1. 自介：
本身工作為B2B業務性質，想精進銷售方面的能力，希望以sales simulation case study
與experience sharing的方式來不斷增進自己的「銷售能力」、「談判能力」與「溝通能
力」。
Sales Simulation Case Study就是模擬業務會遇到的各種情境，以case study group的
方式進行一對一(多)的練習，例如identify needs, price negotiation, new product
introduction, customer(client) problem solving, cross selling, business
expansion…等。討論並非單純分享心得、產業知識、介紹機會，而是以模擬銷售的方式
練習挖掘資訊、溝通、談判…等中的應對進退為主。
此讀書會已運作一段時間，練習模式已趨於穩定，希望再邀請幾位新朋友加入來提供不同
的觀點。
2. 對象：
對象為想增進「銷售能力」、「談判能力」與「溝通能力」的朋友，不一定是要業務，也
可是與業務打交道or相關的職缺(eg. purchasing, supply chain, marketing, R&D)，也
可是想增進相關技能的其他職業，也可是對這些能力有興趣但不是相關職業的朋友。不限
產業，也希望能交流到不同產業的觀點，但目前以不重複產業為主。由於是B2B的sales
simulation，希望參與朋友也是B2B類型工作。
不限產業與job level但需求以下幾點
A. 不要遲到。尊重彼此時間。
B. 由於讀書會中許多Cases是可能會由英文進行，參與夥伴須具備英文溝通能力。
3. 目標：
精益求精
4. 原因：
實戰不一定能得到有效的feedback，而有效的feedback卻是進步非常重要的元素。希望透
過sales simulation來得到有效的feedback與透過experience sharing增長知識與見識。
5. 地點：
台北市，忠孝復興附近咖啡廳
6. 時間：
原則上每個月的第二跟第四個周六早上10:00
7. 方式：
面對面
8. 範圍：
Any kind of B2B sales simulation case study materials & self-experience
9. 人數限制：
希望再多找3~4人
10. 解散條件：
沒人
11. 運作規則：
運作方式以sales simulation case study與experience sharing為主
>>sales simulation case study:
成員輪流當任meeting host並提供當日的sales case，sales case可以是host以前遇過的
customer visit，或是產業內常遇到的談判、溝通…等問題。並針對此sales case進行
high level approach的討論與實際的sales simulation。結束之後旁觀成員給予
feedback。Feedback則是此讀書會最重要的精隨。
>>experience sharing:
在feedback時或於固定時間分享關於銷售相關經驗
此讀書會已運營一段時間，練習模式已趨於成熟。希望來的人是真的想增進自己。故請意
者請附上簡短背景介紹，包含自身產業、工作內容、加入動機等，並站內信，謝謝！