印度，令人又怕又愛的國度
在印度跟代理商開會，很像見黑幫，產品都不看就直接砍價；然而，在總理莫迪的魄力改革
下，已成了130家台商下一個淘金機會。他們看到什麼？
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2018-06-04 天下雜誌 649期 文/吳琬瑜
讀本期封面故事會讓人時而駭笑、時而低吟。印度，真是一個讓人又怕又愛的國度。
華碩印度分公司前總經理崔國斌描述的這段，彷彿電影畫面：
“在印度做生意，都是家族長老說了算，跟代理商開會，很像見黑幫，一群人當中的老大問
：「安德魯，你有什麼話要說？」我說我要介紹產品，老大說：「不用，你直接開一個價錢
。」電腦都不讓我打開，就開始殺價。”
又如資深副總主筆賀桂芬對於印度總理莫迪的描述：
他出生貧窮，不甘賣茶，想要當王；他棄妻逃婚，終身禁欲，極端自律，每天工作超過16小
時。他用3招對付複雜灰色經濟兼打貪腐，以「廢鈔」逼出印度富人家中藏金；用「金融線
上支付」發給政府津貼，讓沒有戶口制的隱形人現形；以及改革稅制，統一中央及29個邦的
商品與服務稅。
對外，2招逼得外資又大舉投資印度。一是提高關稅，強推「印度製造」。不在印度製造產
品立刻比競爭者貴；二是規劃了100個智慧城市，希望讓印度人能有水、有電、有道路，是
目前全球最大的基礎建設商機，也吸引130家台商跟著外貿協會到印度參展。
台商們躍躍欲試的心情，我彷彿看到了10年前的欣陸投控董事長殷琪。
2008年及今年，《天下》分別做了獨家專訪。10年前，大陸工程正積極參與印度的基礎建設
；10年來展開的工程包括德里地鐵、班加羅爾地鐵、海德拉巴高架道路等。去年，大陸工程
營收獲利創新高，唯一不賺錢的是印度市場，因為收不到工程款，送出15個商業仲裁案給業
主。
「坦白說，最主要的原因就是官僚系統與貪污，」殷琪說。
即使，她對於這個民主的文明古國仍有著正向的看法，已經決定不再競標印度所有案子。
(轉載自天下雜誌)
來源：https://goo.gl/9GejUx