→如何透過經營祕書、總機、經辦人等關鍵人物，突破客戶第一道防線？
→怎麼做到價格比同業貴，業績卻比較好？
→當客戶的專業比你強，如何用問題引導顧客說出需求？
B2B，是企業對企業的銷售，相較於一天可能會接觸上百個客戶的B2C來說， B2B業務一天可
能拜訪四到五位客戶就是極限，且第一次拜訪客戶時，有九成以上的機率無法拿下訂單。
加上因客戶規模大、單筆成交金額高，所以締結合作關係前多半必須經過無數次的討論，且
訂單確認後，合作關係通常不會僅限於一筆交易，所以B2B業務服務同一個客戶的時間也顯
著較長，因此如何開發、拜訪顧客，並維護顧客關係，進而建立穩定獲利的客戶組合，對
B2B業務而言都是非常重要的功課。
本次課程，邀請到台灣最權威的B2B業務專家吳育宏，前來跟大家分享他從業務員、業務主
管到專業顧問的生涯經歷中，淬鍊出的商業智慧與銷售手腕，若你想透徹了解B2B市場，並
成為同樣具有高成交力的業務，這堂課絕對是不可錯過的指南。
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活動內容：
1/26(六)【台槓私塾】大訂單成交力！B2B業務銷售技巧研習班
https://pse.is/D89AZ
活動時間：2019/01/20（六）09:30~16:30
活動地點：高雄市前鎮區一心二路33號11樓A2（台槓創新HUB）
活動費用：4,000元，早鳥團報票3,090元，想報請快～
講師介紹：
吳育宏，立本台灣聯合會計師事務所（BDO），管理諮詢顧問服務／副總經理
國立政治大學國際經營管理碩士，外貿協會國際企業經營班校友及特聘講師。B2B權威、業
務行銷專家，專精於營運管理、行銷策略、業務管理、專業銷售技巧。
曾任國際知名顧問公司企業諮詢部門高級顧問、全球四大會計師事務所業務拓展部經理，專
業橫跨電子業、機械製造業、商用設備流通業、專業服務產業，並受邀至春源鋼鐵、大同公
司、炎洲集團、錸德科技、TOYOTA、LG、SONY、資生堂、崇仁科技等各大企業，以及外貿協
會、石垣會、實踐大學推廣教育中心等頂尖人才培訓機構授課，亦提供國內外市場開發、業
務流程優化、業務團隊管理、專案管理等顧問服務。
專欄文章刊登於《經濟日報》、《商業周刊》，著有《90％高級主管出身業務，B2B聖經》
等書