大叔我出社會到現在做了15多年的經營分析,可以跟妳分享有關這個職務的方向
首先經營分析是台商的名稱,在外商通常會叫FP&A(財務規劃與分析),在台灣通常有這種
職務的都是大型企業居多,因為是幕僚,中小企業老闆通常不會想要投資這塊,妳的股務經
驗不能說沒用,但在這個領域要在特殊目的才會用到(後述),簡單講經營分析從財務三大表
出發,但角度會跟純財會人員不同,
1.營收:通常會以產品別/通路別/客戶別作為基本分析
2.成本:以料/工/費為主(通常製造業較複雜),妳要能分析出該產品營收與成本間的關係,
抓出毛利的產品,進一步來看是現場標準與實際成本差異,是工時問題(效率,製程瓶頸)
採購價差問題/製造費用問題,構成一pcs成本
3.毛利:綜合1,2點,甚至可做到客戶別損益分攤
4.opex:營運費用(銷管研)這較單純
5.AR帳齡與庫存分析
6.子公司認列損益份額分析(權益法認列)
7.Rolling fcst
8.CF分析
9.CAPEX資本效益分析
10.投資評估(如建廠財務模型建立,推估到NPV,IRR,PB)
以上為數字面的,再來妳從上面得出的問題,就要有辦法跟各部門溝通,不管是業務,廠端
採購,到子公司,所以妳的溝通能力要很重要
再來,為什麼我會說妳的股務經驗在特殊目的會重要,因為我曾作過一個清算轉投資的案子
從兩岸母子公司清算流程,到境外公司帳務,金流,稅務外,還要將律師跟會計師的意見作整
合,中間召開股東會,董事會還有投審會就用得到你股務經驗,另外如果你有機會碰到經營權
爭議,你的股務經驗會很有用,但前提是你要能活用,例如權數配票計算,提議案%,怎麼聯合
其他股東等問題
說了這麼多,只是要跟你說經營分析範圍很廣,最重要的一點就是,當你能力越強,妳能幫妳
老闆解決各種問題,妳的重要性就會越高,當然前提是你自己也要不斷提升自己能力,這個
職務你在老闆面前的能見度就會越高,以上供你參考~

經營分析很重要 但得出來的結論很多是屁話

好猛所以經營分析可以說是成管會嚕？但這些能力，在學校很難培養耶，有什麼進修方式嗎？

我也是工作後才邊懂,總之就是自己要不斷提升我現在還是得瞭解IFRS的東西,每年都有新的

所以提升方法是工作中學習嗎？還是下班後有何管道自學精進呢？謝謝分享，很珍貴耶

我只能說經營分析有很現實的一面很多結論用講的很簡單，就像"藍海策略"一樣一個是廢話一本市廢書哪些產品/客戶分析出來因為毛利率低希望盡量少賣業務會跟你說這樣量/營收/客戶數...KPI無法達到他們硬要賣的話也可以，希望能如實反映公司成本又說提高價格客戶就不跟我們買了，KPI無限迴圈要多開發一些需求量大/規格簡單，工廠好生產(業務和工廠互相碎嘴，聽他們抱怨還要當傳話筒)也只會講這種客戶通常都有自己的工廠會丟出來給別人的也是那種很零碎又不好做的訂單或分析出來材料成本率太高了 要降低一點問題是現在這種市況 行情就是這麼高 是要怎麼降白癡都知道要找材料成本低一點的料源設備/建廠評估報告你敢寫不同意事業部投資嗎?NPV/IRR都算得好看一點，參數能調的都調還不都盡量依他們的意思寫一份，結論丟給上面決不然又在那邊murmur我們不幫忙 下次還要得到資料?

在我們公司，經營分析就背書的橡皮圖章，蓋不蓋廠實際上事業部說了算

若是想走這方面 在資歷還很淺的狀況該怎麼累積經驗啊 是要從會計開始嗎 還是稽核 或財務？

淚推11樓 這個位置會遇到很多政治問題 夾在事業部跟老闆之間

樓上j大，台灣大哥大最近還有收新鮮人的經營分析，可參考上篇的近期面試心得文:https://reurl.cc/L0vad7薪水很不賴，應該很難進去吧。

推這篇，我們公司的經營管理會議就是這些組成的。但真的我常常覺得到底有誰會認真聽。尤其客戶別/產品別/毛利差異，常常做出來，業務就說：他是薄利利多銷，要不就是著重在高毛利。 然後咧然後咧=“=所以每次開會就都一樣的結局

所以才說，這位置除了財會底要有，最重要是溝通能力不是說你分析出來了，就拿數字去硬邦邦去high light別人部門，當然你會成箭靶，以上各位碰到的問題我都經歷過，我甚至還碰到分析主管在會議上當著BU HEAD直接推責說他完全不知道，你們覺得有可能嗎？也有碰過業務完全不管事，呆帳無法沖帳，結果自己要去抓帳，跟海外加工廠對帳，PM要出貨櫃shipping資料，跟業助要AR立帳，去把沖帳流程理出來，最後沖銷掉也有母公司前幾個月好好的，後來平常要每月財報，突然子公司總經理還要我們取得子公司董事長簽呈後才願意提供，結果後來才知道原來兩人是不同派系的，我碰過狗屁撈糟的鳥事不比各位少，但各位有沒想過，這個職務短時間你可看到經營全貌，哪個基層職務你能看到，你在財會可能一年換一個科目，在業務可能負責某個客戶，在工廠你可能負責生管，排程，生產，IE，但這職務你要在制高點看事情，你的邏輯思考可以提昇，這是我一直覺得這職務內容迷人之處，每個公司跟職務都有其問題，在於你能得到什?，你能自我提升到什?層次，職涯很長，自己要做好準備及規劃，當機會來時，就可以把握住，以此共勉~

可以問v大嗎？您有強調自我提升，是指工作上還是下班後呢？又有哪些提升管道呢？

妳好,提升工作本身解決問題就是一種提升,另外我是常去聽K所的研討會,或一些證交所研討會,這些會有幫助還有常跟其他部門的人交流,知道他們在做甚麼,無形中除了是建立關係,妳也更能掌握運作,如果在製造業,可以多去工廠(如果在台)走走,待在辦公室看數字想像是很難的

其實說故事能力最重要 其他都馬假的然後本身腦袋要很靈活吧 要知道怎麼把事情收乾淨我自己只待過外商 其實要看產業也要看主管 很多主管就是喜歡四大=>會計=>轉FP&A的有些根本不管 喜歡比較重要XDDD不過外商FP&A要注意一點就是華人大節常常加班老實說分析一堆 其實不如跟重點人物打好關係

樓上，謝謝分享，感覺很靠人也謝謝樓上上V大的說明。但針對"腦袋要靈活"，感覺很難短期間培養起來xD而且很多人說經營分析與管理是要對"數字有敏感度"，但究竟是要怎樣訓練?

不用訓練，基本sense有就可以了帳最核心的精神，投入要等於產出東西不會憑空消失，也不會從天上掉下來，就這樣

有這樣的sense就夠了嗎？

實際作業能反應出來完全夠了

腦袋靈活是天生的 （認真）如果不是個靈巧的人 就怎麼訓練也訓練不起來，至少當個細心的人

阿阿樓上QQ，你有親身經驗嗎？為何會認真說腦袋靈活不能訓練呢？QAQ

會問這個問題我覺得你應該就是不靈巧的人XD 還是不要想太多好好累積自己的工作經驗多學習吧

對，勤能補拙，工作經驗與努力還是能成就的，我會往經營分析努力。我只是好奇，腦袋不夠靈光，會影響職涯多大？如果你建議還是累積工作經驗和細心，這樣會適合走經營分析嗎？

推分享

好人推，你真願意分享

經營分析依靠的是真正的實務經驗，而不是死讀書的紙上談兵

實戰+1 不然光政治判斷這種事你說能怎麼教 每間公司調性都不一樣去做做看就知道自己適不適合了

每兩年換一個分析人員

看來經營分析是個要先頭栽進去，才知道做不做得下去的行業了。

推你

詳細推

謝謝分享，能否請教近年來錄取此職位的偏好條件嗎？比如四大待幾年、有CPA、碩士學歷、偏好IT背景、或是您文中提到的IFRS知識與資訊圖像化能力等。 謝謝您。

您好,經驗目前是以商學為主,視該工作內容性質若偏帳務調節,則有四大經驗為佳,若為分析,則會偏好有相關經驗為佳,CPA我找人到沒有特別有需要以上,供你參考補充一點,邏輯思考表達能力是我會看重的點

了解，非常感謝您的回覆，內容相當值得實用。

推推，很完整的分析架構！

其實這塊需要的財會底子不需要到CPA等級，因為不是在作帳但是數字計算邏輯要不錯、反應要快。做這種分析的目的是呈現營運的實況，所以除了算數字，最好要真的懂產業、懂公司的營運方式、外在的競爭，不然就只是把數字拆出來、整理好而已。然後，老闆(CEO、VP)才是能不能運用這些資訊加速公司改善的關鍵。不然就像前幾樓講的，如果老闆自己也有一套想法，那你只是每個月交數字給他看，他其實也不會拿這數字去做啥其實國外的公司，有些會偏好懂公司本身技術或市場的專業人才(有MBA資歷的話代表有專業也懂基本的財務)來做這塊業務這種背景的人寫的內容或講出來的話對其他單位又更有說服力