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2.內容：
從光碟、IC設計，再到面膜，三次創業，三次都失敗。國碩科技董事長陳繼仁第四次創
業，又跳進四大慘業之一的太陽能產業，但這次同業慘，他卻不慘，當上了產業股王，
股價更一度超過聯發科。
砸錢就好的事業 不能做
今年的《天下雜誌》兩千大調查，太陽能股王、國碩科技子公司碩禾，頭一次躍進製造
業前550名，連續5年2位數的每股盈餘，更讓它700多元台幣的股價，僅次於股王大立光
和股后漢微科，全台第三高。
身處四大慘業中的大陽能產業，碩禾卻能夠變成美國杜邦、德國賀利氏等國際巨頭眼
中，最難纏的對手。
「我的目標是，走一條跟別人不一樣的路，」陳繼仁說。
這番話，是連摔好幾次跟斗後，淬鍊出來的智慧。陳繼仁初次創業，是看好光碟片取代
錄影帶的趨勢，於1997年創立國碩科技，2000年掛牌上市，創下國內最短時間內掛牌上
市的紀錄。
哪知道，光碟片很快就變成殺紅眼的紅海，國碩上市那一年，供需已嚴重失衡，光碟片
價格跌到只剩十分之一。
第一次挫敗，給了他寶貴的教訓。陳繼仁了解到，不能做「砸錢就能做老闆」的事業，
因為總會有人比你有錢。想要立於不敗之地，就要往產業鏈的上游發展，掌握大家都依
賴、無人能取代的關鍵技術或材料。
於是，他帶領公司轉型，改做上游的IC設計，服務結合互動式多媒體和玩具的國外廠
商。但是，玩具訂單不穩定，而賭錯產品，又會造成無法消化的大量庫存。
03年，陳繼仁又創立杏康科技，這次改做月營收只有50萬，毛利率卻高達8成的面膜、日
霜和晚霜等化妝品。可惜，公司不懂得做品牌行銷。陳繼仁第三次創業，又失利了。
但是，三次跌倒的經驗，讓國碩第四次不但爬了起來，還爬到產業的巔峰。
當業者紛紛投入最好賺錢的太陽能電池，陳繼仁卻記取做光碟片的教訓。他放眼產業鏈
上游，找到以他的材料背景，最有機會切入的一環：太陽能電池的導電漿。
工研院IEK能源研究組經理王孟傑解釋，用鋁和銀製造的導電漿，構成太陽能電池正背兩
面的電極，佔總成本只有一成，出問題的話卻會讓發電效率大打折扣，大部份廠商指定
使用杜邦等國際品牌的產品。
原來做化妝品的杏康科技，更名為碩禾電材，花了整整3年，發現導電漿的配方；陳繼仁
用他做庫存管理的經驗，將銀價波動造成的風險降到最低，產品性價因此比外國廠商還
好，吸引業者的青睞。
陳繼仁還發揮他做IC設計的經驗，組成技術服務小組，到客戶的工廠，教授使用導電漿
的溫控和印刷方法，提供客製化的服務。
短短幾年內，碩禾的銀漿、鋁漿和銀鋁漿三種產品，在國內分別奪下4成、9成和8成的
市佔率。而研發導電漿的4人團隊，如今變成了150人的子公司。
「台灣有足夠的人才和資源做材料，只是你有沒有選對方向，有沒有足夠的耐心和耐
力，」陳繼仁說。
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