對UA感興趣的可以看看這篇 他把UA的作戰策略寫得很清楚
從小眾慢慢蠶食到大眾市場 讓愛迪達和NIKE都畏懼三分
撰文者：YiJu 2015.09.21
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根據報導顯示，創立至今只有18年歷史的Under Armour已於2014年在美國打敗Adidas、
成為僅次於NIKE的第二大運動品牌。雖然說，目前Under Armour在全球市場仍比不上
Adidas的規模和影響力，但不可否認的是，這家新銳運動品牌在專業性體育用品的表現
著實十分突出，並且也受到越來越多消費者的支持與肯定。
聚焦於專業性商品的市場定位
說起Under Armour，就不能不提到該品牌的專業機能性服飾。事實上，該品牌高性能運
動服的概念來自於創辦人暨執行長Kevin Plank；橄欖球星出身的Plank早在身為運動員
的年代，便已萌生製造出能在運動時保持身體清爽且快速排汗的機能性服飾的想法，而
如此貼近運動員需求的概念，不僅促成該品牌成功開拓出有異於傳統運動品類、能滿足
專業消費者需求的全新商品，更因而大受職業運動員和年輕族群的歡迎。
據了解，填補運動愛好者未被滿足的需求、避免與大品牌正面競爭且專注於小眾市場的
Under Armour，在過去三年間已創造出高達100%的利潤成長幅度，同時更在機能運動服
飾市場以近七成的市占率，將運動品牌巨頭們遠遠?在身後。UA的專業性機能服飾不僅滿
足了運動者注重排汗和乾爽的生理需求，其因特殊材質所呈現出的緊身特色更迎合了運
動愛好者對於勇於展現身材、不吝與世人分享肌肉力與美的心理追求；也因此，該品牌
的緊身運動服飾目前已吸引到許多擁有好身材的健身教練及運動員青睞，並成為專業運
動族群最為喜愛的裝備。
專業走向的小眾行銷策略
除了專注於專業機能性服飾之外，Under Armour對於專業的堅持同時也體現於許多方面
，舉例來說，該品牌的門市大多皆呈現粗獷大膽、與一般運動品牌有明顯區隔的硬漢式風
格；此外，該公司包括創辦人在內的大多數員工皆為專業運動員出身，這不僅讓他們更
加了解運動愛好者以及期望加入運動行列的群眾想法，同時也能夠針對市場需求及相關
資訊具備有更加敏銳的反應，並藉此創造出更多貼近運動需求的實用性產品......