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2.內容：
宏達電One Max首發 法人唱衰難挽頹勢
行銷重心轉向中國 傳對供應鏈砍價控管成本
北京登場
【陳俐妏╱台北報導】
宏達電（2498）行銷業務重心轉進中國市場，One Max首
場發表會昨選在北京登場，但法人不看好One Max能為宏
達電扭轉頹勢，市場更傳出宏達電對供應鏈砍價，考量年
底前One Max經濟規模不到50萬支，第4季雖有處分Beats
股權挹注獲利，或可免於虧損，但營收頂多持平或持續下
滑。
宏達電5.9吋旗艦機種One Max昨天在中國北京首發，打破
以往在歐美市場優先發表的慣例，顯示內部對市場看重的
優先順序已調整。宏達電中國區總裁暨北亞區總經理董俊
良在北京發表會強調，將與 3大電信營運商協力推出不同
版本，利用營運商的資源，把新機及宏達電推向觸角尚未
伸及的地方。且宏達電目前在中國自有零售店面規模已逼
近3000家，未來規模會繼續擴大。
中國店面近3000家
值得注意的是，這次北京One Max發表會的新聞稿中提及
，「hTC 正致力於擺脫不擅營銷的帽子」，邀請王力宏、
五月天及小羅勃道尼代言，要讓業界「看到hTC 在營銷領
域的巨變」。
One Max成為One系列中首款沒有搭載Beats音效的產品，
不過指紋辨識相當吸睛，只需1/2 指紋打印下滑，即可開
啟相關快捷功能，未來也會授權給SDK（Software Develo
pment Kit，軟件開發工具包）開發套件使用。One Max預
計10月中旬起陸續在全球上市，也會在美國開賣，時間會
趕在11月感恩節前。
出貨恐不到50萬支
市場都寄望One Max能拉抬宏達電低迷的業績，但外資及
本土法人都不樂觀，按照零組件拉貨推估，One Max今年
出貨可能不到50萬支，悲觀的法人甚至預估僅有30萬支，
對第 4季營收貢獻有限，法人分析，整體出貨量小，從營
運商方面就有訂單縮減，加上經濟規模使零組件供應緊縮
，不過，實際銷售狀況仍要看消費者反應，接下來也要觀
察鋪貨能否即時，別再錯失新機蜜月效應。
市場也傳出，宏達電第 3季已與零組件廠重啟議價，供應
鏈也傳來消息，宏達電對零組件廠砍價，甚至喊出希望廠
商能打個 8折，據了解，宏達電主要是為明年成本考量重
新議價，不過，由此也可看出，宏達電在撙節支出及成本
控管上較以往更嚴謹。
採用高通舊款晶片
針對One Max使用高通舊款Snapdragon 600晶片，宏達電
表示，經過成本考量，同樣的效能可提供給消費者合理價
格。業界分析，高通S800和S600價差約5美元（約148元台
幣），中國廠商都拿得到S800，應該不是晶片缺貨，宏達
電可能是為避免金屬機殼使用S800會過熱，甚至更主要的
因素是成本考量。
3.心得/評論(必需填寫)：
你他馬的你省成本5鎂，卻要消費者一支手機花人民幣5088~5988元買你的costdown貨？！