們進行沙盤推演，最後定案為推廣(1)台灣文化外交開放(2)打動在台
留學生的思鄉之情，活動主題為(a)小型夜市(b)發放紅包。
小型夜市的訴求，是讓更多其他國家的學生認識台灣之外，也試圖讓台灣留學生對社團有
來自家鄉的歸屬感。小型夜市中有著不可或缺的活動趣味，像是套圈圈、撈金魚、戳戳樂
等遊戲，並販售珍珠奶茶、冷滷味、蔥油餅、蚵仔麵線和滷肉飯等小吃。因應農曆春節的
到來，社團成員在現場寫一些吉祥話的英文春聯，發放內含有吉祥話的紅包。
這次的活動成功地引起注目，社員比起上一季人數增加了10人。活動結束後，社團在檢討
會上分析上一季社員和這一季社員人數差異，結果顯示我們活動構想有了初步的迴響，使
更多外國人認識台灣，讓本國學生對台灣社更有認同感。
當然，美食外交的成功，也可在介紹社團時，解釋台灣美食的多元化，是來自於我國有著
各種族群及文化，大家兼容並蓄的生活在這個國家。自此之後，任職的社團幹部一年內，
社團成員齊心凝聚共識，並積極地與其他學生交流，最終成效超乎預期，社團成員已擴增
至90人，比起初入社團時，成員增幅超過兩倍之多，並獲得學校及校外商店的贊助。
自大學畢業後，於美國就業，在前公司擔任採購助理，這份工作對數字的敏銳度並關注產
業動向。我的工作職責，是在進出口貨物、幫客戶或公司下訂單時，詳實核對當月的數字
報表，並在廠商、客戶和公司其他部門建立起平行溝通管道，掌握各方需求。當然，也須
對公司產品有充分的了解，關注市場脈動，比對季節性時物品價格的漲跌幅，掌握資訊後
，評估或調整公司庫存量，決定訂單數量。下訂之後，關注物品進出口動向，並做好資料
建檔及檔案管理。
第一次接手業務內容時，月初時替公司跟廠商訂了一批主機板一個棧板的量，一個主機
板一個棧板的量是600個。當月月底，核對了一下每個月進出口量的數字報表，這個月
主機板的出貨量大約200個，月初進貨量600個，換句話說該月主機板銷量只達到進貨量的
1/3。主管檢視數字報表之後，詢問業務部門客戶下單的情況。細查原因後，發現業務部
客戶認為主機板只有一家廠商的選擇過於單調。以及部份客戶收到貨物後，發現有些
主機板的螺絲鬆脫，下訂方向錯誤及良率不佳，導致銷量與初期預估下有落差。
針對這項損失，我們部門針對此事開會，各自提供意見共同檢討並歸納結論；會後結論
次月更改銷售策略，探測市場水溫和客戶接受度，討論結果上呈高層批准後並開始實行。
首先，進貨除了原有配合的Ａ廠商以外，另增加其他Ｂ.C.D家廠商，提供客戶端更
多選擇，我方也可了解市場愛好的廠商趨勢。其次，再與其他部門協調公司產品的良率是
否能夠從製程或是其他方面改善。為了庫存量和公司利益考量，每間廠商先進300個貨量
測試下游廠商及市場反應。
月底，參對報表，該月的銷量較前一個月成長50%，尤其是Ｂ廠商的主機板供不應求。此外，提供CD表面印刷的服務獲得正面肯定，多數客戶均採取下訂CD片後，再額外付費請我方印刷再出貨。而技術部門的合作，讓新的一批產品的不良率下降30%。
開會時提出的策略解決當下的問題，並找出市場需求，自此之後，Ｂ廠商進貨量至少都會
進到兩個棧板，每個月Ｂ廠商的主機板銷售量皆穩定成長，業務部門的業績也逐步攀升。
這次表現和共同處理危機的經驗，有幸獲得主管的肯定，往後並接手和被交付較大筆的訂
單，我也能夠依照市場趨勢和客戶需求，自行判斷決定訂單的顏色、款式和數量，在離職
之前，我平均每個月須處理約50份的訂單。
隻身在外求學和工作的經驗，我體認到，遇到困難時，需要保持冷靜和理性，思考問題
癥結點，解決問題須採取宏觀的方法綜觀發生問題的面向，再決定做微觀的調整、或是點
對點的突破困難，而非倉皇失措的治標不治本。這就像爬山一樣，累了你可以休息、喝點
水，恢復體力讓腦袋冷靜，告訴自己再試一次吧，驅使自己有往上爬的動力，無論登頂的
風景是否壯麗遼闊，但在過程中，絕不輕言放棄、追究問題及思辨解決的過程，才是最寶
貴的經驗。
請大家用嚴厲的角度去批判我的自傳，先謝謝大家的幫忙了！