分享最近讀到的故事,
將電商做個整理;
SHEIN,
在疫情期間成長300%以上,
曾經幾度超越亞馬遜(美國電商app下載率)
以10天就能上架的速度,
超越Zara三週可以上架的速度,
(超快時尚上架新款服裝)
每次向工廠下單兩三百件,
追蹤大數據演算法,
(點擊圖片數量、進入商品詳情頁數量、加入購物車數量、下訂成交數量)
視情況才追加訂單,
主打上架新款海量跟便宜,
(SHEIN開發資訊系統,
管理供應鏈:布料、配件,
找二、三線工廠生產)。
蝦皮(冬海集團)
主要營收來源:電玩(Free fire我要活下去,2019、2020全球下載量最高的手機遊戲)
2022年中印交惡,
印度政府關禁止幾百款中國app,
包含冬海的電玩,
冬海因為蝦皮原本因為台灣的成功經驗,在全球擴張,
後來因為虧損擴大,
只好認賠退出多個國家(退出歐洲、南美洲),
電玩收入減少,電商虧損持續擴大,
流動負債比將近70%,
2022全球大裁員,
2023第一、二季,蝦皮14年終於出現獲利,
但是第三季再度虧損,
(這個時候開始遇到酷澎、抖音、拼多多)
抖音
正所謂抖音一響、父母白養,
抖音開始直播短影音帶貨,(Tik tok shop)
(跟蝦皮最大差別在抖音自己有廣大流量,
蝦皮必須要另外採購流量或增加市場行銷費用),
抖音很快就瓜分掉蝦皮市佔率,
一般電商app平均每天下載量約5-20萬,
抖音每天下載量約60-80萬。
拼多多
(一開始利用微信的流量在中國崛起),
後來專攻海外市場(Temu),
第一站攻入美國,
3個月前app下載量已經打敗SHEIN,僅次於亞馬遜,
市值超過馬雲的阿里,
成為中國最大市值電商。
他們的經營邏輯是直接找一個商品,
讓賣家們去競爭誰可以提供最低價格,
從裡面可能選例如10個賣家,
然後賣家什麼也不用做,
從文案廣告到運送都拼多多處理,
這樣直接把中間批發商什麼全部省略,
買家可以直接買到很便宜的價格。
(上面在東南亞競爭激烈,
下面是在台灣競爭激烈)
蝦皮
momo(富邦媒體科技)
2021疫情月營收年成長率高達3成,
2022剩下將近一半,
2023剩個位數。
酷澎
專營韓貨,
2022推出火箭跨境配送的服務,
大量跟供應商買斷熱門商品(像好市多)(便宜),
(跟蝦皮比,勝在速度,輸在商品種類)
海外市場只有台灣。
pchome(網路家庭)
強項是3c用品跟電腦零組件,
2022全年營收比前一年衰退5%,
2024公布2023每股稅後虧5元,(連兩年虧損,8個季度有7季虧損),
(詹宏志自己沒領薪水,
2023已增資一次)
在疫情期間投資林口智慧物流園區,(還沒蓋好)
(沒賺錢還要負擔租金每年3億),
而電商戰如果沒有大型物流倉儲系統,很難競爭,
(酷澎今年預計啟用第三座物流中心)。
※ 引述《cuf1208 (越來越好)》之銘言
: 大約2016的時候,蝦皮大軍來襲,
: 網家的商店街被打得鼻青臉腫,
: 一樣祭出免運費,
: 然後被批評的缺點跟現在一樣,
: 那時候蝦皮剛來台灣,
: 優勢不像現在強大,
: 結果商店街被搞到虧損下市
: 這幾年過去了,
: 網家做了什麼?缺點似乎一樣存在....
: 接下來下市的是誰呢?!
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