※ [本文轉錄自 StudyGroup 看板 #1PXdeqd5 ]
作者: vul3a83e04 (Daniel) 看板: StudyGroup
標題: [精進]Sales Simulation Case Study Group
時間: Sun Aug 6 10:08:50 2017
1. 自介：
本身工作為B2B業務性質，想精進銷售方面的能力，希望以sales simulation case study
與experience sharing的方式來不斷增進自己的「銷售能力」、「談判能力」與「溝通能
力」。
個人期望的sales simulation case study就是模擬業務會遇到的各種情境，以case study
group的方式進行一對一(多)的練習，例如price negotiation 或new product
introducing
2. 對象：
對象為想增進「銷售能力」、「談判能力」與「溝通能力」的朋友，不一定是要業務，也
可是與業務打交道or相關的職缺(eg. purchasing, supply chain, marketing)，也可是
想增進相關技能的其他職業，也可是對這些能力有興趣但不是相關職業的朋友。
當然有英文溝通能力最好，由於讀書會中長程目標是以中/英模式進行sales simulation
case study，希望參與夥伴具備英文溝通能力。
3. 目標：
精益求精
4. 原因：
實戰不一定能得到有效的feedback，而有效的feedback卻是進步非常重要的元素。希望透
過sales simulation來得到有效的feedback與透過experience sharing增長知識與見識。
5. 地點：
台北市/線上
6. 時間：
平日晚上/週末，詳細頻率與日期再詳談
7. 方式：
面對面/通訊軟體
8. 範圍：
Any kind of sales simulation case study materials (詳談) & self-experience
9. 人數限制：
看讀書會狀況
10. 解散條件：
沒人
11. 運作規則：
運作方式以sales simulation case study與experience sharing為主
sales simulation case study: 輪流擔任sales與customer，case內容為customer方提供
(詳談)，包含此次customer visit內容與雙方初步背景、customer目標與sales
目標。
experience sharing: 在feedback時或於固定時間分享關於銷售相關經驗
運作方式大致架構已有藍圖，詳細運作內容在一起討論，意者請附上簡短背景介紹並站內
信，謝謝！