1.原文連結：
http://0rz.tw/q2xQe
2.內容：
亞太經合會特別報導：行銷陷入困境 宏達電 聯想傳合作
突破重圍
【陳俐妏╱台北報導】
面對宏達電（2498）上季每股虧損3.58元慘況，董事長
王雪紅接受國外媒體專訪時坦承，宏達電與消費者間有
「溝通上的問題」，第 4季行銷將面臨歷來最大挑戰。
隨著宏達電單季出現上市首度虧損後，合併傳聞再度浮
上檯面，近期法人圈傳出，聯想已來投石問路洽談戰略
合作，最快明年上半年可望底定。
王雪紅出席在印尼峇里島出席亞太經濟合作會議（APEC
）， 5日接受彭博電視台專訪時表示，宏達電與消費者
間有「溝通上的問題」，公司面臨的最大行銷挑戰將是
在第 4季，因為處於新產品推出、改善創新以及行銷的
交接期。
喊中國高階市佔2成
不過宏達電有改變的企圖心，王雪紅以產品代言人《鋼
鐵人》系列電影主角小勞勃道尼（Robert Downey Jr.）
為例，「大家喜歡他，因為人們視他為帶來改變的人，
我相信宏達電將就此改變。」
至於產業整併問題，她認為：「如今的智能技術（inte
lligent technology）仍在開始階段，為何想要整併？
」她也再度喊出，宏達電明年在中國高階手機市場佔有
率應該能達到 20%。
聯想通路資源豐厚
王雪紅高喊明年中國高階智慧手機市佔目標 20%有可能
會成真，因為近期法人圈已有消息傳出，聯想今年 8月
已來台密會宏達電，洽談雙方戰略合作，且提出保留宏
達電（hTC） 品牌條件，但合作方式會以換股，或合資
等方式尚未敲定，法人推估，合作案最快明年上半年底
定。
研調機構Gartner統計，第2季聯想在全球智慧手機市佔
達4.74%，排名第4，摩根士丹利證券調查顯示，聯想第
3季中國市佔達12%，僅次三星位居第2，法人認為，聯
想具有通路資源，宏達電可專注衝刺高階市場，這樣的
合作模式有可行性。
外資的看法不盡同調，里昂證券科技產業分析師鄭兆剛
說，目前宏達電市值約39億美元（約1152億元台幣），
現金部位約30%，以先前諾基亞（NOKIA）、BlackBerry
出售的價格並不算貴，但若以每股帳面價值（BVPS）宏
達電為1.4倍，黑莓才0.5倍，對美國網路公司如亞馬遜
、臉書而言就算偏貴了，外傳中國買家聯想和華為則有
政治窒礙考量。
股價殺低恐再破底
一向力挺宏達電的高盛證券點出：「宏達電太過強調產
品優越性，但對執行細節有所疏忽。」包括供應鏈管理
、地區通路、對競爭對手反應延遲，都是營運瓶頸所在。
高盛證券科技產業分析師嚴柏宇說，目前看不到營運曙
光，預估虧損情況會持續到明年首季。
宏達電昨以126元跌停價作收，逼近9月9日的波段新低1
22元，且因庫藏股已執行完畢，短線缺乏護盤力道，股
價仍有破底壓力。
【王雪紅專訪談話重點】
◎行銷
◆第4季是歷來最大挑戰，要更努力，宏達電與消費者間有「溝通上的問題」
◆宏達電有改變的企圖心，藉著產品代言人《鋼鐵人》電影主角小勞勃道尼，將會為宏達
電就此改變
◎戰略合併
智能技術才在起步階段，宏達電不接受合併策略
◎中國市佔率
明年中國高階智慧手機市佔率可達20%
◎股價表現
股價是過去，創新才是未來
資料來源：記者整理
3.心得/評論(必需填寫)：
這種合作有效果嗎？