姓名或暱稱：Leslie
現職產業/職稱：永旭保經簽署人,目前1+6
聯絡方式：line同PTT ID
業務經歷：富邦八年,元治保代一年,2024/1月登錄永旭
業務心得/期許：
富邦八年的時間一下子就過了,剛登錄富邦的時候也上來寫過心得
在富邦後面的幾年,剛好也遇到疫情,但是因為以產險為基底,
基本上收入沒有受到太大影響,缺點就是雜事很多,光每個月的續保就一堆文書作業
請助理的話就是用產險收入養助理,給真心想要做產險的同仁一個建議
挑好的作,不要什麼都想做,不然光旅平險強制險打單就飽了
也請跟客戶說做小單的你很佛心,不要還問有沒有打折
如果做太多車險,缺點就是遇到好月,可能會調解跑不完
在富邦做產險的起心動念單純就是因為收入穩定,每年都有,
因為公司的壽險商品收入會歸零,我不想一直追新的業績還要煩惱考核
最後證明這個策略的確可以讓收入很穩定,但是會有瓶頸卡住
因為每個人時間是有限的,產能不高的商品還有理賠服務會把你的時間吃光光
富邦是一間好公司,財務穩定,該給員工的也都有給,我在這邊度過了溫馨的八年
但對我來說太溫馨的環境就變成舒適圈,八年前收入跟我差不多的同學
八年後我已經看不到車尾燈,我很認真地反省我的問題出在哪裡
"因為在富邦沒有做組織"
基本上個銷做得好的人也很多,但你必須一直追新業績,我不想
富邦有很多明星,公司以明星為標竿,激勵年輕人進來,但不是每個人都適合這種模式
對我來說就帶不動新鮮人,也找不到切入點,缺乏帶人的成就動機
剛好在前年底,有同業找我去了解家族辦公室的框架,本著喜歡學習的心態
去聽了以後才了解到境外公司與OBU/私銀這些名詞,
也在那個時候才知道原來還有保險經紀人/代理人這證照
我在富邦八年真的不知道這張證照可以幹嘛...
好像也沒什麼了不起?
結果在保代的時候老闆跟我說你要不要去考一下經紀人,以後如果我們要轉保經可以用
我心想應該不會太困難就直接FB搜尋考照班報名
我錯了,我的格局太小了,報名了吳老師的考照班後
我才知道我的格局一直沒打開,雖然也修畢台大法律學分班
但我從來沒想過要背保險法,這說來也很慚愧,做了一段時間的保險
卻不認識保險法,還敢跟客戶說我自己很專業,以井窺天
我推薦各位保經或是單一保險公司的業務都去考這張證照
打開你們的格局,客戶才是我們的老闆,保險公司只是我們的平台跟工具
但必須要有心理準備承受幾個月的營業中斷損失,至少我去年是這樣
每天早上五點多起床看書背法條,吃吃NMN醒腦
因為傍晚小孩回家,你不可能唸書,白天還要處理一些異常跟續約
晚上腦子都變糨糊了,根本啃不動葉啟洲那密密麻麻的保險法
最後也很幸運的在去年一次考過兩張,產險我真的低空飛過,申論題很難也很貼近時事
我記得行銷有一題是考:試論ESG對於保險業之影響
考完以後還要等兩個月才放榜,其實蠻煎熬的,同學都在對答案
我是不敢對答案,怕考砸了影響我後面幾個月的心情
轉到永旭任職,只是因為保代公司後來沒有要轉保經公司
我覺得我幾個月的青春不能這樣白費
所以開始尋找保經公司面談
有了經紀人證照,其實大部分的經紀公司都願意給你一個還不錯的條件
但我很在意的是公司文化還有誠信原則
後面有老師推薦我到永旭,在此之前我真的不知道這家公司(單一保險公司待太久
但面談的時候,面談我的主管都說可以約董事長跟我一起談
我心裡想說,這間公司是不是誠意太多了
過了這幾個月,上禮拜在辦公室遇到董事長,他又說:我可以幫你談增員喔
所以我相信他是真心的,這也是為什麼公司這幾年發展的速度很快
組織發展我在富邦是一竅不通,我本來以為是我的問題,但其實不是
只是剛好環境不適合"我"做組織,跟蘇永康唱的一樣,兩個對的人,在錯的時候,愛了一回
個銷如果我富邦的商品都可以賣八年,換成更大的平台沒道理不會做
事實也是如此
總結: 離開舒適圈真的很可怕,我都這麼一把年紀了還轉換,但在保經公司有了自己的統編
真的就跟創業一樣,不再是有業輔幫你安排好好很多事情,三節獎金股票發多少不重要,
"員工"才會在意這個
自己要為自己的績效努力,很多事情要自己動手
就像是過年過節要拜拜,供品要買什麼? 以前哪裡知道,但你知道是為了自己還有夥伴而做
一切都是為了未來而累積,就會覺得再辛苦也要認真做
你能提供的產品或服務內容(不可公布價錢,禁止在板上進行交易)：
基於被保險人之利益,洽訂保險契約或提供"相關"服務,而收取佣金或報酬