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2.完整新聞標題:
菜鳥年銷2.2億 挑戰百萬年薪
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【潘姿羽╱台北報導】誰說菜鳥沒本事！林思琪僅24歲，去年10月底進入房仲業，第3個
月就獲得該區業績新人王，今年個人總銷金額更逼近2億2000萬元。她笑著說：「今年挑
戰年收入百萬元應該沒問題。」但她也表示，目前工作成果「還可以更好」，會繼續挑戰
更高業績。
大大的眼睛、稚氣的臉龐，外表完全是社會新鮮人，但林思琪已有多年工作經驗。她表示
，家裡開餐廳，從小就會幫忙家裡，大學也在科技業、餐飲業打工，自己擺攤、經營網拍
，「希望盡早體驗各種領域、比別人早一步累積更多經驗。」
林思琪個性獨立，大學的學費、生活費都自己負擔，偶爾還可拿個幾千塊回家，畢業後，
經朋友介紹踏入房仲界。
她坦承，確實有客戶看她年紀小，認為她能力不夠，不想把動輒千萬元的房屋交易交給她
，不過林思琪除了努力補強專業，也會多和客戶聊天，讓客戶認識自己，讓客戶了解她不
會半途而廢，甚至有客戶原本對公司印象不好，和她接觸後，大大改變觀感，還把林思琪
當妹妹一樣照顧。
客戶滿意哭著道謝
林思琪也遇過單親媽媽想盡快買房跟孩子一起住，客戶十分心急，甚至因為喜歡的房子被
買走，一度哭出來、擔心買不到滿意的房子，林思琪隨即幫她找到第2間，價錢更低、客
戶也更喜歡。林思琪說，成交時，客戶哭著跟她說謝謝，印象很深刻，也很感動。
「工作表現上，我不安於現狀。」一般業務升主任可能得花2年，林思琪今年底便可升上
主任，不過她認為表現能更好，希望除了照顧自己，也有能力照顧家人。
【地產新人王】林思琪小檔案
．公司與年資：永慶房屋忠誠蘭雅店業務，1年
．學歷：屏東科技大學餐飲管理系
．最挫折的事：努力幫客戶成交，客戶卻認為自己沒幫到忙
．最得意的事：客戶成交後都會包紅包，雖然有退回，但覺得受肯定很開心
．成功秘訣：堅持、熱誠、一直求進步
．給房地產菜鳥的一句話：要先吃苦，後面才能嘗到甜頭
資料來源：林思琪
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