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2.原文內容：中鋼赴美非 拚外銷
2015-03-13 02:34:34 經濟日報 記者林政鋒／高雄報導
中鋼（2002）第一季接單內外銷量都不足，為近年罕見；第2季情勢仍然嚴峻，業務人員
遠赴非洲、美洲等遠端國家千里賣鋼鐵，進行長期、長線布局力挽狂瀾。
法人分析指出，中鋼內外銷約六、四比，由於內銷有長期忠實客戶夥伴力挺，外銷面對大
陸低價鋼材作亂，因此外銷戰場比內銷艱困。
上市鋼廠主管說，中鋼盤價已經連跌六個月，至今亞洲鋼市流通行情仍未止跌，買家觀望
氣氛濃厚，直接導致銷售端面臨嚴重考驗。
以中鋼為例，今年第1季預估售出300萬公噸鋼鐵，但1月實際出貨量90萬公噸，2月89萬公
噸，落後幅度都在10%左右，3月需要快馬加鞭才有機會達陣，目前看來很難。
其中內銷部分，銷售實績已經達到99%，就差那一步。外銷方面則一直接單不喊停，那裡
有訂單需求就往那裡去，全力朝目標衝刺。
中鋼指出，第一季外銷市場仍有缺口，主要是對價格有所堅持，不希望削價競爭的情勢更
惡化，藉由提升服務品質讓客戶能夠接受中鋼的合理報價，才可創造獲利。法人表示，第
一季中鋼單季接單不足，為近年來首見，顯見國內外鋼市相當不景氣。而第2季中鋼銷售
目標307萬公噸，比第一季還多，在中鋼4月、5月盤價重跌。
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