1.原文連結：
縮網址：
http://ppt.cc/nTdX
原網址：
http://www.bloomberg.com/news/2013-05-06/apple-misses-iphone-customers-as-globa
l-carriers-balk.html
2.內容：
過去Apple在與電信商簽約時，會把定價權留給自己，但是會規定電信商最低銷售量。因為
Apple對iPhone的價錢態度很強硬，不輕易降價。所以為了達到規定的銷售量，電信商只好
含淚補貼，補貼到讓消費者買得起，然後再用月租費慢慢把錢賺回來。
這些嚴苛的條件降低了電信商賣iPhone的誘因，尤其是大部份客戶是採低月租費方案的電
信商與大部份客戶是用預附卡的電信商。新興市場很多這一類的電信商。
目前全世界約有800家電信商，只有240家有在賣iPhone。反觀三星，因為高中低階價位的
產品都有，所以幾乎這800家電信商都有賣三星的產品。
全世界客戶人數最多的電信商「中國移動」因無法接受apple嚴苛的條件而拒絕販賣iPhone
，或許是一記警鐘。
Apple如果想拉高在新興市場的銷售量，或許得放下身段，對電信商好一點。甚至推出低價
的產品。
3.心得/評論(必需填寫)：
電信商對手機銷售量的影響也很大。
或許apple也可以考慮給電信商基層銷售人員較高的獎金，或直接分享更多利潤給電信業者
。