Re: [請益] 販賣自製商用軟體 該如何起步

作者: kurtsgm   2022-08-09 01:59:51
肥宅小弟我的公司主要業務之一是倉儲管理系統
跟你的case有點類似,也是公司企業內部使用的軟體
一些心得跟您交流一下,主要希望你就下面幾點評估一下
1. 你可能要斟酌一下是不是要全職投入賣你這個軟體的事業
因為你的軟體是公司內部使用,不是那種內容農場、或是什麼網頁小遊戲
也就是說你的軟體不是那種掛掉就掛掉,大不了損失一點流量,晚點再上線就好的
你可能要評估一下,未來你的軟體進到其他公司之後,上班時間若使用者遇到問題
你有沒有辦法可以及時解決 (你如果還有正職的話要評估一下可行性)
更不用提後面一堆客製化修改的需求會一直來....我現在幾乎每天都在被Line轟炸...
2. 販售軟體需要一定程度的業務能力
這個就比較看人,但跟廠商約、到廠商那邊Demo並且介紹功能應該是免不了的
有時候跟對方老闆合不合拍、或是你的業務簡報能力強不強都滿重要
承(1),通常對方跟你約demo的時間都是上班日,你要考量有沒有辦法說請假就請假
3. 其他公司用的上你的東西,代表跟你現公司有一定程度的競業關係
這點你可能要認真考慮一下後路,也許你的公司不是軟體公司,對販售你的軟體沒興趣
但你的老闆可能會想盡辦法阻止你去幫助對手公司,被發現的話黑掉是基本
甚至會被懷疑是否為了販售軟體而洩漏一部分公司秘密,被告的機率不是0
姑且不論勝訴敗訴,但其中要花的時間跟金錢可能不少
4. 啊就其實可能賣不了多少錢
「蛤 XX萬喔? 這麼貴喔? 我們上次買一套那個啥才多少錢」
不是說你的東西不值錢,是外面滿多老闆覺得軟體不用多少錢(當然明理的也是有)
我還遇過報價人/日給對方公司,工程師每日八千還一萬,被人家法務大筆一劃寫2500
2500/day? 靠北 你以為找工讀生嗎?
除了一些家大業大你講得出名字的公司以外,要客戶心甘情願掏大錢會有點難度
或是你的客群夠大,但這個我想你可能自己有個底,大概可以創造多少收益自己先算一下
定價策略記得要可以cover 1~3,不要搞到最後窮忙又沒賺到(我聽過不少)
以上四點,用意不是要澆你冷水,是建議你可以先預想一下可能發生的狀況,試算一下
也先預祝你賣得好
※ 引述《ericjc ( )》之銘言:
: 小弟我有個業餘開發的軟體
: 可以讓公司內某個專案的某個主要工程環節自動化
: 節省該主要工程約20趴的製作時間
: 現階段有幾個同事認同採用
: 但目前公司的其他專案不太需要用到這個軟體
: 反而是發現很多其他同產業公司的公開專案
: 很明顯用得到小弟這個軟體
: 但小弟目前公司跟軟體沾不上邊
: 不太可能去販賣這個軟體
: 說自己找代理商推廣與販賣這個軟體
: 有推薦的代理商嗎?
: 因為查到的都是代理國外軟體
: 沒有代理小弟這種個人業餘開發的
: 還是應該做個試用版
: 想辦法發給同行業的其他公司
: 有興趣的自然會找上門
: 到時候也很好找代理商?
: 小弟第一次發文
: 怕被認出所以沒有寫得非常詳細
: 如果看不太懂請見諒
: 小弟再補充說明
作者: a12838910 (Ziv.C)   2022-08-09 08:18:00
推 好中肯
作者: minipopy0314 (Galaxy)   2022-08-09 09:10:00
長期維護才是真難題
作者: justaID (快樂崇拜)   2022-08-09 13:38:00
推,很棒的建議
作者: viper9709 (阿達)   2022-08-09 23:59:00
推這篇專業

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