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宏達電蝴蝶效應　讓三星焦慮了
宏達電刮起的「蝴蝶效應」旋風帶動業績回升，HTC北亞區總經理董俊良認為，蝴蝶機創
銷售佳績，讓智慧型手機老大三星也有點焦慮了。
　中央社蘇澳25日報導，「這兒拍拍翅膀，那裡刮起旋風」，台灣宏達電創新的蝴蝶機在
日本創下銷售佳績，這樣的「蝴蝶效應」帶動宏達電銷售從谷底回升，力道強勁，董俊良
坦言始料未及。
　宏達電去年與日本電信業KDDI合推的HTC J手機，在日本熱賣，傳出第一項捷報，雙方
後續攜手合作的5吋智慧型手機hTC J butterfly接著也有好消息，在KDDI統計的銷售排行
榜打敗iPhone 5。
　台灣市場也對蝴蝶機反應熱烈，電信商以供不應求來形容，董俊良更喊出一項目標，有
信心在月底出現「黃金交叉」，賣贏蘋果iPhone 5。
　董俊良說，宏達電重視年輕團隊的創新，也重視資深員工的經驗判斷，而智慧型手機是
一個快速刷新的產業，必須不斷精準決策、關注對手推出的新品，想辦法研擬對策應戰，
然後設下更高門檻，讓對手望塵莫及。
　他說，智慧型手機龍頭三星最近「動作比較少」，顯示三星有點焦慮了，開始觀察宏達
電動向，這也可以解讀為，宏達電有讓三星焦慮的能耐。
　比較日韓兩地市場，他認為，日本有強大的功能性手機，要帶動2G(第2代行動通訊系統
)轉換3G(第3代行動通訊系統)並不容易，不過，民眾一旦取得對品牌的信賴，就相對容易
打進，宏達電HTC J在日本熱銷後，帶動蝴蝶機大賣也是一例。
　不過，董俊良說，把同樣的行銷策略放在韓國，則有截然不同的效果。韓國的生態體系
都圍繞著三星轉，民眾購買產品時，往往被導向愛用國貨，市場確實比較難進入。
　董俊良表示，宏達電設計理念的「local touch、touch local」以在地化的思維，觸及
在地人的心，舉例來說，蝴蝶機的配色和台灣特有種寬尾鳳蝶相當，希望觸動台灣心，也
希望蝴蝶機和微笑機這種平民口語的暱稱，能讓3歲到80歲的人都不覺得陌生。
　去年12月中旬，宏達電在台灣推出蝴蝶機，與iPhone 5正面對決，市場一開始喜憂參半
，不過，最後事實證明，宏達電並不遜色，暴增的蝴蝶機需求量，讓電信業者苦惱，也讓
宏達電驚訝。
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