原文標題：
開發金新團隊 開啟作戰模式
原文連結：
https://www.ctee.com.tw/news/20240529700099-439901
發布時間：
2024.05.29 03:00 工商時報 魏喬怡
記者署名：
2024.05.29 03:00 工商時報 魏喬怡
原文內容：
開發金控啟動新團隊作戰模式，積極壯大營運規模。開發金總經理楊文鈞28日在首季法說
會，介紹新團隊，強調成員大部分是既有或回任，所以「沒有熱身期」，凱基銀行與凱基
投信「規模成長」比獲利更重要，凱基銀更要從現在金控下最小銀行，在2025年拚資產破
兆元。
開發資本的管理資產規模也要從現行560億元，加拚要增加2～3倍；凱基人壽要壯大自有
通路，業務員貢獻占比從42％要拉上60％，持續提升CSM（合約服務邊際利潤）作好2026
接軌，彈性調整資產配置，提升投資報率。
開發金新團隊，即回鍋接任金控既人壽董事長的王銘陽、金控總經理楊文鈞，延攬前行政
院副院長沈榮津出任金控副董，前高盛全球合夥人周之揚出任開發資本副董，重新出任凱
壽總經理的郭瑜玲，前麥肯錫全球董事合夥人容覺生出任凱壽執行副總，搭配既有凱基銀
總經理許維銘、開發資本總經理南怡君、凱基證總經理方維昌等。
楊文鈞指出，金控今年有增資規劃，會在確保可提升股東權益下才會啟動，並審慎管理盈
餘，確保有穩健的股息政策，且各子公司資產規模增加，尤其是銀行、投信；解決各業法
差異與阻礙，以期提供客戶One KGI（單一凱基集團）的服務，持續推動「小金控、大子
公司」的策略方向。
開發金首季稅後純益82.14億元，同比增134％，凱壽即貢獻51.5億元、占62.7％，為最大
獲利引擎。楊文鈞說，凱壽要繼續發展業務員通路，提供符合市場需求的保險產品，考量
資本市場重大改變，要投入更多資源，確保投資能力可因應當前新環境。
同樣是回鍋凱壽總經理的郭瑜玲強調，已訂下三年內業務員通路占公司新約保費比率從現
階段42％提升到60％，因為業務員可銷售高價值與保障型保單，進一步提升凱壽CSM，希
望未來CSM可有雙位數成長。法說會也公布凱壽去年底每股隱含價值（EV），以開發金目
前流通股數計算，每股EV為25.5元、年增15.0％。
開發資本首季受海外生醫投資部位影響，第一季稅後淨利為1.29億元，目前總資產管理規
模560億元。將積極開發全球私募資產投資產品線、加速完成Taiwan+既定基金及投資專案
籌集。
心得/評論：
開發金新團隊，大多是征戰多年的老將，因此不需要熱身期，馬上可以上戰場
現在開發金已經不是休眠模式，而是要開啟作戰模式
大家注意了