1.原文連結：
http://www.businesstoday.com.tw/article-content-80396-107266?page=1
2.內容：
今周刊 904期
這是一個縝密的攻台計畫，發起人是中國供應鏈，目標叫台灣。 他們先挖了我們的人
、學我們的技術，來到台灣設立研發中心，最後搶走了台廠的訂單，還打算買下台灣
的公司，壯大他們的實力。一個已經在倒數計時的科技業危機，台灣供應鏈該怎麼存活
下來？
四月八日的下午，華碩董事長施崇棠在台灣大學體育館，拿著新發表的手機Zenfone 5
，宣布了售價：4490元，5000元有找。
張著高CP值的競爭旗幟，這回，華碩直接和對岸的小米科技槓上了。不只價格要能與
小米競爭，施崇棠更是話中有話，「我覺得最誠實的方法是最好的，我感覺做飢餓行銷
，其實不是華碩的風格，我們還是老老實實，把體驗品質做到最好。」
儘管施崇棠沒直接點名小米，卻明顯衝著小米而來。華碩之所以敢這麼大動作，除了是
想拉抬自家手機在產業裡的話語權，還有一個很大的原因—他們用了大陸供應鏈，而這
就像是打開了潘朵拉的盒子般，一場台灣電子供應鏈的競爭力風暴，正要展開。
過去這一年來，華碩的供應鏈一個一個淪陷，從原本的台廠換成了中國供應商，包括觸
控面板、部分IC、電池等，就連組裝廠，都考慮找中國代工。一名華碩不願具名的主管
搖搖頭，「在商言商，陸廠開的價格就是比較好，如果我們要跟小米競爭，就不得不用
。」
「我們要做聯想、小米的生意，相對簡單，可是，我們這兩年的目標，是台灣品牌廠。
」歐菲光陸籍主管很清楚，他們要擠進聯想、小米供應鏈，只要技術、品質到位，絕對
沒問題，但要讓台灣品牌廠也把訂單給歐菲光，就不是一件容易的事，一切就像設定好
的計畫，有目的地攻陷台灣。
搶訂單》不只靠低價吸引客戶
設專屬生產線，力拚零失誤
「我們為了要服務好華碩這個客戶，台灣十位業務裡，就有五位負責華碩的案子。」歐
菲光為了拿下華碩訂單，費盡心力，從華碩與Google合作的第一款平板開始，一項一項
地將華碩全產品線訂單拿下來。
以客戶服務來說，由於華碩內部開會到午夜是常有的事，歐菲光陸籍主管還秀出手機裡
的微信對話紀錄，「你看，這些群組都是為華碩開的，他們開會到半夜，需求一丟過來
，我們半夜也得馬上動起來處理。」
比起聯想、小米這些中國客戶，歐菲光花在耕耘台灣客戶的力氣，多上好幾倍。
近期華碩打出九十九美元的平價手機，衝著小米而來，零組件的供應不能有半點差錯。
歐菲光內部人士就透露，為此，歐菲光不只替華碩開設專屬的生產線，歐菲光董事長蔡
榮軍還親自到產線上督軍。
歐菲光壓力大到連業務主管也在生產線盯梢，還跟技術人員說：「我沒下班，你們也不
能下班。」
這般高壓的趕工，就是為了綁緊華碩這個大客戶。歐菲光加倍的服務，華碩主管也感受
到了，「他們為了做生意，是真的很積極，台廠根本沒得比。」還沒下訂單前，蔡榮軍
屢屢飛來台灣，每次開會更是大陣仗，不讓人家說歐菲光只能靠殺價搶訂單。
挖人才、學技術》品質、良率都有水準
中國政府補貼稅率、土地，你拿什麼跟他拚？
華碩從最先將平板的觸控面板訂單給了歐菲光，如今連NB觸控面板訂單，也交給歐菲光
，不可諱言的是，陸廠的技術不比台廠差，品質也能做到一定程度，自然會威脅到台廠。
你會說，抄襲台廠的東西，那不就是山寨嗎？但很可惜的，那已經是好幾年前的事了，
「我們會用歐菲光的東西，就是他們的品質、良率，都通過我們一定的測試。」華碩
NB事業群總經理許先越話說得直白，華碩畢竟也是大品牌，更換零組件供應商是大事，
沒有十足把握，不會輕易換人做。
被陸廠威脅的不只觸控面板產業，近年已經開始近身肉搏的面板產業，也感受到了這股
壓力。友達資深副總經理蔡國新頗有感觸，「你開多少價格，陸廠就從台廠的價格往下
砍，如果你只會殺價，那是永遠殺不贏的。」
理由很簡單，中國政府願意提供的稅率補貼、廠房土地、人工薪資等，都讓陸廠的生產
成本遠比台廠低許多。一名曾跟歐菲光談過購併案的主管就透露，「我們很好奇為什麼
歐菲光能做到的價格，台廠做不到，談了之後才發現，他們土地是政府給的，稅率也比
台廠低，占盡先天優勢，你拿什麼跟他拚？」
一名不願具名的分析師說，「歐菲光算是後進者，能在短短三年內有這樣的成績，當然
很驚人，但最主要還是一開始，在歐菲光還沒能打入國際大廠前，有聯想、中興、華為
在扶植。」直到歐菲光養足實力，把觸控面板賣進三星的那一刻起，歐菲光就不再是昔
日的吳下阿蒙。
3.心得/評論(必需填寫)：
持股還是篩選陸廠沒在做的產業吧