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將於紅白登場的TWICE，由經紀公司社長所述說的關於日本發展、走紅的背後要素
以2PM為首，與確定初次登上『第68回紅白歌合站』、10月發售的日本首張單曲
「One More Time」在發行首週就超過20萬張銷售量，今年走紅的TWICE等歌手所隸屬的
JYP Entertainment Japan。訪問了在該經紀公司擔任代表董事的宋知恩女士關於將TWICE
帶向走紅之路的宣傳戰略以及歌手養成的話題。
□針對於TWICE的日本發展的縝密目標客群分析
── 能否告訴我們今年方至日本發展的TWICE達成迅速走紅的背後要素呢？
宋知恩：日本消費者的反應從她們在韓國出道之時就很不錯，從YouTube的點閱觀看分析
也能知道是與韓國幾乎同步觀看，也因為有這一層的背後要素，在決定至日本發展之前，
就很認真確實的進行了所謂如何在日本被接納的目標客群分析。
── TWICE最初在日本成為話題的是出現在歌曲「TT」中“TT POSE”造成流行。
宋：日本的模特兒以及藝人們接二連三的在SNS上比著“TT POSE”，但是在當時再怎麼說
也只是這個動作造成流行，知曉「TT POSE＝TWICE」的僅只於K-POP歌迷。因此首先是致力
於將TT POSE與TWICE相互聯繫的工作。因為經由數位調查研究得知在日本特別是10~29歲之
間的女性的反應不錯，而針對於似乎能讓目標客群樂意接受的這一點考慮了很多。
──SHIBUYA109的形象模特兒以及巨大廣告也讓人充滿印象。
宋：因為日本的歌迷注目於她們9位各自擁有的可愛之處以及服飾流行性，真的很感謝身為
服飾流行象徵景點的SHIBUYA109能夠給予協助呢。而且在受到10~29歲之間使用者所喜愛的
影片APP・MixChannel上，於日本出道前的3月和6月所舉辦的Cover dance contest，這也
是為了讓日本歌迷能夠感到樂意接受而採取的宣傳搭配之一。雖然原本就考慮過舞蹈會成
為她們的武器，且舞蹈在日本成為了中小學的必修科目，以及在學園祭表演Cover dance也
是固定會有的活動項目，因此認為“具有魅力且容易模仿的舞蹈”這個要素是能夠在日本
走紅的一大要因。
──「TT」的MV所展現的氛圍在韓國版與日本版有相當大的差異是因為何種企圖呢？
宋：韓國版是成員們穿上以童話為主題的服裝營造出奇幻性質，日本版則是變成了宣揚自
然的可愛與女性的帥氣之處。且也認為因為很多人也在YouTube上看了韓國版MV，日本版採
用截然不同的方式才能受到喜愛，也有這一層考量。
──雖然歌詞也是日文在地化，但另一方面在音樂層面似乎跟韓國版沒有不同呢。
宋：在2010年，2PM赴日發展之時，在音樂層面上做了十分大膽的在地化，2PM的情況是因
為當時已經屬於韓國的頂級偶像團體，將日本與韓國的活動做出差別也是有意義的。另一
方面，TWICE雖然在韓國也大受歡迎，但還算是在新人範疇內，而有想讓她們在日本與韓國
同時成長的考量。而且時代也有所改變了呢，在2010年當時，SNS還不像現在這般普及，且
因為現在各位都能即時看到在韓國的活動，所以認為若是風格過於迥異的話會令人感到不
協調。她們的最基本層面的魅力以及概念不管是在日本或韓國都是相同的，重要的是製作
出能讓歌迷獲得滿足的歌曲、演唱會這件事。
□在進行商業行為時重要的是信賴關係
──在2010年2PM赴日發展的同時期，設立了日本分公司，同時就任代表董事。當初對於韓
國與日本的商業行為習慣上的差異有感到困惑之處嗎？
宋：比起困惑，我對於娛樂業界的專業劃分到非常細微的程度感到驚訝。比方說即便只是
要開始1個企劃案，就要與各個層面的合作夥伴反覆進行多次會議，還有照片及音樂檔案
等確認檢查也要透過多次階段的進行，雖然到習慣為止真的很辛苦，但是對於能夠如此地
珍惜重視本公司的歌手而受到了感動。JYP最初赴日發展之時能夠獲得SONY MUSIC如此值得
信賴的合作夥伴，我認為自己本身也受到了培育。
──在日本的7年經驗，將會如何活用於TWICE身上呢？
宋：雖然收到很多讓人感激的提案，在經過多次煩惱思量之後，決定是與由小林 和之擔任
代表董事兼CEO的Warner Music Japan合作。小林先生原本就是以身為EPIC Records Japan
的代表董事之姿著手經營2PM的人士，在進行商業行為時最重要的是信賴關係這一點是本公
司的方針，且本公司代表兼製作人的J.Y.Park也對我說過「去構築讓雙方都能幸福的合作
夥伴關係」，所以是懷抱著自信的推舉了Warner Music Japan。
──與2PM赴日發展之時相比的話，日本的K-POP光景也是截然不同了。基於此點，在日本
的擴展上會重視於哪一方面呢？
宋：因為2PM赴日發展的2011年的確是K-POP風潮，有很多與K-POP相關的無線電視台節目以
及雜誌之類的媒體，能透過這些媒介展現給大眾。2014年GOT7赴日發展之時則是與2PM之時
不同，K-POP關聯的節目減少了，母語不是日文的韓國歌手能夠演出的節目變少了。因為
TWICE的情況是有日本人成員，所以情形有點不同。有很多來自各個不同分野的人支持鼓勵
著正在國外努力的日本人女孩子。但是風潮之類的狀況就算再怎麼改變，從2PM的時期開始
到現在都最重視的是讓歌手好好的理解「能夠在日本活動是多麼的讓人感激」這件事。不
是辦完演唱會後直接回國就好了，而是要好好地珍惜對待肯喜愛身為外國人的你們的這群
人們。多虧於此，日本的諸位媒體給予「JYP的歌手們好像有點不一樣，有JYP風格呢」如
此的誇獎，也和合作過一次的企業能夠構築長遠的關係。
──所謂「JYP風格」是什麼呢？
宋：本公司最重視的是人的品性。這雖然是在Mnet播放的JYP的次世代男子團體選拔節目
『Stray Kids』與前年播放的決定TWICE成員的節目『SIXTEEN』中，J.Y. Park所提到的
內容，身為歌手重要的是真實・謙遜・誠實這3點。真實，是不撒謊這件事，沒有必要在
綜藝節目上為了有趣而誇大其詞。謙遜，能夠做好自己的工作並不是理所當然的，要對周
遭所有的人抱持著感謝的心。誠實，對於身為歌手的努力不能有所怠慢。沒有能夠同時具
備這3點的人，但是要讓自己就算是稍微也好的能夠接近這標準的努力著，這是長年進行
著演藝活動的本公司代表的想法。像這樣從練習生時期就進行人格教育，就算是有才能，
但是人品有問題的人是不會採用的。當然也有人品與才能兼具，但是本公司無法活用而使
其在其他公司出道的歌手，但至少現在在籍的歌手們全部都是認真努力的孩子。
──貴公司新人，由中國人組成的男子團體也剛出道呢。
宋：那是由本公司的中國分公司與騰訊的合作企劃。是經由在中國舉辦的甄選選出，在韓
國的JYP訓練之後，於中國出道的方式。先不論是否能夠達成，同樣的方法理論如果能夠在
日本進行的話，也許能夠誕生出擁有全新發想的歌手也說不一定，也有出現過這樣的想法
。這種情況也是會成為構築合作夥伴關係吧。
──如果能夠達成的話，似乎將更能夠加以活用宋小姐在日本的實際成績。
宋：首先要努力的是讓已在日本出道的2PM、GOT7、TWICE更加的受到日本的喜愛。因為在
思考著明年只有在日本才辦得到，更加盛大的企劃，若能受到期待的話那就再好不過了。
（文：兒玉 澄子／照片：草刈 雅之）