http://www.guancha.cn/GuanChaZheWang/2013_05_11_143828.shtml
任正非為什麼選擇在紐西蘭首次公開會見媒體？
不少媒體已報導了華為創始人任正非最近在紐西蘭威靈頓罕見地接受小範圍媒體採訪的消
息。
這是26年來任正非首次對外公開接受媒體採訪。
為什麼會選擇紐西蘭作為“首秀”的地點？
固然，如任正非所說，紐西蘭是華為“最重要的戰略市場之一”。最近兩年來，華為在紐
西蘭取得不少重大突破——今年4月，華為被紐西蘭電信（Telecom New Zealand）選為
4G/ LTE移動網路建設商；2011年和2012年紐西蘭電信還將華為選為國家寬頻網UFB項目的
主要供應商；華為在紐西蘭每年創造營收3000多萬美元；過去3年，華為對紐西蘭的直接
投資達1.39億紐西蘭元（約1.16億美元）……但是，業務上的進展仍不足以構成任正非要
跑到這來表明華為開放姿態的理由。
根據福布斯中文版高級編輯Ada Qin的文章，以及此前記者李瀛寰發表在虎嗅網的文章，
我們可以得出這麼幾個觀察點：
1、南太平洋地區對於華為對抗美國的重要性，這是雙方在爭取的搖擺地帶
Ada Qin寫：澳洲市場成為華為全球市場佈局中的一顆重要棋子。如果退讓，華為很可能
由此會在全球市場佈局中陷入難以挽回的被動狀態。
南太平洋地區在華為的業務體系中尚不能稱得上舉足輕重，但對於華為對抗美國態度的立
場至關重要。據華為2012年年報統計，中國和歐洲市場目前在華為全球2200多億人民幣的
業務收入中大約各占1/3。儘管歐盟最近再次提出對華為的補貼問題調查，但回應者寥寥
。加之華為要把歐洲變為“第二故鄉”大力發展，其在歐洲已經基本站穩腳跟。而在日本
，華為與本地運營商也達成了較為緊密的合作關係。
然而，美國政府的影響力是巨大的。在運營商市場上，它不僅自身將華為嚴厲地拒之門外
，還利用華為的“網路安全威脅論”對其它國家施加影響，而處於搖擺中的澳洲國家則毫
無懸念地變為其可以施加影響力的要地。
即便在華為與紐西蘭電信達成LTE專案合作協定後，紐西蘭工党領袖高夫（Phil Goff）還
在國會就與華為的合作指責政府：“也許我們的政府應該問問自己，紐西蘭為什麼不像我
們長久合作的同盟者美國和澳大利亞那樣，對華為網路的安全提出質疑，而讓華為在紐西
蘭發展？”
2、華為在澳大利亞前段時間遇挫，對紐西蘭的進展要珍惜
同屬大洋洲，華為在澳大利亞與紐西蘭的進展狀況不太一樣。
去年，華為在澳大利亞的發展遭遇重大挫折。2012年初，華為被明令禁止在澳大利亞總投
資359億澳元（約合362億美元）的第9張國家寬頻網項目（NBN）中參與投標，理由是華為
設備網路可能會給國家網路安全造成威脅，而此前華為已經參與前8張NBN網路投標和建設
。據《國際先驅導報》報導，澳大利亞政府在做出該決定以前曾與美國中央情報局有過溝
通。顯然，澳政府對華為的行動受到了“美國兄弟”的深度影響。
為了拉近與澳大利亞政府的關係，增加在本地市場的透明度，華為煞費苦心。2011年，華
為在澳大利亞成立海外首個獨立董事會，董事會聘請澳大利亞前外交部長、維多利亞州前
州長、退役海軍少將擔任獨立董事，其中退役海軍少將勞德（John Lord）是華為澳大利
亞董事會董事長。未來，華為澳大利亞公司很可能在本地獨立上市。
在2012年華為被澳政府的網路投標專案拒之門外後，澳大利亞董事長勞德在國家記者俱樂
部（National Press Club）發表演說，建議成立澳大利亞網路安全評估中心。同年8月，
任正非以慶祝澳大利亞董事會成立一周年為契機，訪問澳大利亞，並強調華為在澳大利亞
的營收將全部被用作本地再投資。
今年4月，澳大利亞女總理吉拉德訪問北京之際，華為派出了董事長孫亞芳展開高層公關
，這兩位同時列居“福布斯全球女性權勢榜”的女性在北京舉行了私人會談。“（孫亞芳
）與吉拉德總理的會晤證明是一次成果豐碩的對話。”華為澳大利亞公司與公共事務總監
米切爾（Jeremy Mitchell）稱。
華為還在澳洲地區開展了一系列公益活動，諸如與學校合作科研、獎學金計畫、支援癌症
患者等等。此外，華為還利用其全球供應鏈網路和強大的資金儲備，在澳大利亞開展本地
的“投資生態系統”（ecosystem of investment），將澳大利亞本地商業帶入華為全球
的供應商網路。一系列行動似乎讓華為在澳大利亞的發展重新進入軌道。今年4月，澳大
利亞本地媒體透露，華為可能與澳大利亞第二大電信運營商澳都斯股份（Optus）達成一
份超過20億美元的合同，為其建設一張超高速移動網路。
相比之下，華為在紐西蘭的進展就相對順利了（具體情況如上文提及）。任正非在會見紐
西蘭工党領袖希埃爾（David Shearer）時表示，如果紐西蘭希望在網路新技術方面領先
其它地區市場，華為完全可以説明其實現目標。
任正非選擇在紐西蘭見當地主流媒體，也算是對當地的一種友好回報與姿態。
3、一切均是敲山震虎、圍魏救趙
如此前李瀛寰文章裡說，2012年開始，華為對美國方面開始表態強硬。比如，這次任正非
在見記者時說，“華為在美國的網路存量幾乎為零，我們沒有賣任何關鍵設備給美國主流
運營商，也從未賣設備給美國政府部門。這些機構將來也不會是我們關注的客戶群。美國
網路過去、現在以及未來是否安全，與華為沒有任何關係。”
對美冷臉的同時，華為積極在歐洲、大洋洲等在意識形態上親美的地區遊走結交，加大親
善開放力度。
李瀛寰說，這新戰術本質其實很簡單，那就是“我要讓你看到，你拒絕我，那是你的損失
。”
舉例來說，從美國眾議院的報告一事後，華為更多地開放，並爭取國際話語權。據悉，去
年底，任正非特意拜訪了英國政府相關人士。其實進入英國電信市場，只與英國的電信運
營商相談就夠了，而且華為一直以來也是這麼做的。但這次不同，任正非特意拜會了政府
人士，目標就是要擴大自己的影響力，並增加華為參加公眾事務的能力。
與政府級人士的見面，公眾可能不知情，華為也沒有公開宣傳，但美國政府相關人士一定
知道，你懂的。
由上分析得知，小到紐西蘭、大到大洋洲與歐洲，都是華為與任正非在戰略與處境上包圍
美國的棋子棋局。如果爭取到了，美國被動；如果爭取不到，華為就在全球化上遇到難以
穿破的瓶頸與天花板。