作者:
onemark (亞瑟小狗)
2023-05-22 23:17:14小弟從事自動化產業約2年
目前遇到瓶頸想問問看大家意見
賣的產品主要是電磁閥、氣缸等零件（代理商）
客戶大部分都是機械設備商
最常被拒絕的理由是
使用上很穩定沒什麼問題不願更換
跟
價格比較高
Ps通常順利成交的都是特殊產品，數量較少，對業績幫助不大
如果是用量大的產品與競爭品牌差異不大
找不到痛點可以幫助客戶的情況下，有什麼好方法可以提升業績嗎？
一種可能就是孔位不相容,設計不願意,又沒有改的誘因$$
作者: ariesleon (自在飛翔) 2023-05-23 08:14:00
代理國內還是進口的？不過我想你都做二年了不至於不知道那有客戶。目前需求真的很冷淡。大家都沒訂單。先穩住自已吧。加油
兩年其實應該你自己知道問題點在哪 然後有沒有辦法克服現況問題才對 你遇到的問題非常常見 但公司目前生存得下去代表還有穩定的訂單 只是不在你身上最好的方式就是看看其他業務怎麼拿單的
作者:
pujos (lks)
2023-05-23 12:42:00價格啊，你真的看不出來問題在哪嗎？人家用的正常，你價格又貴，那為什麼要換成用你們家的東西，你把你自己代換成客戶角色，阿不就清楚了再來就是歪的路了
價格阿 客戶不是已經把問題告訴你了 如果動不了價錢 那你的產品在面對的產業市場裡就是死的 可以逃了
作者:
onemark (亞瑟小狗)
2023-05-23 13:14:00回覆一下大家，如同w大說的有既有客戶支撐所以公司還沒問題，所以定價上也不太會動，不過跑起來就很無力QQ
作者:
mobyshin (馬的)
2023-05-23 14:54:00做代理不如去找local的供應商當業務
作者:
rainylife (rainylife)
2023-05-24 00:00:00價格比較高，你就要給更多的服務不然性能都一樣，為什麼要用你的，不然就談談看回扣吧
電磁閥跟氣缸是偏技術含量比較低的產品最後還是會淪為價格競爭而且近幾年市場不好，難以推廣
作者:
onemark (亞瑟小狗)
2023-06-07 09:43:00自動化零組件來說有什麼事技術含量比較高的呢