※ 引述《gk1329 ()》之銘言：
: 小米的模式
: 就是跟傳統銷售方式不一樣
: 一般以小米
: 這類的品牌廠
: 就是這樣跑
: 代工廠生產
: 品牌廠掛牌品檢
: 批發商
: 通路商
: 其中每經過一環
: 都要抽10-20%
: 左右的營利
: 越低價時效越短
: 越難賣的抽得越多
: 手機等高價品
: 可能就抽個5%
: 而小米的營利方式
: 代工廠代工
: 品牌廠掛牌品檢
: 直接網路銷售或直營店
: 可以看出來
: 其中少了2個環結
: 因此產品售價就能壓低
: 而且小米本身
: 公司政策就是低毛利
: CP值普遍來的高
: 再來就是銷售
: 估的比較保守
: 以免跌價損失
: 和倉儲成本
: 所以常會有缺貨現像
: 其實小米產品
: 不只便宜
: 品質也有一定水準
: 像掃地機器人我用過
: 真的不錯
: 他們在產品選擇
: 和品保我覺得
: 算是有在水準之上
: 台灣也不是沒想複製過
: 但台灣市場畢竟沒中國大
: 量起不來的狀況下
: 售價也只能被屌打
: 再加上台灣
: 很多公司的品質很鳥
: 網路上一堆七進七出文
: 誰還敢買啊
講是這樣講沒錯啦 問題是供應鏈不甩你
雷軍一開始可是被吹成雷布斯的 現在被幹成雷猴王 你以為他想被當猴嗎?不想好好的做個人嗎?
不是他不想.而是他辦不到
手機裡面好幾千個零件 其中一樣掉隊你手機就做不成了
這些零件背後是好幾百家甚至上千家的供應商 手機產業鏈是一條長到靠北的供應鏈
這麼長的供應鏈根本不是一般手機廠能吃下的
手機廠商中能做到完全控制供應鏈的只有兩家
一家叫三爽 自己就是超級大財閥甚麼都做 一條龍自產自銷
另一家叫apple 錢多到砸也能砸出來
但為甚麼ov/華為不會缺貨?永遠是小米在那秒殺等下批?
因為沒錢 低利潤的結果就是你永遠只能等
等著供應商餵飽了其他大廠才來甩你
供應商很簡單 誰給的錢多就優先出貨給誰
組裝也是一樣 你組裝一台手機付5鎂跟10鎂的品質工序就是不同
當產能有限時 你是鴻海你會先把產線開給apple還是小米? 不用我說了吧
就算小米在消費者的眼中是良心企業那又如何? 在供應商眼中就是個沒錢的傢伙
商人認錢天經地義
然後就是陷入惡性循環 每次開發佈會大家喊著真香 官網一看沒貨直接罵娘
過了幾個月他牌手機都造的差不多了供應商才甩你 這時消費者還甩你嗎?
賣手機要怎麼賣?
apple的答案是發佈會之後最熱的時間馬上把大量現貨舖到你臉上
三爽/華為則是把廣告舖到你臉上
ov走線下渠道 靠利潤讓店員主動推銷到你臉上
這一切都是產品有足夠的利潤才能這樣操作 商業說穿了就是分消費者的錢
你這餅小了怎麼分?
看看小米 發佈會後搶到的喊爽 沒搶到的喊幹 想買的被迫等等等 一等就是數月
轉頭看看淘寶只要加價分分鐘都有貨
消費者錢全給黃牛賺了去 小米還被迫戴上一頂跟黃牛串通的帽子
你說這品牌形象能有多好?
我自己是很同情小米的啦
這兩年他總算發現問題 把紅米切出去專心打c/p戰 自家小米試圖上探價格
目前看起來有點微妙....銷量驚人但都是紅米
不過能靠紅米把金流炒起來也算不錯了
其實我覺得最好的時機是mix 那剛推出時真的是驚掉所有人
上探5k甚至6k RMB都行 結果開了個3499 還沒貨 阿幹 哪壺不開提哪壺 又被當猴王了
HaiYa~