分享一下板上比較少有的獵人頭交涉心得吧
很多人不一定是能力或是資歷有問題, 而是不知道怎麼跟獵人頭交涉
在此提供以下幾點重點:
(1) 絕對不要完全相信獵人頭
HH終究是Sales, 不是工作轉介, 他們如果願意花時間是為了公司名聲還有service
但是你如果不是他們的'商品', 對他們來說花這時間沒有意義
這不代表能力或資歷問題, 就是雙方目前無法match
(2) 近年年輕化的獵人頭
這幾年有極度年輕化的現象, 不誇張, 就是剛畢業那種
可能很多人一直認為這種工作應該是資深的人來做
但實際上這幾年非常多剛畢業的鮮肉正妹
不是說不專業, 而是我們就很難在(1)+(2)情況下去判斷實際情況
畢竟找工作市場資訊已經極度不透明
再加上獵頭公司會用一套流程訓練這群年輕人
特別是對關鍵字的敏略度測驗
雖然我敢說論實務妳求職者在深聊下去, HH是會很囧的
因為實務本來就是每間公司都可以是不同做法
但一般來說他們會做一種對有實務經驗來說, 有點討厭的粗糙演算法話術:
舉例:
問A就一定要聽到A = 有經驗
問A如果求職者答B = 不會
問A如果求職者遲疑 = 似乎有隱瞞
實際上答B可能是公司作法不同不一定是不會
猶豫可能是因為過於瞭解, 想說怎麼回答才更好時呈現的遲疑
這些我都覺得需要實際經驗還有社會歷練
但被這種話術訓練加上沒太多社會與產業歷練下
就很容易變成是一種心理大戰
我個人是覺得本末倒置
而在這種粗糙的演算法話術下, 給的意見也許有用
但也不能全然採信, 就是這個道理
特別是對方根本實際連到公司上過班的經驗都沒有
(這點我嚴重質疑獵頭公司利用年輕人的免洗戰術, 並不是責備年輕人)
你怎麼能採信一個沒做過專案的人的意見?
沒做過財務的人的建議?
不會寫程式的人的測試?
我覺得把對話內容中關於市場職缺動態的東西聽起來就可以
至於其他聽聽就算了
(3) 絕對不要說對自己不利的話
而在這種關鍵字策略下, 有時候你講的是真實業界情況
或是一種謙遜或自嘲, 對方不一定聽得出來
要小心對方抓妳關鍵字, 所以絕對不要透露對自己不好的訊息
特別是在這種關鍵字+年輕人免洗戰術下
又沒有足夠社會歷練
他們的SOP的操作還有極重的KPI
整個會非常非常敏感
這份工作沒上沒關係
但千萬別莫名其妙黑掉
(4) 不要亂給履歷
簡單的說跟hunter交涉, 絕對要有策略
過於坦承把對方當轉職顧問是很危險的
對方沒問的, 你也不一定要答
而不要太主動, 顯得value down
最後即使你發現沒有match或是這個對話發展似乎對自己不利了
我覺得最好策略就是聊完走人, 保持一個場面話
'然後履歷不要亂給'
因為再怎麼談, 沒有履歷這些對話就一點意義都沒有的
而且很多根本練功的, 他/她練功, 你為何不能練功?
這點就是求職者要充分利用的, 終究他們是sales
絕對要有策略的跟hunter交涉
這也是hunter跟hr最大的不同
如果可以, 還是盡量hr > hunter
自己的履歷也才有保障
[結論]
自己投 vs 獵人頭??
這實在見仁見智
但我會選自己投一票, 因為如果是自己比較清楚自己程度的人
其實市場, 工作, 職能在幹嘛大多能掌握各7成
這時候獵人頭會要你找他不要自己投, 理由會有很多
比如說人資其實不會看104呀等等
是因為他們必須賺取收費, 不然獵人頭公司就不用經營了
所以我寫這篇也不是在做什麼批評, 我真的覺得這行業一點都不好幹
但是很多人去從事的原因, 是為了拓展視野
但是拓展視野後就走火入魔
忘了天天所見所聞自己也只是觀眾
重點是
很多公司意見, 想法都不一定和獵人頭相同
如果你終究有想去的目標公司
我建議自己來
再來是在這個極度年輕化的HH市場, 再加上話術SOP
我會覺得輕易的把自己工作多年的資產 (也就是你的履歷) 交出去
風險也已經比剛出社會時大很多
特別是現在聊天聚會社群多，實上多是業務大會
這群被訓練化的鮮肉美女在沒有太多社會歷練下
他們怎麼傳怎麼私下交流, 這些就太難控制了
而且他們彼此之間甚至是利益衝突的
(真的很累人呀這行業)
所以我建議 關閉履歷+主動投遞 終究還是王道
如果必須要經過獵人頭
請把獵人頭當做第一關面試表現
這樣既可以尊重對方
也能把現在過於年輕化的'顧問'風險降到最低
一點分享, thanks