原文標題：【Yahoo專訪】自比「房仲」！雲豹能源總座趙書閔親教「綠電賺錢術」租金可
翻5倍
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發布時間：2024年10月29日 週二 上午8:45
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記者署名：許如鎧
※原文無記載者得留空
原文內容：
「其實我們就像房仲。」雲豹能源總經理趙書閔一語點出綠電交易中雲豹的角色。素來有
「綠能波克夏」的雲豹能源，事業跨足儲能、太陽能、水處理、電力交易等多角化經營，
對於不少民眾摸不著頭緒的綠電交易，趙書閔用了個有趣的比喻，直言雲豹其實就是撮合
交易的「房仲」，而撮合的最終目標，就是創造「三贏局面」。
其實一片屋頂就能種綠電
最簡單的就是把屋頂出租
種綠電其實可以很簡單，不見得要有整片土地才能種電。趙書閔舉例說明，平時雲豹做公
益活動大約就是捐贈3、5KW的太陽能板，大約就是10片太陽能板，而1KW大概等於3坪，所
以即便是一般民眾，其實只要有個30坪的屋頂就可以投資綠電。
那要如何兌現？「其實就像是租金。」趙書閔先舉最簡單的方式，你出租閒置的屋頂給我
，那這片屋頂的發電收入5%、6%、7%就是你的收入，只要發電狀況越好收入就越高，其實
這比定存還要好，因為定存還要先準備一筆錢，而種電收入不需要本金，對出租屋頂的投
資人而言等於是淨賺。
他賺了錢、你免了錢、魚養得更好了 這就是漁電共生
「原本租金收8萬，現在變40萬！這樣有感了嗎！」趙書閔解釋著雲豹持續推動的漁電共
生，在南部，原本租給漁民的魚塭地，一年下來租金僅能收下8萬，不過隨著漁電共生的
進駐，雲豹以年租40萬的價格租下漁塭地，而原本要繳納租金的漁民則不再需要繳納租金
，因為漁電共生場域需要有人看管，這些他們則成為一邊養魚一邊管理的漁民。
「你也賺到錢，你也免了錢，你魚甚至可能養得更好，而我多了土地。」趙書閔解釋著漁
電共生所造就的三贏局面，不只是地主的租金收入翻了5倍，漁民免去租金負擔，甚至因
為太陽能板的遮蔽，水溫更加穩定，魚也養得更好，最重要的是，雲豹等業者也獲得了種
電的土地。
雲豹能源就是更複雜一點的「房仲」
綠電種出來的下一步就是交易，趙書閔點出自己在綠電交易中的角色。
其實用簡單概念來說，我就是房仲
趙書閔說，只要想賣綠電、想買綠電的人，都可以來找我，而我們就是幫忙撮合，買方退
一點、賣方退一點，就可以撮到一個balance。
那如果不行呢？趙書閔進一步解釋，我們與房仲不同的就是，房仲手上沒有房子，但我們
有，綠電就是要先買到手上，再去與賣方磋商，因此如果這個撮合不了，除了換別家，還
可以拿手上的電去換。
現在的電力市場究竟是甚麼情況？「現在世界的趨勢就是減碳。」趙書閔說明，而企業為
了壓低碳排，除了廣為人知的老招「換LED燈」，最重要的就是製程改善，但製程改善需
要時間，因此最快的方式就是從用電上著手，也就是直接使用綠電。
AI狂潮來襲 綠電供不應求
但是企業用綠電正夯，AI熱潮又方興未艾，綠電真的夠用嗎？「我們預估這個缺口非常大
。」趙書閔解釋，現在所有東西都是越AI越好，而晶片越小、運轉速度越快就越耗電，再
加上大家都想來台灣設Data Center，那是24小時不斷電，目前北部不可能蓋電力中心，
只有南部可以蓋，但是南部要蓋整個用電都還是沒有解決。
台積電是不是就可能把台灣的綠電買光？趙書閔分析，現在的再生能源大約占總發電量的
10%，而台積電大約用掉全國用電量的8%，雖然10%不會全拿出來賣，台積電也還不會8%全
用綠電，但重點在於，這個數字是非常接近的，而台積電用電量是高速成長，到處都在蓋
廠，它廠蓋下去用電就激增，市場就是供不應求。
趙書閔也感嘆，其實法令也持續在鬆綁，過去只有一型電廠可以賣電，至於二型、三型等
自用發電設備則不可販售，除非申請轉為一型才可售電，今年初也鬆綁，這些台灣常見的
二、三型小電廠，不再需要「三轉一」、經歷9個月至1年的冗長程序。
市場初興、行情混亂 回歸平衡仍需時間
「量依然不足。」趙書閔說，即便「三轉一」鬆綁，綠電市場仍是供不應求。但在政策鬆
綁的同時，市場變數也持續浮現，售電業者因為也看見企業的需求，開始哄抬價格，而企
業端也不願提升價格，撮合綠電交易也越來越困難，甚至有同行為搶市占，買高賣低賠錢
搶單，造成行情混亂。
面對這個正在成長的綠電市場，「價格回到平衡仍需時間。」趙書閔直言，不過她同時也
相信，再生能源就是「對的產業」，只要跟著國際趨勢前進，就是正確方向，或許台灣綠
電發展波動不斷，雲豹依然嘗試擔任創造三贏的「最強房仲」。
以下是雲豹總經理趙書閔接受專訪六大QA：
Q1：經濟部長談菲國蓋綠電廠，妳的看法？
A：「技術上可以」
台灣拉這麼多光纖、船也有、技術都有，但這是最小問題。最大問題是兩國間的溝通、由
誰來負責蓋電廠？政府還業者出錢？資安、國安及國與國間談判才是難的大問題。
再考慮出發點是什麼？台灣正缺綠電，菲蓋電廠恐「沒五年搞不定」，前後台找位置都要
花很多時間。但2050淨零或2030年要達一個目標，這確實是一個方向。不是One Way 而是
Second Way急救的急效藥？它可能不是，但慢性藥可能，至少2030前是達不到。
雲豹早就去菲律賓了，不只雲豹去，其他業者喊目標比我們還大。
Q2：雲豹有打算或何時將發展地熱發電？
A：地熱台灣一直有它的瓶頸，鑽探成本很高，沒到一定規模，成本太高，台灣規模太小
，請不起國外技師及支付昂貴的設備，報酬率，還有環評等考量，還沒看到comfortable
的案件，會持續但暫時不會花太多心力在地熱。
Q3：黃仁勳帶起的全球AI瘋，電力不可或缺，可讓雲豹高度成長多久？
A：趨勢若朝更高科技，需求就會一直在，其實不是AI Driver這件事，而是地球Driver，
整個環境一直在變遷，想要讓地球不要惡化，這些事就該做」。雲豹在做的不只是電，而
是對整個環境好的事情，也做塑膠回收、電動腳踏車及污水處理等環保的事情。
Q4：雲豹明年的營運展望如何？有望賺超過一股本嗎？
A：有。今年因總統大選因素， 明年獲利有望增加一倍。
Q5：能源公司如雨後春筍設立，現有70家售電業，雲豹有何競爭優勢？
A：雲豹有五大競爭優勢。
一是我本身就有很多電，光這個就差很多，舉例像房仲，我手上很多「房子」，你想買隨
時可以拿給你。
二是大企業或上市櫃公司購電最麻煩採購有很嚴格的KYC（認識客戶）、盡職調查，比起
小售電業者，雲豹評分一定較高。
三是買方與賣方付款期差距大，買電方大廠可能75、90天付款，但30天要付款給賣電方，
那中間payment資金周轉，小廠商不見得能扛，就自然淘汰。
四是銀行願不願意融資？過去有台電背書保證付款，銀行較放心融資放款，現在是不知名
售電業者付款，銀行可能拒絕。」但雲豹有做信託，銀行比較放心。
五是保證銷售程度。小型電廠有收到電，但找不到人買，交易也停擺，這時無法解約，但
雲豹可以，即便是買方要自己押保證金也沒問題。
Q6：上市對雲豹有幫助嗎？
A：雲豹本身就有知名度，很多地主、業者會看電廠有沒有知名度，一般有「上市公司比
較好、有保障」的迷思。對外資法人及做海外生意來說有差，雖然對台灣陌生，但這家公
司若在資本市場掛牌，資訊透明度高，會有一定程度放心，加上對股價當然好很多，方方
面面都有影響。
心得/評論：
雲豹能源總經理趙書閔接受yahoo專訪，提到綠能波克夏的雲豹能源的綠電賺錢術，另外也
有談到之前經濟部長菲國蓋綠電廠的看法，最後提到雲豹明年獲利有望增加一倍，並提出
雲豹擁有的五大優勢，各位投資人可以參考專訪內容，有興趣的可以尋找上車機會。
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