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2.原文內容：
工業電腦股王樺漢以1.52億歐元(約54億元新台幣)，取得德國
上市公司S&T集團29.4%股權，這也是台灣工業電腦產業，有史
以來最大的一筆海外投資案。讓這次併購案能成局的關鍵人物
，是S&T執行長、一位神祕的奧地利人漢尼斯(Hannes
Niederhauser)。
擅長併購　與廣達有淵源 https://goo.gl/4FAEq8
德國公共廣播聯盟在報導中，認定是漢尼斯急於擴張的企圖心
，催生這樁併購案，「來自奧地利林茲(S&T總部位於奧地利)
的公司急著想擴張，想進入德國工業電腦大廠控創(Kontron)」
，文章中評論，S&T今年才打入德國高科技指數TecDAX成分股
，現在又引入鴻海旗下樺漢的資金，想控制這家德國最大的
工業電腦大廠。
漢尼斯曾擔任控創執行長長達8年時間，在他任內，控創的毛利
率一度接近九成；他並擔任台灣光宸的董事，現在光宸也是S&T
的子公司，漢尼斯對台灣並不陌生，在這場三角合作關係中，
漢尼斯是最關鍵的中間人。
事實上，從2008年以來，漢尼斯的事業就一直和台灣很有關係
，這一年，台灣的光宸科技(前身為台灣控創)併購奧地利Gericom
公司，首任執行長就是漢尼斯，當時，廣達和控創為進軍工業
電腦領域，同時投資光宸。
漢尼斯擅長企業併購，讓嚴重虧損的公司重新成長，在擔任控
創執行長期間，他就曾併購20家以上的公司。以Gericom為例
，這家公司原本是1990年代成立的老公司，他接手前一年，這
家公司因為產品在德國出現嚴重負評，股價跌掉93%。
在台灣資金支持下，漢尼斯接手Gericom這家老公司，先把公司
改名為Quanmax，2011年，他再出手併購奧地利資訊服務大廠S&T
；他接手前一年，S&T陷入財務風暴，員工人數從高峰時約3,000
人，削減為1,600多人，2011年上半年更虧損1,600多萬歐元。
他接手後，再把公司更名為S&T。
為什麼要買這家賠錢老公司？漢尼斯看到這家公司的發展潛力，
這家公司在歐洲19個國家有辦事處，有軟體和系統整合能力，如
果結合客製化硬體的能力，就能像工業電腦一樣，靠高毛利率的
客製化產品獲利。
過去四年，這兩家老公司合併後的新S&T，交出漂亮的成績單，
不但連續4年獲利，毛利率也持續成長。去年，他經營的S&T毛利
率為33.9%，今年上半年更提升為34.8%。今年6月10日，他接受
德國媒體專訪時，曾揭露自己的併購心法，他說，「我們專注投
資上游的雲端服務和應用程式市場」，他表示，現在他的策略，
就是併購各式各樣的硬體公司，替這些公司加上物聯網防火牆或
大數據服務；換句話說，就是把原有純做硬體的公司，結合新的
軟體能力，變成能提供物聯網服務的公司。
「在德國，很多硬體公司獲利每年下降，他們沒有能力投資軟體
和嵌入式系統」他在專訪中說，「這樣的公司就是我們感興趣的
」。
像2014年時，他成功併購一家公司的智慧電網部門，這宗併購案
，讓他在歐洲智能電網市場一下子多了400萬個客戶。智能電網
是目前物聯網的重要應用，併購之後，這些智能電網需要的雲端
服務，智能電網需要的大數據分析，由硬體衍生出的價值，都成
為S&T的獲利動力。根據該公司簡報，2016年上半年，他經營的
S&T公司，由物聯網業務帶進的營收，已達全公司營收27%。
聯手樺漢　鯨吞物聯網商機 https://goo.gl/4FAEq8
他十分看好未來物聯網資訊安全的相關應用，在歐洲，靠物聯網
技術控制工業、醫療，甚至電力網路的應用，已經逐漸普及。但
這些應用，需要極高等級的資訊安全保護，他在簡報中指出，在
德國柏林，有一家資訊安全公司，成功找出電網的資訊安全漏洞
，利用駭客手法，示範如何關閉一個四萬人使用的電網系統。這
些物聯網應用，重要到不能有任何的資安風險。目前S&T的產品
，已經打進BOSCH及西門子等大廠。
他利用併購快速取得人才和資源，「我們是隨著應用需要，不斷
併購公司，取得人才」，他擅長說服有雄厚實力的老公司接受併
購；「我們也有育成中心」，他說，如果新創公司的產品能透過
他的平台大賣，他就持續加碼投資；如果公司不成功，他仍有可
能因此得到有創意的優秀工程師。
「我們要當潛水艇！」他的策略就像德國二次大戰，令敵人聞之
喪膽的潛水艇U-BOAT，靜靜潛伏在水下，默默布局，等到最好的
時機再出手切斷對手的生命線。
可以預見，這次樺漢和S&T、控創的合作，將讓他掌控的版圖和
資源大幅擴張，他會把手上的軟體、雲端服務平台灌進控創，這
艘潛水艇會變得更大、更強，與樺漢合作吞食歐洲物聯網崛起的
大商機。
3.心得/評論(必需填寫滿20字)：
不知道今天樺漢(6414)盤中漲了2% 跟這個有沒有關係
但看起來這個合作夥伴來頭不小
可以繼續觀察樺漢後續走勢