挺過陸韓劇夾殺 三立登收視王秘訣
總座張榮華，靠自製戲打敗電視業不景氣
撰文者：馬自明
面對新媒體、海外戲劇搶市，三立以自製戲站穩腳步，
一部戲線上、線下兩面賺，獲得收視率，更賺飽粉絲財。
「現在不是贏隔壁台，我就贏了，這個時代要跟全世界打仗！」
三立電視總經理、今年剛滿六十歲的張榮華說到激動，比手畫腳，這般渾身充滿幹勁的模
樣，像是重回二十五年前，那個在南台灣賣《豬哥亮歌廳秀》錄影帶起家，野心勃勃想在
影視產業闖出一番天地的年輕人。
三立電視（以下簡稱三立）堪稱電視台裡的「抗跌股」。近年來電視產業廣告萎縮，各電
視台平均年營收下滑三％至五％，但三立二○一五年營收六十二億元，比起前年六十億元
仍微幅成長，頂住寒風。
可是張榮華沒有對眼前的成績自滿，相反的，他投入下一場戰爭。「三立的戲劇和節目收
視率常拿第一名，營收、獲利成長還不錯，拚到現在還沒輸過，有時真的會驕傲，」可是
張榮華話鋒一轉，「但溫水煮青蛙已經開始了。」
張榮華說的「溫水」，指的是新媒體的高速成長。世新大學副校長兼教務長陳清河日前參
與三立舉辦的國際影視論壇時便指出，新媒體時代的觀眾有多種平台如手機、平板可選擇
，不再只看電視，電視台如何再創經濟價值，必須重新深思。
張榮華早已注意到電視的危機，在二○一三年起，砸十億元，推動三立朝「全媒體轉型」
，從電視跨足雜誌、網路媒體、電商甚至影音平台，雜誌和網路媒體均已轉虧為盈，使三
立二○一六年第一季營收較去年同期增加近兩千萬元。
固本：專注自製戲
去年戲劇時數占全台一半
三立能快速調整呼吸，轉進新戰場，關鍵正是張榮華花了二十五年，手握超過十萬小時的
自製戲劇和節目。
以二○一五年為例，三立自製戲劇時數是一千三百小時，占全台灣電視台自製戲劇的一半
，換言之，兩部自製戲中就有一部是三立的。三立歷年自製戲劇，總時數超過二萬八千小
時，即使二十四小時不眠不休，要看完三立所有自製戲劇，也得花超過三年。
自製戲劇投資成本高，觀眾要是不捧場還不見得能回收，其他多數電視台十多年來以買韓
劇、陸劇取代自製，但張榮華始終不肯放棄這條路。
「（自製戲劇）站在兩個角度來看，一是商業考量，因為其他台買片播，我們就選另外一
條路，」張榮華說：「搶韓劇、陸劇，我也搶不過人家，因為人家十幾年來建立很好的關
係，頻道觀眾也都養成收視習慣。」
突圍：年砸兩億拍戲
不買外來劇，自創供應鏈
另外一個角度，張榮華認為，台灣電視台不能沒有自己的內容和影視文化。「電視台播別
人的節目，就只是一個平台，沒有心跳，」跟張榮華一路打拚的三立執行副總經理莊文信
表示，「但三立要當一個有心跳的電視台。」
「我們要做第一部八點檔（《阿扁與阿珍》）的時候，什麼都沒有，沒導演、沒編劇，連
主導內容的我們，都不懂戲怎麼做，」莊文信說：「我去跟無線台借布景，和出借方見面
時，他對我說：『我勸你們三立不要做戲啦，你們做不起來的！』」
但張榮華成功嗅到陳水扁當選總統的時代氛圍，《阿扁與阿珍》推出後，收視率位居有線
電視台冠軍，一舉讓無線台刮目相看。
自《阿扁與阿珍》收視開紅盤，張榮華每年都推出數檔戲劇，從主打本土市場的八點檔《
台灣霹靂火》、《世間情》，到高質感的偶像劇《命中注定我愛妳》、《敗犬女王》，都
常踞收視率冠軍。
三立平均每一年砸下約兩億元製作戲劇，在張榮華接受採訪時，三立有七部戲同時拍攝，
共超過三千多位工作人員參與，「當我這麼做（指買韓劇、陸劇），製作單位就沒有工作
，我們供應鏈會散掉，要再重新拍戲就沒那麼簡單。」率領上千人「戲劇大軍」的張榮華
說，拍戲常有狀況，因此多劇組同時拍攝，必要時彼此能互相支援，確保每一部戲劇都能
穩定產出。
為力拚韓劇、陸劇競爭，張榮華在二○一二年耗資五億元，在新北市三重蓋起一座占地一
千五百坪的「華劇製作中心」，內有五個挑高六米的高畫質數位攝影棚，「韓國影視城有
十五座，大陸影視城超過兩百座，台灣竟然一座也沒有！」他說。
無線台民視無疑是三立現今最可敬的對手，兩家電視台都重視自製戲劇（民視一年自製戲
劇時數約八百小時），並長期爭奪八點檔收視率冠亞軍，還一樣都是觀眾痛罵戲劇爛梗的
頭號目標。
但相較於三立，民視的自製戲劇更多是本土味濃厚的八點檔，其他時段自製精緻戲劇較少
。民視節目部經理郝孝祖指出，該公司預計在林口一口氣成立十二個數位攝影棚，以高規
格設備拍攝戲劇。顯然，民視同樣在精進品質，爭霸戲劇版圖。
民視和三立在自製戲劇互爭長短，民視前總經理、現任副董事長陳剛信特闢「戰情室」，
分析自家和對手戲劇，但張榮華同樣不是省油的燈，「我以前直接寫劇本，進剪接室盯剪
帶。」張榮華為在收視率上爭勝，自己親上火線，盯劇本、也盯製作，即使到今天，任何
要開案的戲劇劇本，都得送到他辦公室，他看過拍板後才能定案。
擴張：玩粉絲經濟
3,800元偶像見面會門票秒殺
「有次拍戲，棚內牆上沒裝開關，演員要假裝開電燈，但張總就會說：『為什麼不真的把
開關裝上去？』」曾與三立合作八點檔《真愛找麻煩》的導演馮凱表示，他看戲非常仔細
，一點差錯都不放過。
台大工商管理學系教授郭瑞祥表示，台灣頻道眾多，如果各電視台都不自製內容，「恐怕
容易喪失核心競爭力，因為不同的內容，才有差異化。」
隨新媒體當道，不少電視台轉頭重視自製戲劇，掌握自有內容時，張榮華卻已把眼光投射
到戲劇延伸出的「粉絲經濟」，另闢新財源。三立今年三月舉辦自製戲《愛上哥們》的線
下付費見面會，「門票售價要三千八百元，一千人的見面會，竟然開賣四十秒就賣光！」
三立資深副總經理張正芬說：「我們還以為是系統當機了！」
但外界常批評三立的戲劇低俗，張榮華坦言自己未嘗不想改變，「台灣八點檔太長，播兩
個半小時，我自己也受不了，」張榮華曾下令，將三立八點檔《甘味人生》改成兩小時，
期望提升戲劇品質，「但收視率掉下去的幅度比想像中的多。」收視率的壓力，讓他撐了
三個月，撐不下去，還是回到兩個半小時。
顯然改頭換面，不是一件簡單的事，張榮華請來奧美大中華區副董事長莊淑芬領軍團隊，
為三立診斷，除提升形象外，並增加國際化的內容，想辦法跟上腳步，他對台灣影視產業
受新媒體崛起，及陸韓劇夾擊的焦慮，不難想見。
「台灣（影視產業）不趕快急起直追，就沒機會了，」張榮華表示，因為如今影視產業的
競爭，比起當年有線電視台開放更加巨大，連國外影視業都可以透過網路，在台灣市場攻
城略地，「這不只是三立的問題，是整個國家政策的問題。」
為了換腦袋，張榮華親自主持三場品牌說明會，對台下共四千五百位員工說明改造大計。
「我現在最怕我老了，觀念轉不過來，」他笑說，「幸好這兩三年，看到一點成績。」前
路險阻，但張榮華從不肯輕易低頭，他要讓三立的心跳聲，更年輕帶勁。
【延伸閱】一部劇賺3次，通吃粉絲財——三立戲劇衍生商機2011年
1. 辦活動
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2. 炒話題
三立新聞網增加報導點擊 每月600萬不重複訪客，年增1倍
3. 出雜誌
《華流》偶像訪問 7-Eleven雜誌類銷售排行冠軍
【出刊日期：2016-06-23 商業周刊 第1493期】
http://www.businessweekly.com.tw/KWebArticle.aspx?ID=61997