房地產從103年開始就不好做了 在103年房價還持續往上攀爬
但是成交量逐漸衰退
在104年下半年就有明顯的下修加上交易量跌得更凶
這兩年多收起來的仲介公司非常多 原本的仲介公司幾乎被路易莎咖啡取代
以新店區整理的成交物件量可以看出大概超過一半的業務都處於沒有業績的狀態
未來會怎麼樣呢？今年沒有意外都會比去年來得好些 但是房地產榮景已經過去
交易量體已經回不去以前的量 現在新店區每月交易量大概是全盛時期的1/4~1/5
而且消費者的購屋型態也改變 從品牌迷思也慢慢可以接受有獨特特性的業務員
一堆業務員認真經營部落格 也表現得比大品牌的公司來得好
市場絕大部分都是自住客 如果你對這個行業沒有耐性 你很快就會被他們煩死了
你必須先取得客戶的信任 給他們明確中肯的建議 不然只是在做白工
客戶會花費很多時間在選擇物件 然後篩選的條件很多都是互斥的
你必須充當顧問 讓他們在物件海裡面 篩選到只剩下三到五件 然後說服他們
就這幾件中最適合自己 僅需要參考合適的行情資訊去積極把握即可
如果做不到的話 建議不要進入房地產
這一波很多屋主"開始"在房地產賠錢 有些一賠就是五百萬.一千萬
就跟很多在股市摔倒的客戶一樣 從此以後會離開這個市場
整個市場90%都是自住客的市場 議價議很慢 拉價也很慢
除了耐心跟更高的地區房價敏銳度外 才有辦法縮短時間盡快拉近買賣雙方的認知差距
個人一點小心得 希望有幫助到你
未來依舊是銷售為王 大部分的房地產業務都不會銷售 只會賣價格低於價值的房子
以往屋主都會說：『要賣行情幹嘛找你呢？』
未來要賣行情價就是要找仲介 多多磨練從小細節洞悉客戶的想法
還是可以從中賺到很多錢 只是在房地產蹲馬步會比以前更加辛苦