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2.內容：
平板手機One Max在台上陣 宏達電誓搶5成市佔
對槓三星GALAXY Note3 外資：出貨差距難拉近
大展身手
【陳俐妏╱台北報導】
宏達電（2498）5.9吋旗艦機種One Max陸續於中港發表後
，台灣發表會昨在高雄登場，中國區總裁暨北亞區總經理
董俊良看好，在電信釋照4G將商轉之際，看準電子商務及
影音需求，將帶動高階平板手機市場，藉由布局One Max，
宏達電要拿下台灣高階平板手機50%市佔，向三星叫陣意
味十足。
雖然宏達電信心十足，不過外電報導，宏達電又有高層主
管離職，就任才 4個月的全球公關暨溝通副總黃文采已離
職，外電引述宏達電行銷長何永生說法，黃文采未來3~4
個月仍會以顧問擔任諮詢，宏達電昨證實此項消息，指黃
文采基於個人因素，已在上周離職。
高層主管黃文采離職
宏達電One Max發表會昨首度移師高雄舉行，請來大中華
區代言人五月天站台，希望提振買氣，針對市場屢傳高階
機種動能趨緩，董俊良說：「兩岸4G（第4代行動通訊）
都將釋照，4G在電子商務、影音應用更普及，大螢幕將是
手機必要配備，相信電信商會有相關補貼，帶動4G用戶轉
進。」
而One Max在LTE 4G到位後，董俊良說，包括電信業到通
路反應非常好，以前宏達電在5吋平板手機沒有產品線，
此次可帶動高階產品總銷售量，香港將以高階機種市佔3
0%為目標，台灣可拿下高階平板手機市佔50%。
董俊良也說，台灣南北智慧型手機市場比重的確有差，北
中南約6：2：2，宏達電要成為家喻戶曉的品牌，就要跟
各地消費者接觸，讓全台灣都能認同。
北中南市場比重6:2:2
董俊良接任中國區總裁已 2個月，他表示，其實中國是個
成熟且高度競爭的市場，除持續與中國電信業者合作深度
客製機種之外，也會和通路業者合作自有渠道，目前中國
通路據點已超過3000個，會陸續布局1~2級指標性城市，
年底前將力拚4000個據點。
希望每季都能有成長
摩根士丹利證券調查顯示，今年宏達電在中國市佔率僅2%
左右，市場質疑在中國高階和中低階銷售成長有限。
董俊良說明，「產品好是不夠的、要為產品定位」，中國
市場第3季已將庫存產品處理好，將導入新產品線，如One
Max、Desire系列，在產品、行銷、零售、客服都會全部
到位，第4季有望看到曙光，希望每季都有成長。至於中
階5吋Desire系列也會回台灣市場銷售，衝刺中國市場高
階市場20%。
One Max被視為以三星GALAXY Note3為最大競爭對手，但
根據外資分析，Note 3今年出貨已達1300萬支，One Max
出貨恐不到50萬支，規模差距相當大。
里昂證券科技產業分析師鄭兆剛指出，One Max規格並沒
特別突出，加上相較蘋果iPhone 5s指紋辨識具備iTune生
態體系支持，One Max指紋辨識應用相對缺乏，且第4季零
組件建置規劃恐令人失望，預估本季營收約季減11%。
3.心得/評論(必需填寫)：
30% 50%
究竟這群人的這些樂觀的數字是怎麼生出來的？