大家好。
小弟在年中面試現在就職的公司，老闆當時說，代理一套從國外來的零售業POS系統。
起初兩週，沒進入狀況。老闆也沒有說什麼。
第三週時，我主動跟老闆說，這套系統在台灣市場銷售，一定會停滯。
因為沒有電子發票，只要是街邊店，就算簽了約，也沒辦法去幫客戶裝機，並導入系統。
跑大品牌連鎖店50間店的大企業，又要求要作客製化跟ERP作串接。要下單也很慢。
原廠對於我們客戶，ERP串接會議的態度也是愛理不理的。
就職第二個月月初，我不斷要求老闆讓我去國外的原廠作教育訓練。
針對功能面及技術面作教育訓練，並重新作代理權的協議。
但是被老闆拒絕。
但老闆說，我的想法要先落地。先跑出成功案例
（也就是先簽約，有客戶後）
他再去國外找原廠的老闆談，談判才會有力。
因為是代理國外的系統，所有技術工程師，很難支援到台灣。
老闆的立場是：先給我簽下單，我再去跟原廠要資源，重新作代理協議。
因為原廠可以找任何台灣的公司作代理經銷。手上有客戶的，話語權最大。
就我自己過去作系統的經驗。
要把整套系統solution完整開發完成後，整體技術支援到位。
客戶才比較容易買單。
我的立場跟想法是：目前談到一半的，繼續進行下去。但不再開發新的公司客戶。
因為solution沒有完整開發完（電子發票也沒有好）。
要談客製化串接，國外廠商也愛理不理的。
到時候簽了約，ERP系統接不起來，開天窗。誰負責？
客戶會跟一個沒有開發完整的系統作下單嗎？
（這不就像是，要客戶去買一台沒有鍵盤跟滑鼠的Macbook Pro？效能再好也不能用）
想請教各位版大。面對我現在的狀況，該如何處理？
A、相信老闆的立場。先跑客戶，先簽下單再說。
即便現在銷售的系統根本還沒有開發完。
簽下單，再讓老闆去重新協議代理約，去原廠要技術支援？
B、相信自己的立場及過去的經驗。等到零售業系統功能開發完整後，再去跑客戶。
客戶是不會要一套不完整的系統的。