一般(沒有認識工廠老闆,業界生態什麼都不懂)的消費者要的是什麼?
不就是價格合理、品質好、取得方便、銷售(前&後)服務好的產品
所以合購的目的很單純就是透過集結很多個人讓總體採買量變大進而降低購入的價格
而會吸引大家購買的東西一定是有人買過有好評(不管是便宜或者是品質很好)
而合購的項目中又以有網路通路的產品居多,實體店面的合購相對很少
所以小結一下合購版喜好購買的產品是網路通路的高cp值產品
因此我們可以在這個前提之下來檢視台灣跟大陸的網路通路各提供怎樣的產品與服務
台灣:
服務:以奇摩拍賣為例,主流成衣賣家幾乎都賣大陸貨,
多數採預購制無現貨下標匯款後30天內到貨,
退貨不容易,即便消保法對網購有鑑賞期實務上都要吵吵鬧鬧才有的退
賣家可以要求奇摩拿掉負評,或者會給買家報復性評價
因此從評價往往看不出什麼所以然
拍賣平台相對保障賣家權益,買家常常只能自認倒楣
即使量大也不見得有批發價,只能湊免運
成衣業在網購主打mit比較有名的就是Lativ,但目前工廠也外移僅剩少數mit
且之前爆發過標示不明,不爽不要買事件讓人觀感不好
以鞋子賣家來說主打mit手工的有幾家,apple nana, bubble nara,
r&bb,shoesparty, minishoes, 這幾家一開始都走預購制一等就要一個月
而且預購款不能退換尺寸,現在慢慢變成部分現貨部份預購
相對來說奇摩的小賣家會提供比較好的服務品質,但產品項目少
產品:大陸貨就不提,而主打mit的產品其設計感都似乎比較低落一點?
t-shirt的版型或圖騰都不是非常吸引人,鞋子款式偏老氣
(女鞋我購買過的非網購MIT牌有德億女鞋但款式好看的真的不多)
大陸: 以淘寶為例,成衣是大陸貨,相同衣服比奇摩便宜(廢話因為少轉一手)
服務: 幾乎都現貨發貨速度快(個人買透過集貨二轉一週內可收到,
透過合購團時程會被拉長時間不一定)
大陸給評價很直接,產品好壞容易在購買前就先確認
產品: 一分錢一分貨,合購版眾也很清楚價格低廉者品質就不要奢望太多
最後要提到的是通路問題,這也是台製產品非常弱的一環,
你想要消費者找到你,可是你真得很難找,不是沒有網站就是網站設計不良
以鞋子來說,德億女鞋好穿可是他只有一個台北門市,而且款式實在令人嘆氣,
但他好歹有部落格可以看部分的鞋款
最近又聽說一個手工鞋叫藍宜樺鞋品,聽說也非常好穿,但僅有一門市在大溪
部落格幾乎沒在經營想看鞋款也沒得看,且款式也比德億女鞋更令人搖頭
總結來說 品質、價格、通路就是影響消費者購買的關鍵,
品質好價格較高一樣會有人買單,但前提是你要讓消費者找的到且方便購買!
所以總結來說我個人認為台製的好產品最大的問題是通路,
實體店面經營不易所以才更要走網路平台,不管是拍賣還是網站,
一定要想辦法讓客戶找到你,網站SEO該做得該花的,廣告該花錢的還是要做
否則你自認產品多好都沒用~不要再怪消費者為什麼不買你不支持本土
先想想你還有什麼可以改善的吧~
※ 引述《tachtapelcj (好運快快來!)》之銘言：
: 最近常看合購版~發現幾乎9成的文章都是在合購淘寶的東西
: 看了一下合購的東西，很多相似產品都有MIT的，而且售價更便宜
: 例如合購末代爾竹炭內褲，據我所知有台灣廠商在台生產個產品，網路找一找就能看到
: 為何大家要捨近求遠? 不選擇支持本土產業，突然感觸很深.....