在台灣某前幾大電子零件代理商工作半年多，
近期不堪加班過量離職，以下是一些工作的心得，
供有興趣的人做參考:)
原PO背景:
學歷:2016國立大學文學院碩畢
經歷:半年被動零件業務經歷
多益520分
待遇: N*(13+1)，低階職等無季分紅跟獎金
(據聞大學新鮮人一口價為32K)
每個月補助包含:
3K車輛津貼
3.5K月租停車費補助
1.2K電話費補助
油資、臨時停車費、交際費、過路費實報實銷
工作性質:
由於是代理商，主要的工作是夾在原廠與客戶之間賺取利潤，
因此原廠的好壞，及顧客的掌握度會決定工作的操勞度。
代理商業務型態:
key account sales: 主要負責一個或是多個大客戶，許多代理商都會有五哥部門，
負責電子五哥的供貨。越大的客戶要處理的瑣事越多，
例如:物質文件上傳、各種料況調查、HUB倉管理、
如雪片般的訂單交期回覆、庫存管理....等等
Multiple line sales:負責多條產品線推廣，通常會由產品線PM負責向客戶推料，
Sales的功用主要是找尋機會，後續的用料追蹤及供貨
Product line sales:負責單一產品線
交易模式:
fulfillment:單純進出貨，庫存管理，報價由原廠報價，賺取固定的毛利
joint effort:跟fulfillment很像，但是負責推料，毛利固定，但是較高些
distributor :完全由代理商負責，可以自由報價
主要工作內容:
代理商業務工作內容面對客戶端跟大部分的業務工作大同小異，
最大的差異在於跟原廠的互動跟對應。
代理商的業績等同於原廠業務的業績，
原廠業務為了自己的業績會極盡所能的壓榨代理商，
所以我個人認為代理商業務的價值主要是幫原廠收集客戶資訊，
尋找可能的機會，並且把機會跟功勞做給原廠業務賺取毛利。
因此代理商業務不只要看客戶臉色，也要看原廠的臉色。
產品線越強勢的原廠架子會越大，
因為你們這家代理商不做，其他代理搶著要做，
同時也因為產品強勢，比的不再是產品本身，比的就是業務提供的服務好壞，積極與否
所以進入代理商做業務就要抱著一直為人作嫁的決心，
每天與報告為伍的生活。