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== 談對薪資好福利- 當獵人頭公司找上你！ ==
~~ 作者 紀香 ~~
最近關於獵人頭的文章不少，尤其年後轉職潮即將來到，許多獵人頭
公司會提早與各式各樣專業人才接觸。而關於跟獵人頭公司接觸的個
人經驗來說，其實感受還蠻多的，尤其現在獵人頭公司有的不僅只是
找在地工作者，甚至還會替國外或對岸的企業進行獵才，因此近年來
中高階專業人士被接觸的頻率上是有增無減。
以我過去跟獵人頭公司接觸的經驗來說，通常對方會派專員或是所謂
的「人資顧問」來了解求職者過去的經驗與能力，每位求職者都會有
專屬的「人資顧問」配合，在此先稱呼獵人頭公司負責與求職者面談
的人其角色為「人資顧問」。
人資顧問到底是什麼？
從某種角度，「人資顧問」好比是業務人員，而求職者則是他們的商
品，企業端客戶就是他們銷售的對象，以這種方式理解的話，不難了
解獵人頭公司所扮演的角色。要將商品銷售的好，基本上，這商品一
定得經過包裝，只是在包裝之前，必然得進行比較多元化的深度了解，
不論是求職者本身的個性、習慣、技能、期望薪資與福利等，都會成
為獵人頭公司首要先計較之工作。在這個關卡來看，大致上跟找工作
面試時沒有太大不同。
// 獵才公司接洽過程 //
與獵人頭公司接洽，求職者可看成是與資方進行數次面試。大致而言，
獵人頭公司面試方式不外乎是先透過電話訪談，知悉求職者意願，並
探詢是否有轉換跑道或所屬意向公司的需求。當求職者表達出較具體
意願後，負責接洽的人，再進一步約面談，此次面談則比起電話訪談
之內容要來得更多、更細。
一如所有面試，人資顧問訪談中會準備各種的問題。而訪談過程的組
成，大概會是一位主要負責評估人，一位則是負責行政與後續連繫工
作，前者比較像是主要人資顧問，後者則像是行政助理的角色。我的
經驗是在這場面試過程中，「人資顧問」大多負責的領域跟產業都有
其相當熟悉之處，所以在一來一往訪談過程中，多會問到專業相關問
題。同時間，企業端客戶也會提些具體的「提問內容」，這些問題也
會成為該場面試過程中所被提及之重點問題。
整個流程大概是先請求職者自我介紹，接著說明過往經歷，曾經有哪
些具體的成績。至於專業技能之類，大多不是重點，畢竟，對方想找
的就是相關領域的專業人士，要不然則為中高階主管，技能可說是基
本必備條件，與人資顧問面試的時頂多只是點到為止，雙方並不會在
這議題上談論太多。
// 薪資與福利談判 //
接著，就是大家最重視的薪資與福利期望。
通常「人資顧問」不會擺明跟求職者講出具體企業客戶所提出的薪資
預算。好比受邀參加企業面試一樣，談到薪資與福利時，一定會先問
求職者的期待，由求職者提出期待的薪資待遇及福利，公司再來判斷
求職者的相關條件是否符合公司需要，兩者有共通認知後，接著就是
依照求職者期望發送錄取通知信，徵才工作到此為止，雙方就建立起
後續配合可能。
談論薪資與福利的過程，和獵人頭公司打交道的方式會有些不同。因
為獵人頭公司的收入來源可分為兩種，一種是「依人頭計費」，另外
一種則是「依薪資抽佣」。前者簡單來說，找到幾個企業客戶需要的
人才就依照人數計費。後者則比較不同，我所知道的是有些獵人頭公
司會抽取求職者年薪的相對比例，這筆費用可能是求職者承擔，但也
有可能是企業客戶承擔，以我經驗為例，多半是企業客戶承擔。
舉個例子，「人資顧問」向企業客戶提出求職者期望 120 萬年薪，而
當企業客戶答應後，獵人頭公司就像這企業客戶收取 120 萬裡的可能
10% 或15% 做為仲介媒合費用。因此，如果以10% 計算，求職者120萬
年薪相對就必須支付獵人頭公司12萬傭金。至於費用，會到了求職者
正式上班後，企業客戶才會支付給獵人頭公司。
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