作者:
W12 (= BMI30 肥宅 =)
2017-12-13 00:12:32大家好 小弟是傳產業務 有個問題還請大家不吝賜教
目前疑問是 要做業績 還是要求毛利?!
我的想法是 只要不賠錢 在公司許可範圍內 就盡量support給客戶~
原本客戶只要下5個產品 我會盡力說服客戶 下10個我多送你1個~
只要客戶敢下大單 要給一些折扣我這邊會盡量幫客戶爭取~
以現在景氣沒那麼好的狀況下 各家採購幾乎都會因為有優惠才會下多一些的單~
算是薄利多銷概念~
但最近老闆跟我聊 他說我給客戶優惠 這樣毛利就會變差 與其這樣 不如不要給~
他說他的客戶都被他訓練到 就算不給折扣 還是會下單~
但我手上客戶 客情還沒做到那麼好 但會看在優惠部份給我業績~
現在我就落在 該為了公司毛利失去業績 還是為了業績 公司毛利這問題留給老闆想?!
業務不就是為了業績而努力的嗎?!!
還請大家給我一些指教 謝謝!!
作者:
impm (桃花鬼)
2017-12-13 00:31:00業務為業績努力，但你的單要能賺錢，如果你的定單 公司只是
作者:
rtyujlk (Remark)
2017-12-13 01:45:00客戶貪便宜 業務貪業績 公司貪淨利
作者: qwz5566z (Jameschen) 2017-12-13 13:12:00
毛利低會影響你的獎金的話，就要評估一下了
作者: ivla8432 (ivla) 2017-12-13 20:38:00
看你獎金是掛業績還是毛利
作者:
W12 (= BMI30 肥宅 =)
2017-12-13 20:56:00我的獎金是看業績 所以會無所不用其極的做業績
作者:
ofkofk (執子之手，與子偕老)
2017-12-14 14:06:00獎金不綁毛利那管他幹嘛，那是老闆訂價時要考慮的問題啊
作者:
Drink43 (interception)
2017-12-16 20:19:00除非需要人脈(本行創業、轉介等)不然以獎金為決定原則
作者: eddie1022 (eddie1022) 2017-12-23 21:33:00
跟獎金無關的事情不用管，管好做就好